第57章
转而看向商牧的背影。
他们刚洗完澡，头发没来得及吹，现在他的发尾还是半干不干的状态，耳廓上还残余即将消散的绯红。
“既然要聊工作，那么我就有话直说了。”
发梢上的水滴渗进毛巾，沈清鱼绕回自己的位置：“好，你说。”
“先说你之前的a计划。你的a计划虽然被小何发到群里表扬，但实际还有很多不足之处，”商牧看着他，平静开口，“新颖的营销的确能让人眼前一亮，但热度来得快去得也快。”
沈清鱼看着他。
此刻两人气势对调，掌握主权的变成了商牧。
商牧说：“我认为你的营销计划能在短时间内为产品制造热度，但做生意要看长期，如果向长远看去，很快就会被湮没于人海。”
沈清鱼抿了抿唇：“你是说，如果你是负责人，我这份计划不会被采取？”
商牧沉重地点头：“是的。”
“可短期热度不也算是热度吗？如果我能制造出一百个短期热度呢？”
“再不需要重复投入资金的情况下，我当然支持你的一百个一千个短期热度。”
商牧说：“上次在环城，我之所以和黄曾起见了几次面，都是因为他表示你的资金不足以支撑整个营销环节。”
这是入职以来一直被称赞优秀的沈清鱼，遇到的第一个瓶颈。
他挠了挠头，问：“还能再给我提点意见吗？”
“当然，”商牧认真告诉他：“你疏忽了一个最严重的问题，被你的营销吸引的客户，不是百分之百一定会为你付钱。”
短短一句话，令沈清鱼恍然大悟。
他做了充足的准备，算好了目标人群，目标年龄，甚至通过大数据对比这类人的消费水平和平均消费时间。
却唯独忘记这么至关重要的一点！就是他们并不一定会购买，有的会点进购物车，有的甚至看一眼就略过。
商牧不愧是商牧。
短短一句话，就给了他当头一击。这种小学生错误竟然出现在他身上，沈清鱼觉得自惭形秽。
“我做了那么多缜密的计划，甚至查了做了风险评估，结果竟然，忽略了这么简单的问题。”
“这很正常，”商牧说，“因为你自身优秀，再加上我们的关系，你受到吹捧和称赞都是最正常的事情。所以你会得意忘形，会忘乎所以，会忽略掉这么简单的问题，很正常。”
沈清鱼迟疑一瞬：“你在批评我？”
商牧微怔。
这句话将他从工作状态中剥离，反应过来后眨了眨眼：“小鱼，我们现在是在谈工作，如果你不喜欢我的说话方式，我可以换一种比较温和的。”
“没有，你误会了。”
沈清鱼说：“你说得对，我的确得意忘形了，一直以来都被夸奖，忽然面对你的批评，有点不敢相信。”
商牧还是换了个令人舒适的语气，微笑：“如果你是做了很多年的员工，我刚刚的话你的确要放在心上，但你才入职没几天，能做出这样的计划，是值得鼓励的。”
沈清鱼以为这话是安慰，并没有给他带来什么心灵上的慰藉。
商牧又说：“就像公司高管，如果把他们放到不容一丁点差错的岗位上，他们一定能做得很好。但如果将他们放到基础，或者最简单的岗位，那他们反而会弄得一塌糊涂。”
“我不是在安慰你，而是想告诉你，你的水平远在同组的人之上，所以你会忽略底层最简单的问题。真的很正常。”
沈清鱼脸色好了些。
商牧又看向计算机：“下面再说你新整理好的b计划。”
“这个就比a要保守很多，但也失去了当初小何在群里称赞你的创新点。”
……
的确是这样。
其实商牧不知道的是，根本就没有什么planb。
这个b计划完全是事出有因，在他教训黄曾起之前就已经预料到这一点，所以b计划是他临时想出来的。
走的是营销老套路，这次细化的时间又不算多，所以能留给他添加自己想法的机会少之又少。
商牧竟然全都看出来，还一针见血地指出。
此时此刻，沈清鱼真的庆幸自己误打误撞碰见了商牧的短板。
若是从一开始就跟他从事业上接触，恐怕用不了几个来回，就能打得他如果过街老鼠一般满地找牙。
哪里还会有今天这样花前月下的美好光景。
“所以，你通过我刚说的这些，意识到了什么？”商牧突然问。
沈清鱼左耳听右耳冒，正心有余悸，回过神来眨了眨眼：“时机很重要。”
所答非所问。
商牧却以为是刚刚语气过于严肃，让他紧张，便再次放缓语速，好脾气地温柔问他：“是我刚刚讲得太多了，你没领悟到吗？”
沈清鱼顺着台阶下：“对不起小牧哥，我的领悟能力不如你好。”
“其实你很聪明，只是不熟练而已，”商牧说，“没关系，我举个例子你就明白了。”
商牧又给他讲了这些年，商业场上发生的许多经典案例，有人因为一个决策而翻盘，有的人则因为其中一环失误而满盘皆输。
说完后，商牧安静了几秒钟，又点头：“其实你刚才说的时机很重要也是对的，就比如你的b计划，如果放在三年前，或者两年前，绝对是出类拔萃的，但放到现在……不太合适。”
沈清鱼颇为气馁：“所以哪怕这个策划在何组长那里通过了，最终你也不会实施。”
“是。”
沈清鱼耷拉着眼睛。
但很快商牧又低笑一声：“小鱼，你也知道手足无措是什么感觉了？”
他从低笑变成平稳地大笑，沈清鱼愣了几秒钟总算意识到什么，剑眉拧起：“你骗我？”
商牧微微敛住笑脸，语气还是充满得逞的笑意：“其实这个策划案比上一个好很多。”
他抬起手，食指和大拇指比划了个细微到几乎看不见的距离：“只改一点点就ok。”
“小牧哥……”沈清鱼叹了口气，“我这么认真，你居然还有闲心逗我玩！”
商牧脸上的笑容渐渐消失，他认真地问：“生气了？”
“没有。”
言简意赅，声音毫无情绪。头偏到一边，不让他看到表情。
商牧尴尬地清了清嗓子：“我刚开始也很认真，但你知道我一认真起来，讲话就不太有感情。书上说真正的沟通高手是能带动情绪的人，所以我就试着，逗你玩玩。”
“……”
“小鱼。”
“……”
“哎，小鱼？”
“……”
“好吧，我跟你道歉。是我没能领悟到书上要表达的意思，”他倾身去勾他的手指，晃了晃，“别生气了。”
见他依旧不为所动，商牧起身，没想到刚走到他面前，就看见他隐藏不住的笑意，怔愣之际被固定住双手。
沈清鱼笑得放浪：“小牧哥，我这叫以其人之道还治其人之身。”
商牧重重叹了口气，咬着牙：“狡猾。”
“我当然滑，你见过那条鱼能轻而易举用双手抓到的，除非——”他轻吻他的手背，“是鱼主动上钩。”
对于自己临时起意的方案出乎预料比精心制作更好这件事，沈清鱼独自开心了好几天。
这段时间他找到了新的广告公司，很快制定好了营销计划。营销推出后商牧公司的股票直线上涨，越来越多的人看到他们的产品，背后每一个付出心血的人都功不可没。
沈清鱼在圈子里小小的出了个名，令他诧异的是，这件事竟然被他哥给知道了。
沈栋在电话里恭喜他，被问及怎么知道的时候，他回答：“我是你哥，当然要关注你的一举一动了。”
沈清鱼说：“你是关注我，还是监视我啊？”
沈栋：“爸妈就你这么一个宝贝，命令我看好你。”
“得了吧！”沈清鱼打趣道，“你这么说显得我多阴险啊，上次爸妈在你那，你也没少说我坏话吧。”
“我哪里会说你的坏话，反倒是他们教训我看不起你，不然也不会害得你背井离乡，从宜市跑去兴南实习。”
“哦对了，哥，”沈清鱼突然想起来，“你去没去我那房子给我看看水电啊，我走得急，都忘了空调关没关了！”
沈栋斥他：“你这臭记性，都走了多久了，要是没关怎么办？”
沈清鱼到是不紧不慢：“所以你现在就替我去看看吧，尤其是我那些手表，拿着工具一点点地擦，不能雇别人，会被擦坏的，一定要你自己擦，谢谢大哥！”
沈栋：“真服你了，妈还跟我夸你越来越懂事，我看都是商牧教你做人做事吧。”
沈清鱼：“小牧哥的确教会我很多，不然今天这个殊荣也到不了我头上。”
兄弟两个聊了好长一会儿才挂了电话，沈栋即刻驱车前往沈清鱼许久没回的家。