大周不良人 第1058节
先机的重要性不言而喻，能够占据先机，接下来的操作就会水到渠成，不会有任何的麻烦。
相反，那影响就是相当大的了。
赵洵这边训练的相当之好，那边旺财也开始了跨界联合合作洽谈。
合作洽谈并不容易，尤其是要找到一个完全合适的对象。
旺财之前也是从赵洵那里取了经的。正所谓宁缺毋滥。
如果合作的对象重合度太高，同质化太严重，那合作就没有意义。
如果合作的对象各方面都太过拉胯的话，那反而会可能影响到合作者本身的影响力。
所以对于书坊的合作对象，旺财势必要精挑细选一番，只有经过一番精挑细选之后菜哦能够选出让所有人满意的合作者。
旺财初步将目标定成了平康坊的一家酒肆。这家酒肆可谓十分之出名，在相当长的一段时间内维持了较高的水准，每日的客流量也是相当的高。
如此一来，如果旺财的书坊能够跟这家酒肆合作，那么一下子造成的轰动效应肯定能够在短时间内造成极大的提升作用。
“啧啧啧...”
旺财跟酒肆的老板之前曾经有过一面之缘，彼此的关系也算是不错。
所以很快旺财就来到了这家酒肆跟酒肆的老板进行详谈。
这家酒肆有一个很雅致的名字叫做聚贤居。
聚贤居的掌柜叫做孙仁合。
孙掌柜见到旺财之后就立刻把旺财热情的迎到了三层的雅间之中。
“哈哈，潘掌柜，我们又见面了。去年的时候我们曾经见过一面，当时潘掌柜就给我留下来极为深刻的印象。这一次潘掌柜是想要跟我们合作吗？”
“对啊，自然是想要跟你们合作。”
旺财深吸了一口气道：“啧啧啧，听说贵酒肆在整个平康坊都相当的有名，所以跟你们的合作如果能够成行，将对于书坊的宣传有着极大的作用。”
“哈哈，我们又何尝不是呢。贵书坊如此的有名，那么我们如果能够跟你们合作，我们酒肆的知名度也肯定会随之而极度的提升啊。”
“双赢，如此看来这简直就是一个双赢的合作。”
旺财感到十分的兴奋，已经难以压抑激动的心情了。
“所以说嘛，合作就一定要挑选到合适的对象，如果对象不合适的话，那很难取得太好的效果的。”
“不知潘掌柜有没有什么具体的想法，这合作到底要怎么开展呢？”
“这个...”
旺财嘿嘿一笑道：“我觉得可以请一位说书先生在你们酒楼进行说书宣传，应该会取得比较好的效果。”
“可是这种模式似乎在别家酒楼已经不止一次的使用过了啊，不能算是新奇了。”
孙仁合眉头略微皱起。
“哈哈，是这个道理。”
“不过我们可以给你们独家官方授权，这样一来其他酒肆所请的说书先生就是盗版，即便是能够说书也会被人鄙夷，甚至会被我们追究责任。”
“嗯...”
孙仁合听到这里之后心中才稍稍满意。
“这还不错。必须要让他们明白只有得到了官方授权的才是正规的说书人。不然就都是盗版。”
“仅仅如此肯定还不够，要想取得更好的效果，还需要能够进一步的挖掘潜在价值。比如说我们可以给你们酒肆提供独家限定版的书籍。这一部分书籍我们并不会公开在书坊中发售，一般人也很难在书坊之中直接买到。能够买到这种酒肆特供版书籍的人只能是贵酒肆的客人。”
一听到这里，孙仁合眼前一亮。
有点意思，旺财的这个提议真的是有点意思。
不得不说，旺财真的是一个奇才，随便的一个想法就能够让他感到震惊。
“哈哈哈...”
接下来如果能够一切顺利的话，用不了多久之后他们就能够成功达到预期的合作共赢的目标了。
对他们来说这只是一个开始，达到了预期效果之后肯定还会有进一步深入的合作。
合作肯定是要讲清楚利益的。
尤其是商人之间。
“嗯，就是不知道这银钱怎么分配？”
“我觉得可以分成两部分来看。首先呢，说书的钱可以七三分成，你七我三，但是你们需要一次性的给我们缴纳一千两银子的授权费。至于在你们这里寄售的特供典藏版西厢记嘛，我七你三。你看如何？”
旺财不愧是顶级的商业鬼才，只一句话就让孙仁合眉开眼笑。
“啊哈哈，好啊好啊，这个合作的方式我十分满意。就按照这个来了。”
合作有的时候很简单，只要双方谈的对眼了很快就能够达成一致。合作并没有那么的困难，之所以困难就是因为合作的对象彼此之间并没有任何想要合作的打算，只是虚与委蛇而已。
旺财今日来就是奔着能够促成合作来的。所以他此刻没有任何的犹豫。
再加上孙仁合本人也十分的真诚，那就更加没有什么好犹豫的了。
状态这个东西有的时候是真的要看的。
状态对了就根本没有任何可担忧的。
旺财今日谈妥了一桩大生意心情可谓是大好。
“好好，合作愉快。希望这次合作只是我们双方合作的开始，以后还有更多机会。”
…
…
“哈哈，明允兄谈成了，合作谈成了。聚贤居的孙掌柜同意跟我们合作了。”
当旺财把这个消息带回给了赵洵的时候直是表现的激动不已。
赵洵见他这个少见多怪的样子一时间直是不知道该说些什么好。
“哎呀没啥大不了的啊。我之前不是说了吗，这个时候看的就是双方谁更加有影响力。谁的影响力更强谁就能发挥更多的优势，谁的影响力更强谁就能占据主动。跟聚贤居合作，明显是我们影响力更大啊。”
赵洵顿了顿道：“旺财啊淡定，保持淡定啊。”
“呃…”
旺财挠了挠头，仔细想想之后觉得赵洵说的很有道理。
“是哦，明允兄说的对，看来是我太少见多怪了。”
“哈哈哈，也不至于。对我们来说只要是能够有合作伙伴就是好事情。”
赵洵嘿嘿一笑道：“旺财啊保证我们一直处于奋进中，一直处于合作中就有共赢的希望。”
赵洵顿了顿道：“不过我还是有一点要提醒你。宁缺毋滥。我们宁可少几个合作伙伴，也不胡乱吸纳。”
赵洵心道既然要保持潘记书坊的强势性，那自然要确立合作伙伴的筛选标准，不能太过盲目。
否则的话，很可能出现不太理想的结果。
因为合作伙伴也是会影响书坊本身的形象的。
合作伙伴也是会翻车的。
一旦翻车之后后果不堪设想，一旦翻车之后，一切皆是不可估量的。
所以，赵洵觉得谨慎一点是没毛病的。谨慎一些，至少保证了下限。
只要下限不算是太低问题就不大。
至于上限嘛…
上限就看运气咯。
…
…
西厢记的爆红在长安城里掀起了一番轩然大波。
这种情况下自然少不了跟风的作品。
这些跟风之作最大的特点就是模仿西厢记的风格。
但是他们只能学到形却是学不到魂，一时间还能蒙混一些人，但是时间一长就原形毕露。
要想长时间的保持竞争力是一定要有硬实力的。
缺乏硬实力只会从各个方面体现出劣势。
但是这些黑心书商们可不会管这些，黑心书商们要赚取的是快钱。
只要能够赚到钱对他们来说就是合理的。
所以坊间一直充斥着良莠不齐的类西厢记书籍。
这些书籍让喜爱读话本小说的读书人茫然无措。
他们不知道该怎么选择，很容易会出现选择错误的情况。
选择错误之后他们自然会臭骂一通黑心书商，借以发泄心中的怒火。
当然这种事情一旦经历的多了以后这些读书人就有了经验，不会再盲目的去选择这些类西厢记的书籍。
在他们看来，一味的选项这种风格的书籍没有任何的意义。
内容才是最关键的，剧情才是最关键的。
只有保证这些以后才能更好的去确定哪些书籍比较适合选择。
获得了理智之后其实接下来的操作就会相对来说比较的简单。
他们也能够分辨出哪些是残次品，哪些是相对优质的仿品。
“哎，看过了这西厢记的真品之后再去看这些仿品真是觉得辣眼睛。好东西就是好东西，垃圾东西就是垃圾东西，真的是没得比啊。”
“对啊，没有对比就没有伤害。西厢记真的算是这类小说中的独一档了。”
“哎也不知道多久之后才能再看到类似优秀的作品。目前看来估计是难了。”
“我觉得很快应该就会看到后续甚至续作吧。毕竟西厢记这么的火，能够赚多少银子啊。人怎么会跟银钱过不去呢。既然有机会赚钱那我觉得他们肯定会快速更新的。”