大国日化1981 第158节
韦东云直接骂道：“做生意就好好做生意，却偏偏想着怎么把别人踩在脚底下予取予求，真是强盗，几百年都不改！”
这是大家公认的，不多时，又来了几家，随后侯显明和李晓明也过来了，侯显明说：“已经全通知到了，稍微等等吧。”
大家都住在广交会的会场旁边，离得都不算太远，所以又过了半小时，周渔瞧着，签到表已经签到了44家。
没来的，则是湘南日化厂龙平梁和藻溪日化厂关励。
韦东云立刻冲着一个人问道：“湘南日化不是跟你们住一起吗？你们没有一起过来？”
对方就说：“接了电话我就去通知他们了，他们的工作人员说龙厂长出去了，说是一会儿就回来。”
至于藻溪日化厂倒是没有同住的人，所以也没有人知道怎么回事，韦东云就站了起来，“我再去打个电话问问，是不是在路上。”
电话就在楼下，拨通也用不了几分钟，很快韦东云就回来了，然后说：“说是已经出来了，可能在路上，我们再等等。”
这一等就是十五分钟，这两位还是没人影。今天为什么把大家叫一起，大家都知道了，有人忍不住说了一句：“是不是已经被叫走攻破了？”
这话一出，不少人都觉得有可能。
两个厂子各有特点，湘南日化厂在去年上半年，甚至已经到了拖欠工资的地步，龙平梁作为业务处处长，是直接找到了湘南轻工业厅，进行了毛遂自荐，并立下了军令状，说是一年之内带领湘南扭亏为盈，两年之内重夺省内市场。
可以这么说，他是带着任务破格提拔的——他上任的时候只有39岁，非常年轻。
这一年下来，大家也看出来了，他有着自己的清高，但是在市场面前，逐渐去掉了自己的这个特质，很多人认为，他正在向一个成功的商人转折。
他从跟着华美日化做产品，到评定会跟周渔建立交情，直接入住了梅树村，自此算是彻底放开了手脚。在湘南，别人便宜他降价，别人送赠品他促销，别人推什么他跟风什么，总之，除了华美日化几乎很少有人能打得过湘南厂了。
所以，龙平梁如今的受的议论很多，大家都觉得他有些过于商业了。
这会儿他不来，自然有人说：“要是突破，从他入手也正常，他们厂一共签出去20万块香皂，其他的一概没有，龙平梁急的都嘴上起泡了。”
而他偏偏是个“满眼是钱”的人。
至于藻溪日化厂并不大，是一家市级日化厂，他们也是今年第一次上广交会，这几天他们的成交量为零。
有人说：“要不就先开？”
侯显明和周渔对视了一眼后，道：“不，就这么等着他们。他们时候到，什么时候开。”
周渔随后也声援：“等等吧。”
随后李晓明和韦东云他们都这么说，气氛一下子就紧张起来，说真的发言都是业界的大厂，包括华美日化如今也在夏国的日化行业举足轻重，这个态度，足以表明他们对这件事的认真。
就这么又等了二十分钟，走廊上突然传来了啪啪啪的脚步声，很急，一听就知道是三步并两步，当马上就要到达会议室时，脚步声缓了下来，然后，门被敲响了。
门口的人把门一开，进来的是藻溪日化厂的关励，他冲着大家点点头，没有多余的解释：“不好意思，来晚了。”
然后左右看了看，找了个空地方坐了下去，周围一个人都没有。
又等了一会儿，匆忙的脚步声又响起，这次推门而入的则是龙平梁，他也是一头汗，冲着大家道歉：“不好意思，路上有点事，耽误了。”
这才算是人齐了。
侯显明在这里面德高望重，自然是他先开口，不过他第一件干的事情则是看了看手表，然后说：“从我们开始打电话到现在，已经过去了一个半小时，从大家聚齐等待两位厂长，也过去了半个多小时，我们一直没讲什么内容，不是因为没有东西可讲，而是希望所有人都能听到。”
这话一出，龙平梁和关励就坐直了，龙平梁显然是想道歉的，侯显明没给他机会，而是说：“今天华美日化收到了墨西哥最大的采购商玛利亚的电话，将我们第一天的猜测彻底坐实。”
“同志们，也就是说，我们取得了一个成就也面临一个重要时刻。成就是我们去年这大半年的努力没白费，他们看到了我们的进步，也肯定了我们的进步，我们原先在国际市场上，是没有竞争力的，但现在起码表明，我们的产品可以争一争了。”
这个角度让不少人都兴奋起来，这半年多的苦只有自己知道啊。起码这也是认同。
但很快，侯显明就说起了不利的事情：“当然，能争就面临着新的问题，怎么争。他们给我们规划的路线已经很明确了，压低价格，以廉价品进入国际市场，将我们彻底打成廉价的代名词。如果同意了，这的确可能会短暂的带来效益，但对我们的长久发展并不利。”
“另一条路则很简单，我们不妥协。我们联合起来，告诉他们，要求以正常价格对我们的产品进行收购。这在短暂时间内，肯定会牺牲一部分的订购量，但长期看，是有利于夏国日化行业发展的。”
这话一落，关励突然加了一句：“可是，侯厂长，如果不妥协，就意味着我们可能这次带着零蛋回家。到时候下次来广交会的，就不是我们了！那么，我们就是牺牲者！”
“侯厂长，你们是大厂子，每年的广交会必然参加。但我们不一样，我们厂建厂28年，今年是第一次。”
“省里觉得我们今年卖得好，有潜力，给我们争取了机会。”
“如果这次我们赚不了外汇，那我们怎么对得住我们省给的机会？还有抱有希望的职工？”
“我知道您的意思，就是说，这样的重要时刻，需要我们这些被历史选中的人去承担，但是，我们是日化行业的一员，可日化行业不仅仅有我们。”
“我们做出牺牲了，谁来保证我们的利益？”
这话一落，周渔瞧着，房间里有不少人沉默着，他们都是各省的日化厂，在各省可能比较强，但放在全国，排不上名次。
关励的话，也是他们的心声，只是很多人，不愿意这么明晃晃赤、裸裸地提出来而已。
当然也有反驳的人，韦东云直接说：“那就任由他们压低价格？关厂长，说句不好听的，我们就是一个木桶，每个厂子就是这木桶的一块木板，谁先低了头，这桶水就保不住了。”
“您说您是小厂子，那我请问你，水都流走了，大家都要自保的，慌乱之下降价，你降得过谁？你又能拿到多少成交额？”
这是实情，谁都知道，竞价开始永远是没有下限的，一开始是让利润争补贴，很快为了出口就会连补贴也让出去一部分，再很快，连补贴全都让出去，只为所谓的外汇。
到头来不但不赚钱，还要倒赔钱白干活，就跟82年的旋耕机一样。
关励没有正面回答，而是反问：“那不同意就行了吗？他们本来就不是过来采购日化品的，大部分是瞧着我们产品有进步了，所以愿意来看看。”
“人家便宜了才买，你守着价格不放，他们为什么要买？人家美国欧洲哪个日化不发达，国内的就用不了，不便宜为什么要买我们的。”
“别到时候，我们是守住了，价格是不低了，人家扭头就走了。”
这话显然说到了更多人的心里。
前面他说自己厂子的利益的时候，只是部分很少能上广交会的厂子有同感——他们的机会来之不易，历史的关键时刻落在每个厂子身上，都是巨大的利益的牺牲。
但守了没守住，彻底丧失了创汇的可能性，这是所有日化厂关心的，无他，创汇很重要啊。
周渔刚刚一直没说话，这会儿才终于出了声：“他们不会的。”
这句一出，关励就冲向了她，“周总，我以为你在这里没有开口的资格。你们已经出口成功了，我看过外商拿来的小册子，上面有凝脂皂在美国热销的新闻报道。你们一块香皂卖50美分，这在美国也是中高档香皂的价格。”
“你现在开口，我没办法不认为你是为了华美日化的利益，让我们一起陪着的想法。”
这话可真是将周渔的一片心思踩在脚底下了，周渔都没说话，龙平梁就不同意：“关厂长，有想法就好好表达，你不能跟狗一样乱咬！”
他说话也难听，“周总什么样？大家心里没数吗？你们去年的销量上升了多少？你们的销售策略学了多少华美日化，你为什么原先没资格今天有资格来广交会？你心里没数吗？”
“更何况，华美日化的香精你没用吗？梅树村你的产品没进吗？你有意见大家理解，谁后面都是成百上千的职工，做厂长的，就是要为他们考虑。但你不能倒打一耙！”
这话不少人都赞同，甚至一直当透明人的西河日化厂现任厂长张来福也开口：“有情绪归有情绪，不能这么恶意揣测，我们西河可是去日化局告过华美日化状的，可我们的待遇跟其他厂没区别，从这点上讲，周渔人虽年轻，胸怀却大，不是你说的这样。”
“更何况，在座的岁数和阅历都摆在这里，难不成我们看不出这是一家之言还是真正的危机时刻吗？我们都是被捂了眼睛的驴子吗？”
这么多人开口给周渔说话，让关励也意识到，他刚刚因为愤怒的口无遮拦，惹了大祸。他没说话，倒不是不歉意，而是觉得此时不能退，他得为厂里的职工负责，得为千辛万苦让他们上广交会的省里负责。
他不吭声，场面一下子就静了下来，李晓明想趁机接着说，周渔却开了口：“我知道你的担忧，其实说真的，我的成本也很高。”
“各国航班和出租车的广告，我花了三十万美元。而我们现在签约的成交量，其中的利润，离着这笔花销还差很远。”
“可以这么说，我现在还不如你，咱们都是第一次上广交会，你只是没赚，我还赔着钱。”
周渔这么一说，很多人才突然想起来，对啊，华美日化也是第一次，不过他们太强了，表现的太镇定了，大家都就忽略了。
这话让关励表情没那么凌厉了，不过他还是没吭声，周渔也没有准备一句话就让对方吭声，她其实这个开口，也不是说给关励一个人听的。
刚刚大家的表情她都观察了，没有不担心的，她得去消除这个担心。
周渔接着说：“我知道，现在看，我们这四十六个厂子挺倒霉，明明是行业的事儿，我们却得顶着。”
“但说真的，覆巢之下无完卵，我们今天不顶了，为了外汇，降到他们的要求，九美分一块香皂，相当于两毛五的价格卖出去。这个价格没有利润。”
“美国市场上的普通香皂价格在30美分左右，你猜这样的大好事儿他们会怎么样？他们会大量订购。他们只需要稍微降价，譬如说25美分一块，就可以卖出去。”
“这么大的利润，他们还会干什么，接着签合同，一年要你成千上百万吨，当然也会告诉你，我们这么大要货量，你能便宜点吗？”
“这时候你已经贴了利润，你想想，还有出口补贴，继续贴。”
“甚至还有好事儿呢，他们会找来，跟你说，你们的质量不错，不如这样，帮我们加工产品吧。”
“然后你的工厂被他们的订单占据，产量有限的情况下，你的国内市场被完全限制住了，你在大家激烈竞争的时候，被抢走了国内市场。”
“当然，最有可能的是，大家都变成了这样，因为美国人平均一年的洗涤用品消耗量是将近七斤一个人。而他们如今国内都在卷洗衣液，肥皂和低端香皂已经成了低利润的产品，要被渐渐抛弃了。”
“将产业转移到人工更便宜的夏国，这是很自然的事情。”
“那么我们的连环反应是什么，如果我们可以当代工厂的同时，慢慢学习发展，那我们算是磨刀不误砍柴工，但事实上，没有时间给咱们这么做，因为同时也有很多外资日化品牌要进入夏国，抢夺我们的市场了。”
“到时候，我们让出的市场，他们会接受下来，毕竟人家有名气嘛？水土不服怎么办？很简单，代工厂都愿意，合资肯定也愿意了，你把你的品牌拿出来，他把他的经验拿出来，大家合资成立公司，就是一家人了。”
“然后，他用着你的渠道将自己的产品推出，顺便将你的品牌扔在一边，随随便便留下一条生产线就可以，到时候，人家的产品占据了市场，你的产品找不到了。而合同制约着你，根本无能为力。”
“最终的结果是，我们的市场，他们的品牌，哪里还有我们的工厂？”
周渔这些“预言”早就想跟大家聊一聊了，她没有办法去给所有的厂子出谋划策，告诉他们，辛辛苦苦创立的牌子，别信外国人，她一直都在找机会预警！
今天，终于有机会了。
借着他们这种类似于强盗的行为，将他们以后干的坑蒙拐骗的事儿说清楚，省的到时候大家还跟今天似得，还以为是什么大好事呢。
当然了，这些也是应景的，毕竟这个“可怕”的后果，足以让大家皱眉了，如果说这次他们是想让夏国日化产品成为廉价品，那么这个推演就更深入了。
大家想说不可能，但偏偏也知道，很有可能，前车之鉴——旋耕机就是。只要开了口子，心里底线就会降低，继续签合同不会觉得是吃亏，是真的觉得高兴的，至于什么合资，说真的，大家都觉得好事儿啊。
这才是最可怕的，危险包装成了机遇，让他们自己主动凑了过去。
屋子里没人吭声，连关励也没吭声，周渔这才转回来说他们担心的第二件事——他们会不会要夏国的日化品。
周渔说道：“你们担心，就算我们拒绝了，也拿不到订单，我以为不太可能。我最近在美国待了整整一个月，除了帮助凝脂皂做促销，购买设备，我还干了一件事，我买了美国德州一个开了五十年日化厂的品牌。”
这个周渔可没大肆宣扬，大家都不知道，不少人惊异地抬起头，夏国人还能跑到美国买品牌？
“这个牌子叫做魅力，是当地人们很喜欢的品牌，可以这么说，四十岁以上的人，都是穿着魅力牌肥皂洗出来的衣服。”
“他们的老板因为投资不当，必须卖设备筹钱。但让他们不得不这么做的另一个原因是，他们厂只生产香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我们刚刚提过的一样，已经没有多大利润了，他们的品牌不值钱了。”
“所以，他没办法利用品牌的附加价值去搞到钱还债，只能让它倒闭。”
立时关励就问：“那不是说明，香皂肥皂美国人不用了吗？”
“不是，的确使用量在减少，但就跟我刚刚说的，他们的人均消耗量很大，其实还是很大的市场。他们觉得没有必要了，一是因为人工高，他们没有利润。二是因为大公司正在垄断，大规模的生产总要成本低一些的，他们争不过。”
“这就说明一件事，低成本的香皂肥皂，他们永远是需要的。因为四十岁以上的美国人，还是有这个习惯的。只是美国本土的小工厂不挣钱了。”
“为什么我们的产品有竞争力呢，据我所知，即便是bj这样品牌，他们的普通香皂，售价30美分，出厂价是在24美分，成本价在20美分左右。”
“而我们的产品，售价只有12美分。即便是远渡重洋，一块香皂肥皂，也最多一美分的成本，这就说明，卖我们的产品，比卖那些大公司的产品，利润高多了。”
“资本追逐的就是利益。他们为什么不约而同的想要压价，就是因为看到了巨大的利益，他们还想更多，以及永远有这样多的利益。”
“因此，我以为，我们不降价，他们不会离开，照旧会选择我们。”
“当然，当他们选择我们的时候，我们就可以谈谈我们的条件了。”