成了状元郎的小妾 第88节

  念芙拿着她给的糖，正要打开包装，手指触碰到糖纸纹路，愣住了，喃喃：“这是砑花笺么……”
  寻真闻言转头，捏着瓜子，点头：“嗯。”
  念芙：“你竟拿它来包糖……”
  寻真：“这纸很贵？”
  “我家老爷……”念芙突然停住。
  念芙的旧主是个商人，专营那些文人雅士所用的纸张文具之类的物件。
  半月前，在一场晚宴上，被谢佑用一幅古画换了来。如今已是谢府的人，便不好再称旧主为老爷。
  念芙直接说道：“我只是知晓，这砑花笺，小小一张，在市面上便要卖上五百文呢！”
  念芙心想，看来府中传言果然不假，五公子当真是极为宠爱他这唯一的妾室。
  念芙想起，从前在那商贾身边伺候时，有婢女不小心打翻茶水，弄湿一张砑花笺，便是要脱光了衣服打的。
  她那前主手段太过狠辣，天天打骂不断，起初被画换到这谢府时，念芙心里还惶恐不安，来了才发现，这里的日子与从前相比，简直是一个天上一个地下。
  在谢府，不会挨打，只需将四爷伺候好了，便能过上锦衣玉食的日子。
  只是姐姐妹妹多了些，得想法子争宠。
  念芙已十分感恩，觉得自己像是白白捡到了这神仙般的日子。
  可她实在没想到，竟有人做妾能做到这般地步。
  柳氏是如何做到的？
  五百文一张的砑花笺，竟如同哄孩童一般，拿来给她包了糖果。
  五公子，专宠她一个。
  这纸居然这么贵。
  寻真看到念芙一脸三观被震碎的表情。
  心想，以后还是不用这纸包糖了。
  过了许久，念芙凑了过来，声音极轻地问：“柳姐姐，我能再问你一个问题吗？”
  寻真偏头，看了眼她的表情，难以启齿的样子。
  寻真：“你问吧。”
  念芙咬了咬唇，似是下了极大的决心，压低声音，几乎是用气声说道：“柳姐姐，我就想问问，你是如何……”
  “……将五公子拴在你一人的床榻上的？”
  在念芙眼中，寻真实乃吾辈楷模。
  谢漼出身世家，人中龙凤，风姿卓绝。寻常女子入了这般高门大户，莫说独霸后院，便是想分得一丝恩宠，都得费尽心思。
  可寻真不仅做到让谢漼的后院只有她一人，还一举诞下长子，这般能耐，实在叫人惊叹。
  念芙认定她必有过人之处，哪怕所问之事再是羞耻，念芙也要问个明白。
  若是能学到些笼络男人的诀窍，日后岂不是荣华富贵享不尽了？
  寻真当场石化，手一松，瓜子皮与瓜子肉都落在衣领上。
  念芙扯了扯她的衣袖，双颊泛红，满是恳切道：“柳姐姐，你就行行好，告诉我吧……”
  见寻真仍不肯开口，念芙稍作思忖，接着道：“柳姐姐，我知晓砑花笺的价格，是因……我原先的主子便是做这砑花笺生意的。”
  “半月前，旧主带我赴宴，遇了四爷，四爷用一幅古画把我换了来。”
  “四爷院中姐姐妹妹太多，我怕失了宠，便没了好日子过，心里慌得很，柳姐姐，你就当救救我吧！”
  在念芙看来，她从商贾之家踏入这高门大院，是上天的恩赐，她定要紧紧握住。
  眼下，得想法子留住四爷的宠爱，最好能生下一儿半女，便能稳了。
  寻真听了这番话，认真琢磨起该如何回答。
  她自己的情况，是没有参考价值的。
  寻真觉得，谢漼女人少，大概是因为他智商高，大部分精力都放在功名利禄、仕途晋升上。没时间发展别的。
  而且，现在只有她一个妾，以后又不一定。
  以谢漼所在的阶级，获取性资源就是一句话的事儿。
  没准在陇州，就寂寞难耐纳了一个呢，等他回来，自己说不定也有个姐姐或妹妹了……
  寻真回想起以前看的各种狗血八点档电视剧，提取精华。
  她弯弯手指。念芙凑近。
  “就是吊着，叫人吃不着。”
  念芙满脸惊讶，张大了嘴巴，不太认同地说：“怎能将爷推开呢？”
  寻真竖起一根手指，左右摇摇：“不是让你直接拒绝，而是要留有余地。”
  “就是——欲拒还迎，欲擒故纵，若即若离。”
  “你要让人觉得，他马上就要得到了，却又总是差那么一点点。”
  “这种患得患失，就能勾得人不上不下，为你牵动。”
  念芙觉得好难：“可这怎么做呢……而且，若一直这般拒绝，不叫人得到，爷必定会厌烦的吧？”
  寻真摇摇头：“这里面还有个学问，叫做沉没成本。”
  念芙茫然。
  寻真解释：“就好比你旧主，若是头一回做砑花笺生意，投了一万两银子，可运输的时候，纸张被雨水淋坏了，卖不出去，这一万两就打了水漂，收不回来了。”
  “你觉得，这种情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”
  念芙摇摇头，又点点头。
  寻真接着说：“这就是沉没成本。”
  “他投了钱、花了时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已经付出了这么多，就更想得到回报。”
  “以避免先前的投入显得毫无价值，导致越得不到越想得到。”
  “而欲擒故纵这招，会让他觉得还有希望，就会不断投入，从而陷得越来越深。”
  寻真理论上说起来一套一套的。
  念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不得拿出小本本把重点都记下。
  寻真把电视剧里提到的高段位手法都教给念芙了，希望能有用吧。
  “但是，答案仅供参考！”
  寻真说：“总之，你具体实施起来，还是要灵活一点，不要照搬照抄了。”
  寻真看到念芙满眼星星。
  原来当“老师”真的有爽点欸！
  念芙崇拜地看着她：“柳姐姐，我都记住了。”
  寻真：“对了，还有最最重要的一点。”
  “要是这个没做到，别的做再好都白搭。”
  念芙：“什么？”
  寻真按了下左边胸口：“守住你这里。”
  寻真跟念芙聊得火热。
  台上唱念做打，恰好掩盖了她们的交谈声。
  另一边，宋嬷嬷瞧了寻真一眼，弯下腰，对吕令萱说：“夫人，您瞧瞧，那柳氏当真是上不得台面，竟与四爷院里的丫头聊得火热。那丫头我可听说了，是四爷用一卷画从商户手中换来的粗贱婢子，这柳氏……”
  吕令萱余光瞥见：“她那般出身，又能有什么良家愿意与她结交？与这等丫头往来，倒也不算辱没了她。”
  凝冬压低声音，在一旁添话：“夫人，恒哥儿从方才起，可就一直盯着柳氏呢。莫不是，他俩早就私底下偷偷见过了？恒哥儿那般行事，莫不是柳氏在背后撺掇的吧！”
  自从将谢璋推给二夫人，她便察觉到二夫人对自己疏远了许多，平日里交谈，也尽是虚情假意，仿佛因为那事，二人之间生出了间隙。
  吕令萱恨道：“我没短他吃也没短他穿，他竟如此对我，这口气，我实在难咽！”
  宋嬷嬷又往寻真和念芙那边瞧了一眼，眼珠子一转，计上心来：“夫人，我倒有一计，可彻底除了那柳氏……若是事成，便是爷回来了，也无力回天。”
  吕令萱：“是何法子？”
  宋嬷嬷俯下身，在她耳边低语几句。
  吕令萱有些迟疑：“这……若爷回来了，一查便知。”
  宋嬷嬷：“爷回来了，生米早已做成熟饭，又能如何？更何况，还有恒哥儿在呢。若爷执意要查，也得顾及恒哥儿的颜面。”
  吕令萱：“我本也不想赶尽杀绝，是这柳氏，实在欺人太胜。”
  宋嬷嬷：“若这柳氏一直这么得宠，夫人往后哪还有立足之地？到最后，怕不是要……宠妾灭妻！”
  台上一声清脆的檀板敲响，吕令萱猛地一颤。
  最后叹一口气，“去吧……”
  第53章 “五公子！”
  宋嬷嬷一低头，瞧见一个小娃娃，穿着像年画里的童子一般。
  那娃娃一对乌黑的眼珠直勾勾地盯着她，眼皮都不眨一下，眼睛大得吓人。
  宋嬷嬷心头一惊：“……恒哥儿！”
  吕令萱和凝冬也瞧见了，吓得瞳孔收缩起来。
  台上，戏子们咿咿呀呀地唱着。
  宋嬷嬷扯出一抹笑，问道：“恒哥儿怎的来了？莫不是想你母亲了？”