说好军转民，这煤气罐什么鬼？ 第424节

  “也正是因为如此，他们对于我们的一些合作述求，表现的非常积极。”
  “这一点，想必大家都清楚！”
  伴随着王烨的声音，在场众人纷纷点头，因为谈判团的人有二机部的，也有电力部的，过去电力部和西屋有过合作，所以对于这些情况他们很清楚。
  “第二，随着他们经营情况的下降，也导致了资本市场对他们的看衰，进而导致他们的市值在不断的降低，股东们手中的股票在不断的贬值，一部分股东希望西屋可以快速的重振业绩，让他们的股票升值，一部分股东对于西屋的未来并不看好，希望可以尽快抛售手中的西屋股份，这样可以终结继续的亏损。”
  “在这里，我给大家算一笔账。”
  “经过我们红星联合体北美分公司的调查和研究，目前西屋公司的市场估值在六十五亿美元左右，换句话说，如果我们能够掏出来二十亿美元，就能获得西屋公司大概百分之三十的股份，这也将会成为西屋目前第二大股东。”
  “当然了，成为了第二大股东，并不能让西屋对我们公开技术，但是成为了股东的我们，就可以获得西屋董事会的投票权，以及在董事会上游说其他股东的机会，只要我们能给出来足够的利益，那么那些钻到钱眼里的股东，就会听从我们的建议。”
  “因为我们和他们同为股东，是利益共同体，最终在我们所有股东作用下，西屋就会听我们的，这就是资本市场的运作规律。”
  “第三，对于美国官方而言，他们也想让西屋挣钱，因为西屋挣钱就等于他们挣钱，现如今他们之所以犹豫不决，在我看来本质原因只有一个，那就是他们深知，这笔钱就算不花到西屋，也会花到他们国家的其他公司，所以他们不着急。”
  “但是，我们只要给他们看更大的利益，情况就会截然不同，因为核电归根结底也只是核电，电气技术也只是电气技术，或许和军事有关系，但是关系并不密切，他们不挣这个钱，自然有其他的国家会去挣这个钱，比如法国。”
  “当然了，这其中还需要一些特别的操作。”
  “第四，也是最后一点。”
  “如果我们获得了西屋的股份，那必然会有一些股东失去他们手中的部分或者全部的西屋股份，当然了，这其中也包括一些散户。”
  “所以，无论是散户还是大户，想要从他们手里获得股份，都需要一些技巧。”
  “但是不管怎么说，有一个核心是不会变化的，那就是谁投资都是为了挣钱，他们也不想看着手中的股票日益贬值，而我们正是要利用这种心态。”
  “对于散户来说，他们的本钱比较小，所以更注重保值，所以当西屋的股票价格开始新一轮暴跌时，他们必然会选择抛售，这样可以及时的止损。”
  “而对于大户来说，他们可能资本雄厚，所以会更重视长远利益，那我们只要给他们看到足够的利益，并且告诉他们，只有我们成为利益共同体，未来的这些利益才会实现，那他们在股票继续贬值和滚滚而来的美元面前，自然会做出正确的选择。”
  那一刻，王烨说完了，整个会议室里鸦雀无声，在场谈判团的人表情各异，有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人惊讶错愕、当然了，也有人皱眉思考。
  而一切的原因，都是因为王烨说的这些内容，对他们而言，相当新鲜！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
  第403章 举手表决
  一片寂静的会议室内，说完一个阶段的王烨，扫视了一圈众人。
  看到在场谈判团众人脸上的表情，似乎没有人要说话，王烨轻咳了一声，然后才继续说道：
  “好了，各位。”
  “刚才我陈述了我们能入股西屋的一些局势性的和框架层面的条件。”
  “正是因为这些条件，才让我们入股西屋，有了一点可能性，当然也只是一点可能性而已，而真正的想要入股西屋，还需要有更多细节性的问题和方式方法。”
  “关于这些，目前我已经有了一些大致的想法，但是还不够具体。”
  “需要一些时间来进行完善。”
  “接下来，给大家陈述一下，我们入股西屋的好处。”
  “都说无利不起早，咱们得有足够的好处，才能做这笔生意不是？”
  就在这时，会议室的众人似乎终于才从刚才的震撼和思考中回过了神儿来，同时一个从事团队文秘工作的工作人员，迟疑了一下还是举手说道：
  “王厂长！王厂长，能不能稍微打断一下。”
  “我认为你刚才说的内容，对于咱们接下来要进行的企业化改革和股份化改制是很有意识的，所以我想稍微进行一下记录，免得待会儿给忘记了！”
  那工作人员此话一出，身为谈判团负责人的杜主任也反应了过来，赶紧点了点头说道：
  “对对对，目前咱们已经确定了企业化和股份制的改革发展方略。”
  “只不过目前还在筹备和积累过程中，具体的实施可能还需要一段时间。”
  “王厂长刚才说的那些，确实具有很好的参考作用，是应该记录下来，回去之后开会认真的讨论。”
  目前随着国内改革开放工作的推进，无论是企业化还是股份化，其实基本上方向已经确定了，只是怎么搞还在研究中，毕竟没有类似的经验，一方面要从外面取经，一方面还得结合国内的情况，做出合适的调整，免得最后搞得水土不服。
  而所谓的企业化，主要指得是目前的某些部门的“政”和“务”分离，比如目前已经成立的华海油，这就是改革的先行者，最初这是一个负责石油进出口业务的部门，最后剥离了石油进出口的行政权，把业务集成了一個公司，可以提高干活儿效率。
  在接下来的几年时间，很多部门都进行了类似的改革，尤其是各个机械部，比如二机部在去年已经更名为核工业部，等到88年的时候，行政职能会编入新成立的能源部，而具体的业务内容，则会成立国家核工业总公司，负责所有军民核能问题。
  除了二机部，三机部在去年改名为航空工业部，在88年与七机部，也是在去年更名为航天工业部的那个部门，合并为航空航天工业部，到了93年的时候，则改编为国家航空工业总公司、国家航天工业总公司及国家航天局，同样分离了业务和行政能力。
  至于五机部，也就是目前红星联合体的顶头上司，则变成了北方工业公司，后来北方工业公司又变成了兵器工业总公司，再后来又变成了兵器工业集团公司以及兵器装备集团公司，而兵器工业集团公司又挂着北方工业集团公司的牌子，履行着曾经五机部绝大部分的职能。
  而股份化说的就是国企，比如红星联合体。
  等红星联合体改革完成之后，或许在电视新闻中介绍，就会出现如此文字：红星联合体由北方工业、国资委共同持股，属于超大型国企，进出口巨头之类云云。
  此时此刻。
  听到那位工作人员和杜主任这么说，王烨赶紧摆了摆手说道：
  “有这个必要么？”
  王烨话音刚落，另外一位领导笑着说道：
  “当然是有必要的了，王厂长。”
  “而且我认为更有必要的是，等这次回国之后，应该请你给咱们部委做一个大的讲座，从你们企业的角度，从你们涉外商业的角度，给咱们好好说一说这些问题。”
  “这对于我们来说，是相当宝贵的经验啊！”
  对于这位领导的说法，现场响起了一片附和的声音，而王烨则笑着说道：
  “行，那就听领导们的。”
  “只要有这个需要，那我随叫随到。”
  “不过我只能分享一些我们自己的经验，至于有没有用，能不能作为参考，那我可就不知道了。”
  就在众人说话的功夫，那工作人员已经开始飞快的回忆书写了起来，同时众人的聊天内容，也再次回到了王烨刚才提出来的入股计划。
  “王厂长初说入股，说实话我心里是相当的震惊，第一时间就感觉不可能。”
  “但是经过王厂长刚才的一系列分析，嘿！”
  “我发现这个事儿，好像从理论上来说，还真的有一定的可行性。”
  对于这位谈判团成员的话，不少人纷纷点头附和说道：
  “是啊！起码从目前的局势和逻辑上来说，确实是有一定可能的。”
  “而且关键的核心问题，就是目前咱们国内巨大、空白、并且逐步上升的市场。”
  “没错，当初法国也是看重的这一点，所以和咱们谈的很和气。”
  “哼，都是为了挣钱而已，资本家那副嘴脸！”
  “不管怎么说，王厂长是来对了，给咱们另辟蹊径了，哈哈哈。”
  从现场的一片议论声中，不难就能听的出来，在场的这些谈判团成员们，他们的态度发生了一定的改变，从原本的完全不相信，变的稍微有些动摇了，在这些变化，一方面是因为王烨说得确实有道理，一方面也因为这个特殊的时代，能被外派谈判的人，其实都很有进取精神，同时也都是胆大包天之辈，一方面还因为如果谈判成了，对于他们而言也有好处，那自然他们不愿意放弃任何的一点希望。
  与此同时，那边的工作人员也记录完毕了，对王烨颔首说道：
  “王厂长，我记录完了。”
  “您可以继续了。”
  等说完之后，他依然执笔等待，很明显准备接下来进行速记，而王烨点了点头，扫视了一圈在场的众人继续说道：
  “好，那我接下来陈述我们这么做的好处。”
  “第一，也是最直接的。”
  “如果我们入股了西屋电气，而未来如果我们和西屋电气继续合作，那么我们就不是单纯的‘支付者’，我们可以凭借手中的股份，从西屋电气获得经营利润分红，这可以极大的节约我们宝贵的外汇，相当于我们买的东西便宜了。”
  对于王烨的这个说法，在场的众人纷纷点头，同时脸上开始浮现出期待，而王烨则轻咳一声继续说道：
  “第二，就像我们刚才说的，我们入股了西屋，就拥有了话语权。”
  “我们可以通过利益，诱导他们对我们放开技术转让的限制。”
  王烨此话一出，坐在旁边的杜主任一拍大胯，一副醍醐灌顶的模样，同时带着某些后悔和惋惜的表情说道：
  “对对对，这个是关键！这个是关键啊！”
  “过去，过去咱们完全没有这个想法，也不懂这个方面，错失了很多啊！”
  “当初咱们和法国谈判的时候，也是承诺未来至少有四座核电站将会采用他们法国的技术和反应堆，他们才同意给我们提供贷款，用贷款建设核电站，再以核电站的卖电收益来偿还我们面向他们的贷款。”
  “这样一来，咱们花了钱，买了他们的设备，还得承他们的情。”
  “但是如果咱们当时也提出来，可以后续还买你们的设备，但是我们要入股，假如真的成了，咱们岂不是最后还能拿到一份股份的分红？”
  “当然了，我也明白，想要入股很困难，但是总归这是一个方向啊？”
  “咱们国内目前庞大的空白市场，对于他们而言太具有诱惑力了，他们想要挣咱们这个钱，凭什么咱们不能提条件？”
  “他们不行，咱们不能换一家？总有人会想挣这个钱啊！”
  “目前咱们随着开放，国内和外国的商业贸易有多少？只要十家里面成一家，哪怕二十家里面成一家，对咱们也是非常重要非常宝贵的啊！”
  伴随着杜主任的声音，在场的其他谈判团成员，一副满脸错愕和不可思议的表情。
  几秒钟的沉默之后，有人开始皱眉思考，有人慢慢点头，也有人一副错过了一百亿的模样，直到有一位领导开口笑道：
  “老杜，你说的有道理，但是也没有道理。”
  “一方面，这入股可不容易，这一点咱们必须认识清楚，哪怕西屋项目也是如此，虽然咱们手里有一些条件，但是想要达成也不容易，更不用说之前的那些项目，咱们手里什么条件都没有，怎么和人家谈？”
  “一方面，前几年的时候，一个项目里面，能供咱们选择的，也就三五家企业，求爷爷告奶奶的让人家卖，人家都不乐意，还怎么谈入股？”
  “最后，咱们过去也没钱啊？这入股是要钱的，哪来的钱，对不对？”
  听到这位领导的声音，现场响起了一片附和的声音，而坐在那里的杜主任也是点了点头说道：
  “没错，没错，伱说的也没错。”
  “但是不管怎么说，我认为这个方向未来咱们必须注意！”
  “绝不能犯习惯主义的错误，在谈判的时候，下意识就认为咱们是求人家办事儿的，认为入股这些事情是绝对不可能的。”
  “王厂长，你可是给我们提了个重要的醒儿啊！”
  对于杜主任的这个说法，王烨笑着摆了摆手说道：