说好军转民，这煤气罐什么鬼？ 第446节
曾经国内为了解决这个问题，在不想进口其他国家高级汽车的基础上，是费了很大的力气才差不多搞定的，之所以用差不多来形容，就是这个问题没有彻底的被解决，简单来说就是，造出来的车质量和性能都一般般，达不到预期的要求，但是也勉强可以用，不至于有高级客人来了，没有招待的汽车，或者用外国汽车招待，这是很丢人的。
除了这种礼宾车之外，还有一些特殊的部门，比如地质部门、石油勘探部门、或者国土测量部门，他们有大量的野外工作需求，而国内如果不能生产越野车，或者生产的越野车性能不达标，那么这些车就需要进口。
“所以，我们的高级轿车和越野车，就是要填补这个空白。”
“我们要把我们的车，打造成国内的用车标杆，各种单位都愿意用我们的车，那我们就成功了。”
“因为我之前说过这个事儿，群众是具有从众效应的，如果领导都坐我们联合体生产的红星牌汽车，不坐沪市大众生产的汽车，那我们就能获得越来越多的订单，来自群众的订单。”
“而我们想要达到这个目的，我认为有三个核心。”
“第一个核心，是质量，是可靠性！”
“其实不管是现在说的这些车，还是我刚才提到的那些车，质量和可靠性都是最重要的，比如车是一个‘工具’，如果这个代步的工具，时不时的出状况，时不时的抛锚把你丢在了大街上甚至是荒野中，那谁也高兴不起来，找我们讨个说话都不算什么，更重要的是，我想他再也不会选择我们的汽车，也不会给亲戚朋友推荐我们的汽车了。”
“所以，质量，可靠，是我们的命脉，大家明白吗？”
王烨的声音刚落，会议室里同时响起一阵异口同声的应答声：
“明白！”
因为红星联合体是做军工起家的，所以关于质量的问题，王烨是一而再再而三的强调，对此大家也算是习惯了，并且也非常的重视这一点。
“除了质量和可靠性，排在第二的就是‘高级’，这里特指高级轿车。”
“既然是高级轿车，那自然就得有高级的地方，这是一个非常简单的道理，我希望大家都能明白，高级的就是要比普通的厉害，只有高级的轿车真正的高级了，它才会真正的走向它的市场。”
“至于怎么让这辆车高级起来，我同样举几个例子，剩下的由大家来集思广益，以及参考外国的产品。”
“比如，相对于常规的布质座椅，我们的高级轿车可以使用皮质座椅，到时候我们宣传的时候，就说我们车内有真皮大沙发，又比如常规的车内装饰，普通的汽车可能主要是各种搪塑，那我们的高级轿车就可以使用木材，哪怕是不那么高级的木材，到时候我们宣传的时候，也可以说这是真正的原木装饰。”
说到这里，王烨稍微停顿了一下，在众人的注视中，轻咳了一声说道：
“不过，我这里要提醒一下在场的诸位，我刚才只是举例子。”
“究竟什么是高级，某种层面来说，我说了不算，大家说了也不算，只有社会群众说了才算，如果他们觉得玻璃是高级的，那我们就在上面用玻璃，如果他们觉得高级塑料是高级的，那我们就在上面用高级塑料，如果他们觉得石头是高级的，那我们也不是不能把挂挡杆的头头做成石头的，总之人民需要什么，我们就造什么。”
“但是，我刚才只说了一个角度，从另外的角度上来说，群众的消费观念在是会被诱导的，也就是说，我们说什么是高级的，并且通过某些案例或者宣传，让他们相信了什么是高级的，那这个东西它就是高级的，哪怕它的实际成本并不高，因为这是一种由市场需求所决定的价值，大家明白我的意思吗？”
那一刻，伴随着王烨声音，会议室里有人微微点头，也有人皱眉思考，还有人略微摇头，看到这一幕，王烨思考了一下继续说道：
“这样，我举个例子。”
“未来沪市大众的汽车开售的时候，他们肯定会宣传，他们生产的是大众汽车，这是来自汽车发明之国德国的品牌，他们的汽车历史是最悠久的，他们的汽车技术是最好的，所以他们的汽车，就是最好的汽车。”
“这就符合我们刚才说的第一条，因为我们国家存在事实上的技术落后，所以群众认为进口的肯定是好的。”
“那么，以合资方式生产的大众汽车，肯定比国产汽车要好，但是必然次于纯进口的大众汽车。”
听到王烨这个例子，在场的众人纷纷点头，而王烨则自顾自的继续说道：
“如果，我们给我们的汽车上面安装一台电视和一台冰箱。”
“并且我们告诉人们，乘坐高级汽车，可不像乘坐普通的汽车或者班车那样的无趣，乘坐高级汽车，有老板专属座椅，并且可以随时看电视，还能在炎热的时候喝到冰镇饮料甚至是啤酒。”
“那么我想用不了多久，可能就会有人觉得，或许高级汽车就应该有这两个功能。”
“如果没有，那就说明这款车不够高级。”
那一刻，当众人听到王烨要给车里安装电视和冰箱的时候，所有人脸上都露出了错愕的表情，他们一时间不知道王烨是在真的举例子，还是确实有这个想法，也不清楚该怎么在车上装电视和冰箱。
就在众人面面相觑的时候，前面的王烨继续说道：
“当然了，光有冰箱和电视还不够。”
“我们还得有价格，这也是我说的第三个核心，价格！”
“高级车，就要有高级车的价格。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
第424章 民转军，大v8
听到王烨这么说，顿时会议室里响起了一阵低沉的笑声。
因为关于“高级货”和高级货的“价格”这事儿，联合体内部其实之前发生过一些讨论，其中就包括当初老美的六角大楼，给非洲那边清缴阿坎迪复国会武装组织时，从联合体采购的那一批武器。
简而言之一句话就是，老美购买的货色必然不能和非洲那些国家和武装组织买的一样，哪怕油漆颜色不同，老美买的颜色也是高级颜色，而高级颜色对应的，就是高级的价格，否则光靠一个颜色，怎么能说明这个东西的高级呢？必然得用不同的油漆颜色，辅以更高的价格，才能说明这个东西是真正的高级。
“厂长说的对，高级的汽车，就得有高级的价格。”
“否则搞不出来差异化，那就不高级了。”
“最近这几個月，我们拆解的外国汽车也不少了，从他们的设计和价格中，就能看到这个问题。”
“就说老美的通用公司，他们的凯迪拉克、雪佛兰和别克，有些车型是具有相似性的，配置方面也是差不多的，乘坐舒适性、驾驶感受基本上也是差不多的，至于底盘、发动机、变速箱更是一模一样。”
“但是最后的价格，嘿！那差的可多了去了，凯迪拉克就是要贵不少。”
在会议室里短暂的笑声之后，一位汽车领域逆向团队的委员，夹着卷烟点头如此说道，听到他这么说，旁边另外一位委员点了点头叹了口气说道：
“那没办法，人家美国人就认凯迪拉克的牌子，牌子就高级。”
“还有德国的奔驰车，那就是高级汽车。”
“所以厂长说的是有道理的，我们必须两手抓，一个手抓品质抓质感，一个手也得把价格抓起来。”
“其实只要和‘高级挂钩’，基本上就不谈什么性价比了，凯迪拉克比别克多的那点东西，绝对不是凯迪拉克比别克贵的那么多价格可以衡量的，但是人们的认知就是这样，高级的车就得有高级的价格。”
“嘿，如果未来的某一天时间，凯迪拉克真的卖成了别克的价格，我看逐渐凯迪拉克也就不高级了。”
对于这位委员的说法，其他的委员们点头表示认可，其实大家心里都很清楚，究竟为什么会出现这种情况，只不过没有直接的讲出来而已。
但是下一秒，另外一位带着眼镜的委员迟疑了一秒，轻咳了一声说道：
“不过，厂长、各位委员们。”
“我个人拙见，这个高级汽车想要高级，恐怕光靠质量和高级的配置，以及价格不够啊？”
“大家可以听听我的理由，然后评判一下我说的对不对。”
会议室里一片寂静，所有人的目光都锁定在这位委员的身上，然后这位委员略微思考之后说道：
“我是这么想的，大家琢磨琢磨。”
“比如德国的奔驰汽车，人家之所以是高级车，是因为卡尔·本茨发明了现代汽车。”
“所以人家奔驰汽车可以说，我们是汽车发明的始祖，我们是高级车。”
“还比如美国的凯迪拉克，现在的凯迪拉克，好像是美国的总统坐的汽车吧？所以人家可以自称是高级车，因为总统都坐凯迪拉克，在全世界范围内，凡是美国有影响力的地区，那里的那些国家也认这个。”
“所以我说我们光靠配置和价格还不够，我们还得有一个宣传点？”
“就是之前厂长说的噱头？我们没有噱头的话，不算高级吧？”
伴随着这位委员讲述的声音，顿时会议室里瞬间嘈杂了起来，响起了一片嗡嗡嗡的低语议论声。
“这么说起来，确实是有几分道理啊？”
“嘿，老陈你他娘也是一个人才，还学会搞销售了？”
“确实是一个问题，咱们要底蕴没底蕴，要技术是后发，也不算多么领先，这个没有噱头啊？”
“不如还是用咱们的老一套？打出来咱们军工品质的招待？”
“军工品质用在越野车上没问题，军用肯定可靠，但是豪华轿车不行吧？”
“是，军工和豪华轿车，确实没什么直接关系，只能说明车质量好，不能说明车高级。”
“突然好像事情变得麻烦了起来，哈哈哈，看来造车果然不容易。”
“咱们是不是可以参考一下外国的那些操作的方式？”
会议室里一片议论的声音，而听到他们的发言，王烨嘴角忍不住露出了笑容，果然经过自己的长时间影响，这些委员们也开始具有了一些市场化的思维，不再是曾经计划时代的那种思考方式，这对于产品的发展来说，当然是有一定的好处的，比如想要征服市场，就需要了解和贴近市场，否则只能曲高和寡，铩羽而归。
“各位！各位，请大家安静，我有话要说。”
就在王烨准备说点什么的时候，突然另外一位委员敲了敲桌子如此说道，很快会议室就安静了下来，在众人的注视下，这位身材矮壮的委员，竖起两根粗短的手指说道：
“我有两个点的东西要说。”
“首先是个关于我们的高级汽车的宣传点问题，我认为确实可以参考国外，毕竟人家已经成功了，成功的经验当然可以学习，在这里我举个例子，虽然咱们没有奔驰那么旧的历史，不能从这个角度来宣传，但是美国凯迪拉克的宣传例子，我认为我们是完全可以学习的，他们的总统坐凯迪拉克，那我们也不是没有机会啊？”
“各位，大家说是不是，只要我们把车造好，以咱们联合体目前的体量，我认为是完全有可能的。”
“那未来我们也就可以用这个角度来宣传我们的车，我们是高级车！。”
这位矮壮的委员刚说完，另外一位委员就迟疑着看了看左右，看了看其他委员的表情说道：
“这合适吗？咱们和美国可不一样，领导能同意吗？”
“再说了就算是领导同意，这么搞真的行吗？我总觉得有点问题”
面对这位委员的担忧，那位矮壮的委员摆了摆手无所谓的说道：
“嗨，我觉得没什么问题，现在我们在搞改革开放。”
“既然是改革开放，既然是发展市场经济，那就得学习人家的成功经验嘛？再说了这都是为了发展经济，发展我们国内的自主汽车，我想领导可以接受，领导肯定没有意见，绝对愿意乘坐我们的汽车。”
“再说了，行不行咱们都得想办法问。”
“上面如果真的说不行，那谁也没办法，总不能还没有开始，咱们自己就打退堂鼓吧？”
此话一出，会议室里响起了一片同意的附和声，很明显其他的委员也认为，这个方案可以试一试，随后那位矮壮的委员则继续说道：
“我想说的第二点，其实是价格。”
“我的意思是，如果我们的宣传点或者噱头不够足，然后还定的价格很高，我认为会有问题。”
“群众会认为我们不再是曾经的联合体了，不再给大家提供质优价廉的好产品了。”
“当然了，我们也有廉价产品，这只是一个说法，一个假设。”
“不过可以从这个角度，引申出来另外一个问题，我们的这些车未来造出来，是先卖高级的，还是先卖常规的？”
听到这位委员这么说，一时间会议室里众人面带疑惑，他们不明白这个开卖的先后顺序有什么影响，同时那位矮壮的委员解释说道：
“大家想，如果我们要走高端路线，那就应该先卖高端的，并且让领导乘坐了，得到了领导的好评，那我们的高端牌面才能确定下来，大家才会认为我们高端。”
“然后我们再卖常规的，这样原本买不起的，看到价格下降了，他们买得起了，他们就会很高兴，愿意来买我们的车。”
“而如果我们先卖便宜的，那么大家就会认为，我们的车会一如既往的便宜，那我们突然推出了一款高价的昂贵的汽车，可能一时间难以接受。”
“哪怕我们后续宣传我们的高级车有多么的高级，大家并不太会认账。”