第51章
李秀兰见带来的东西少了，就打算和大头回去补货，这时候小卖部的老板却喊住她。
“诶，姑娘，你们怎么走了，不卖给我了？”
“老板，我还以为您不打算要呢，您看看想要多少瓶，我看你这小卖部生意还不错，而且出入都是医院，医院很多人是来看病的，但是他们都愿意把钱花在看病上，在吃的方面就要省一些。
所以我们这油辣椒其实最适合他们了，只要自己买一碗饭或者买个馒头的，用这个油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面买吃的还要划算，而且您看我们这瓶子还是玻璃的，就算是吃完了，还能用这个瓶子装点其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶闻着一股塑料味还要好。”
李秀兰见她心动，当即继续说起来，老板听她这么说，也连连点头。
“可不是呢，要是买病人需要的，他们倒是积极，但是其他的东西就不好卖了，每次来都要讲半天的价，还说什么医院不可以讲价但是我这可以，你说说，每次来都要说半天，最后买个几毛钱的东西，真是气都把我气饱了。
诶，妹子，你这货要是批发给我，也是按照五毛五分？那我这不是赚不了多少了，这可不行，你再给我让点利。”
老板觉得李秀兰简直是说道自己的心坎里了，而且这个玻璃瓶子出去买也要花个两三毛，现在还有油辣椒，确实价格不算贵。
“姐，你要是以后都在我这批发，那我可以给你再算少一些，这样，你看五毛三分钱怎么样，哎，我们是县城的，还要从县城运过来，也要花钱啊，这一瓶油辣椒其实都赚不了几分钱，你也要给我一点利，不然以后我们都不敢生产了。”
“五毛二分，我看你这东西确实还不错，等那些买东西的人来，我都推销，说不定比你现在这样慢慢卖还要赚钱呢，我们这都是小本生意，以前哪敢卖啊，要是太亏了，我们也不想卖啊。”
“哎，姐，看在您是第一个赏识我们货物的老板的面上，我就卖你这个人情，五毛二分，你要是以后想要拿货，就找我这兄弟，大头，你把你们的地址给姐写一个。”
“姐，这是我们的名片，要是有需要，就打我们这个电话。”大头赶紧从腰包里拿出了自己早就准备好的名片，他看城里人都是用这个谈生意，确实比每次都要写字方便多了，而且自己写的字也丑，这个是印刷的，看着就大气。
“行，那我就定下了，你待会儿每样给我送十，不，二十瓶过来，我先试着卖一卖。”
“好，您放心，我们待会儿就送过来。”
没想到第一单就这么顺利，两人都答应了，没一会儿一手交钱一手交货拿到了钱，这才安心了。
第70章 铺货
两人又继续跑第二个小卖部，不过这次可就没有好奇的婶子过来买了，老板也不买账，李秀兰也没有羞恼，直接带着大头就离开。
接下来一天又找了好几家，有的愿意拿几瓶试试，有的也是直接拒绝，最后在李秀兰的劝说下，也买了一些。
“姐，你真厉害，我们之前去给人送货都做不到这样，原来还可以这样卖货，要是我的话，人家板着脸说不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。”
大头是真的佩服她的坚持不懈的勇气，一次一次碰壁，也没有气馁，到了下一家，依旧扬着笑脸不厌其烦地介绍。
就算别人只买个一两瓶，她也不介意，依旧耐心地介绍自家的产品。
“大头，做生意其实很简单，一是要厚得了脸皮，不要因为别人的拒绝就放弃，二是不管什么时候都要保持坚持不懈的决心和不断地思考改进，把自己上一次的不足改进，只要是你抓对了方式，找到了风口，就连猪都能飞得起来。”
“姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一会儿了，是不是你想让我帮你送货？”大头听她这么说，再看到她这两天的举动，有点明白了她的意思。
“不，你帮我送货，拿到的只是一点运费，但是你们现在在省城慢慢扎根立足了，不能仅仅靠着那点运费赚钱，你们那么多兄弟，你要的是转变思维，我想让你做我们省城的油辣椒代理商，以后我把省城油辣椒的生意交给你，我按照批发价给你，你再去给他们铺货。
现在我给这些商家的批发价是五毛三分，零售价是六毛，我给你的价钱是五毛，你只要给那些商家供一瓶，你就赚三分，你觉得这样你干不干？
这两天我谈的这些都归你，到时候他们要多少，直接给你打电话，你只要卖出去一瓶都算你们赚的。”
“姐，你对我也太好了吧，现在好多商家你都谈好了，相当于只要他们还要，我就躺着赚钱，什么都没做，这不是给我送钱吗？”大头有些羞愧，因为这两天他只是跟着跑，心里只是想着这是永贵的姐姐，来了省城自己就要保护他的安全。
但是他自己没有主动给这些小卖部推销过油辣椒，都是看着李秀兰在卖，没想到秀兰姐对自己这么好，当自己人，他觉得自己真是没有眼色，让秀兰姐一个人辛苦受累。
“你怎么没做，你不是还陪着我到处跑吗，这两天你也看到我是怎么推销了的吧，你不是说最近你的兄弟们除了送货就没有别的生意，天天蹲在批发城
和车站吗，你可以拉着他们一起干，到时候你怎么给他们分利润，那就是你自己商量，我都不管。
不过我有个条件，那就是别想什么歪心思，比如给我的油辣椒掺假，或者用便宜的代替我的，你们只要好好经营好我这个品牌，我相信你们学会了这个经验，其实还可以做其他的商品，一个小卖部又不是只卖油辣椒，其他的也一样卖，都可以按照这样的方式来做。”
“姐，你说得太对了，我们在做的还是你提点的，后面就想不到其他方法了，现在姐你又教我一招，我这心里激动啊，以后你就是我的亲姐了，下次再来省城，千万别客气，有什么事就喊我们兄弟。”
大头觉得李秀兰的每次出现都能帮自己解决困境，现在他就把李秀兰当成自己的亲姐，有钱赚谁不开心啊。
“行，我不跟你客气。”
“姐，我听说叔明天做手术，你今天再带带我，我跟着学学，明天你就不用来了，我保证带着兄弟们一定把你的这些油辣椒都卖出去，那供销社的看不上，他们这是有眼不识泰山，等着吧，我姐一定出人头地，让他们拍马都赶不上。”
李秀兰其实让大头跟着自己出来跑，就是有这个想法，现在看他积极性这么高，也放心了，明天就好好在医院陪着家里人。
下午，大头的积极性果然高了，也主动推销，就算是店主拒绝了他，也没有再气馁，还真让他谈到了一家，这让大头更加兴奋激动了。
李秀兰到医院的时候，医生正好喊家属签字，在做手术前，医生都会把手术的各项风险告知给病人及家属，张桂芬听到医生说的那些风险，吓得手抖，不敢签字，冯四喜心里也很是忐忑。
“秀兰，你来了，快来听听医生怎么说的，我舅和舅妈都被吓到了。”张勇他们也不懂这些，听到医生说的那些什么手术中的风险，术后可能会有的并发症，什么输血的可能这些，也被吓得一愣一愣的。
李秀兰走过去，医生见到她过来，也松了一口气，这些术前告知都是要做好的，但是家属听到就吓到了，连签字都不敢，他也很为难，毕竟是手术，没有人敢保证百分百没有风险，他们也要尽到告知义务。
“大夫，你之前说的手术成功率还是一样的吗，要是一样的，这些风险我们都知道了，我们签字。”李秀兰轻轻拍了拍张桂芬的肩膀，这才决定。
“秀兰，这听起来吓人得很，我，我这手还是抖的。”张桂芬拿着笔，很是忐忑。
“爸，妈，这个大夫是大城市来的，我打听过了，技术很好的，这个做手术，怎么可能没有风险，再说了医生也不敢给我们保证啊，而且这些都是有可能，不是一定有，我爸还有老祖宗保佑，一定会平安无事，顺顺利利。”
这话李秀兰说得很小声，两人听她这么说，也终于平静下来，冯四喜开口，让张桂芬签字，有什么风险也认了，只要能恢复。
“那你们明天早上准备手术，今晚十点以后就不要吃东西，也不要喝水了，你们安心休息，明天会有护士来通知你们。”医生见他们签了字，也才放下心来。
“妈，我看我们旁边没人住，我给护士说一声，租这床一晚上，今晚我在这里陪着你们，你们别害怕，一定会成功，顺利出来的。”
“别别别，你这几天都跑累了，我在这照顾你爸就好，你在这晚上人多也吵得慌，都睡不好，再说了咱们招待所的钱都给了，不住岂不是浪费了。”
张桂芬心里其实是觉得不方便，而且秀兰这两天也一直在忙，都是晚上过来聊聊天，所以劝她回去休息。