第346章
万老二还没反应过来，倒是福宝看见了贾闫冰的小动作，她立即转身搂着万老二的脖子，软软道：“爹爹，咱们走吧？这掌柜的不诚实，咱们不和他做生意了。”
万老二低头看了一眼闺女，也不知道闺女说的啥意思，不过闺女要走，他也不好多留，而且贾闫冰也已经起身了。
他也没理由再留下来，而且他也觉得九十两太贵，还好没谈成，万老二心里还有些莫名的开心。
掌柜的见贾闫冰起身便走，连一丝商量的余地都没有，而且他还被个小女娃嘲笑，心里有些恼怒。
这个时候贾闫冰站在门口停了一下，微微扭头看着掌柜的道：“掌柜的，我们是从府城那边过来的，路上遇见了几次官兵，不知道他们在查什么？掌柜的不知道知不知道呢？”
贾闫冰说完便不再停留，抬脚往外走，掌柜的冷汗直冒。
“请留步，咱们价格好好谈一下，你说的四十两我实在是赔钱，你看这样行不行？你让我少赔点？我四十五两一张给你。”
贾闫冰唇角露出一抹从容的笑，脚步丝毫不停留，万老二倒是有些犹豫了，他眼馋的看着那些皮子，要是四十五两收上来，这么好的皮子，他去京城一张卖一百两，也能挣五十五两，二十张皮子就是一千多两，这和捡钱有啥区别？
万老二心动了，可是贾闫冰不开口，他也不敢停下来，小碎步在后面跟着，眼睛却偷偷往后瞄。
掌柜的脸色此时难看至极，擦了一把额头上的冷汗，心里也在打着算盘，如今已经是寒冬腊月的天气，皮子畅销的时节已经过去，这么好的皮子压箱底不划算，而且这皮子太过抢眼，皮子上还有这家商队特有的标志，只是比较隐晦，不易被人察觉，所以他刚才才那么说，就是为了让对方觉得自己捡了个便宜，可是没有想到这人竟然这么厉害，一眼就拆穿了他的小把戏。
要是真如这人所说，有官兵搜查而来，他不仅收不回本钱，就连铺子估计都要被查封，他还要吃官司。
“四十二两，我最后的底价了，不然我宁可毁了这些皮子。”
贾闫冰这才停下脚步，“四十一两，这也是我能给的最高价钱了。”
掌柜的最后只能无奈的点头应下，其实他收这皮子的时候也是四十两给的，现在他每张还能挣个一两银子，这对于他来说真是比吃苍蝇还难受，提心吊胆弄了一批好货，却没有赶上好时候。
那些来边关收皮货的人一般都是夏天来，等运到各地的时候，正好是做冬衣的好时候，现在这个时节在边关行走的商队并不多。
这也是让这些人赶上了好时候，他手里正好有好货，且这批好货又被人盯着，他不得不赶紧出手，一切的巧合都是为了便宜这几个人。
最后掌柜的以四十一两银子一张把二十张皮子卖给了贾闫冰。
二十张皮子一共是八百二十两，最后贾闫冰还发挥厚脸皮的技能又让掌柜的给找了两块羊皮。
出了皮货铺子，万老二还犹如做梦一般，云里雾里的，这怎么就从一百两减到四十一两的？
他也没听贾闫冰说什么？可是掌柜的却主动降价，这有些让他捉摸不透。
此时贾闫冰的体力已经严重透支，他最后被万老二给背回客栈的。
把贾闫冰安顿好以后，万老二让客栈老板做几个菜送房间来，他则是把贾闫冰的药给拎到后面去煎。
煎药的时候，万老二还在想刚才的事情，他觉得这谈价比吃饭喝水还简单，他也能做到，不就是说一个价格，对方不同意，他站起来就走，对方再报出来一个价格，他觉得不合适继续走？
万老二觉得自己好像掌握了谈判的诀窍，煎药的时候都喜滋滋的。
等他把药送进房间，发现福宝正趴在贾闫冰床边睡觉，这丫头心宽，哪都能睡着，瞌睡来了，抱着碗都能睡的香甜。
万老二把药放在桌子上，轻轻把福宝抱回房中，再回来时，看见贾闫冰已经醒来。
贾闫冰的觉浅，尤其是家里出事后，他的睡眠时间更加的少，往往是鸡鸣时分合眼，日出时分就醒了。
万老二刚才进来开门的声音就惊醒了刚刚入睡的他。
“丫头睡着了？”贾闫冰一双黑沉的眸子看向万老二问道。
“睡了，这丫头觉好睡，身子皮实。”万老二说着端起桌子上的药碗想要喂贾闫冰喝药。
“不用，我自己来。”
贾闫冰被万老二一只手扶起来，接过药碗，眉头都不皱，一口气喝干净。
“你是不是以后还要换个名字？我觉得你这个假名字不好，很容易被人猜到。”
万老二想到贾闫冰报出来的假名字，真心建议道。
贾闫冰思索片刻道：“那以后你就唤我闫先生。”
“嗯，这个可以。”
万老二把空碗放在桌子上，这个时候店家送菜上来。
万老二把贾闫冰扶着坐在桌子边，说来也奇怪，就在床上躺了这么一会儿，他竟然觉得好多了。
万老二喜欢边吃饭边说话，但是他看见贾闫冰吃饭的姿势和动作，让他立即住了声，同样是吃饭，人家怎么做到这么好看的？
万老二忍不住模仿起来，不过只模仿了一下就放弃了，他做不来，还是自己大口扒拉吃的香。
贾闫冰抬眸看了一眼万老二，眼里闪过一抹笑意，不过又继续低头吃饭。
第445章 贾闫冰传授经验
吃罢饭，福宝还没醒，万老二决定要多跟贾闫冰学习一些做生意的窍门，便待在贾闫冰房间没走。
“万哥，你是还有事问我？”
“那个......今儿要多谢你啊，你用这么低的价格买了二十张皮子，等我们到京城后，一倒手就是一百两，一张能挣小六十两，二十张就是一千二百两银子呢，到时候我给你分些。”
贾闫冰看着这么单纯的万老二，有些无语，一张皮子只能挣六十两，这是不是对他商贾巨子的侮辱？
“你要是只挣六十两还是别做这趟生意了。”贾闫冰目光看向窗外的阳光，耳中听着外面的寒风呼啸，屋内却暖烘烘的，让人有些昏昏欲睡。
万老二不知道贾闫冰这是何意？难道是嫌弃这六十两银子太少？不过想想也是，人家毕竟是江南四大世家之首，多少钱没有见过？
“那你觉得我们应该卖多少银子一张？”
“多少银子一张，这个要看我们怎么卖，只卖皮子一张三百两也有人买，可是那一共也才挣一千多两银子而已，我们何须担这风险？我在京城认识一家绣坊，他们家的做工堪称一绝，我们把这皮子做成成衣，再出售，卖五千两都供不应求。”
“什么？五......五千两？你疯了？”
贾闫冰没有理会万老二，毕竟他与一个乡下人说这些他也不懂，慢慢教吧，不过说实话他宁愿教那个丫头，也比教这个男人要省心许多。
贾闫冰在内心深深叹口气，谁让他偏被这个人给救了呢？不过话说回来，他看中的不就是这人的憨厚吗？万事没有十全十美的，以后他多操点心罢了。
贾闫冰没有多做解释，他不喜欢解释，他喜欢看结果，到时候他只要能保证让万老二挣这么多钱就行了，其实他还可以让这些皮子的价值更高，只是那需要营造噱头，对于他们现在的实力来说确实有些难，所以说有钱的人更容易挣到钱，因为钱生钱的道理早就被他们这些商贾们玩的透溜了。
万老二见贾闫冰合上眼眸，不愿意理睬自己，他才平复心情。
“那你能不能给我讲一下怎么和人讲价格？我看你今儿讲价挺容易的，我是不是以后学你这么做也能给人讲价？”
贾闫冰缓缓睁开眼眸斜睨了一眼万老二，忽然轻笑出声，因为人在气急之时是会发笑的。
“你觉得我今天讲价很容易？你知道我把价格从九十两减到四十一两中间做了哪些事吗？”
万老二摇摇头，他没看见贾闫冰做什么事，只看见他坐下喝杯茶，然后出价，价格不合适抬脚走人，还有其他的吗？
贾闫冰叹口气道：“这里面的道道深着呢，而且今儿这价格确实是咱们捡了便宜，你想让对方让出利益，就要知道货物的底价，这考的是你的眼力还有对行情的了解程度，而且皮货生意每年的价格都不同，这需要的经验不是一年两年就能得到的，需要常年累月的和这一行打交道。”
“其次，你估算出对方的底价后，给出的价格要让对方有利可图，不然这单就不用做了，商人无利不起早，分毫必争，你吃肉也要让人喝口汤，凡事不要做绝。”
“在你给出你的价格之后，双方就进入了谈价阶段，这考的是双方的心里博弈，其实两方心里都有数，可是做买卖讲究的不就是坐地起价，就地还价吗？你刚开始给的价格不要太高，等对方开始主动降价的时候，你再加一些，这样一来一回就谈成了。”