重生八三修道种田 第324节
“这个又字，用的很巧妙啊，谦和觉得很多？”
许谦和如数家珍。
“按出品时间，有绿茶，甜酒，有板栗汁、葡萄汁、桃汁，还有正在筹备的猕猴桃汁，橙汁，光是品种就足够眼花缭乱，何况还有不同口味。将来是不是还有西瓜汁，苹果汁？”
“诶，很棒，你都学会抢答了。”罗学云轻拍两下手掌，道：“以后去饮料事业部怎么样？我很看好你。”
许谦和大囧，不知道这是讽刺还是夸奖。
“青云食品成立的宗旨，你知道吗？”
“知道，服务青云农业，将农产品的价值做大。”
“你既然知道，为什么不认可青云饮料扩大产品种类呢？我省板栗葡萄桃子猕猴桃苹果都有出产，产量还不低，鄂省的秭归脐橙历史悠久，不是很适合做饮料罐头么？
如此一来，我们有产品，果农有收益，岂不是两全其美？还是你觉得青云应该只顾着玉阑，而不是放眼天下？”
“没有没有。”
许谦和冷汗直冒，慌忙解释。
“罗总，我绝没有不认可的意思，只是青云饮料还是新军，上来就介入到两乐汽水之争，恐怕不稳妥吧？我看您的意思，好像是要做滨江橙子汽水的竞品，把周厂打垮。”
罗学云哭笑不得。
“在你眼中，我就是这样狭隘之人，怒而兴兵，为口头之气，不顾大局？”
许谦和道：“毕竟前前后后接触这么久，周厂不答应就算了，还很看不起我们似的，有些不满人之常情，而且如果我们压倒他们，就算是饮料行业的小山头，着眼全国都能排得上名号。”
“长远来看，可口百事这样的国际巨头才是我们的对手，现在对二厂下手，等同帮他们压价，我才不会做这样损人不利己的蠢事，青云短时间不会做汽水，拿橙子也只是做果汁，将青云果汁的招牌打得硬些，将来才好跟别人竞争。”
罗学云道：“你了解两乐吗？”
许谦和被问的一愣，道：“我只知道他们很大，成立将近百年，建国前就卖到我国。”
罗学云点点头：“不是很大，是非常大，如果要问哪一种饮料，全球主要地区可能都喝过，首屈一指就是可口可乐，这么说你明白吗？
光是汽水就好几个牌子，雪碧芬达喝过没有？有如此大的知名度和销售渠道，意味他们随时能涉足每一类饮料，果汁乳饮咖啡功能性饮料，乃至我们稍微走在前面的茶饮料。
任何一家涉及饮料业务的，都不可能不考虑这样一个强大的对手，他们进入我国市场，可是直接跟最上头的部门人物对接，青云饮料业务要想不被一冲就散，最起码要立足三省着眼天下。”
许谦和深吸一口气，道：“他们这么厉害？”
“有一种褒扬他们的说法，叫做富可敌国。”罗学云道。
“既然他们这么厉害，为什么要跟他们争呢，优先发展辣条方便面这些零食不是更好？”许谦和脑子转得很快，“就食物来说，还是自家人更懂自家人口味吧。”
“畏战心理可要不得，否则市场拱手让人算了，后来者还做什么企业？”罗学云笑道，“这个问题留给你做课后作业，等我从宛都回来，你上交。”
“好的。”许谦和颇有些郁闷。
“谦和，以后江城这边的橙汁厂由你来做联络员，他们若有什么问题找我，得先找你对接，你再跟我汇报，怎么样？”
“这是不是意味着要经常来江城出差？”
罗学云看见小伙子双眼放射光芒，道：“当然，如果你做得好，将来可以考虑到这边的分公司上岗。”
一道大饼，把小伙子迷得找不着北，原地起飞，为只有一个名头的分厂兴奋不已。
罗学云则转头往宛都去。
七八十年代掀起的汽水热，主要是两个原因，其一是原材料和加工工艺的限制，导致果汁茶饮乳酸奶这些没法量产，连吃个水果都稀奇，何谈果汁？其二就是汽水企业风头正劲，几乎把体育赛事赞助包揽，仿佛做运动热了渴了流汗了，喝汽水天经地义。
当然，碳酸饮料在夏天喝确实爽。
在此基础上，形成一城一可乐的格局，基本上每个省都至少有一个自己的汽水品牌，尤其八雄为最，北冰洋天府崂山这些牌子就是其中之一。
也正是因为声名最著，被两乐视作眼中钉，挥着钞票买下厂子雪藏品牌，联手干掉七家，时人称之为两乐水淹七军，至于饮料二厂属于顺手抹杀，排不上号的存在。
罗学云情知两乐威势，哪会迎难而上，螳臂当车？
以茶饮料另辟蹊径，站稳脚跟，借助青云农业代销水果，扶持水果种植，建立稳固体系，两三年后，什么冰红茶，茉莉花茶，冰糖雪梨，果粒橙全面爆发，怎么都能站稳一席之地。
届时要不要拓展水饮料乳饮料功能性饮料，就看时势和变化。
这边，许谦和陷入焦躁之中，他试图从多个方面揣测大老板的深意，都没法给自己一个信服的理由。
饮料利润高？可现在都是保本甚是贴本营销啊，许谦和觉得辣条才是神仙级产品，配合方便面必定能大杀四方，还没有两乐这种国际巨头般的阴影，到时候机器产一块产品，就等于印一块钱，这不是最好的选择？
刘明现瞧他魂不守舍，眉头直皱，不知道是水土不服，还是被大城市迷了眼。
“咳咳，小许，最近是不是不舒服？我叫人带你去医院看看身体？”
“啊，不用，刘经理，我没事。”
“你这不在状态啊。”刘明现语气不轻不重，道：“虽然罗总不在没人说你，可其他同事看到影响不好。”
许谦和吓了一跳，连连抱歉。
第508章 布局谋篇
许谦和明白刘明现的意思，总办联络员代表大老板，若是太懒散无状，会让同事觉得不过如此，甚至连累罗学云的形象，最起码落一个识人不明，约束不利。
“我就是有个问题想不通，能请教刘哥吗？”
“说说看。”
许谦和把罗学云的问题复述一遍。
“你下过地吗？”
“下过，但我爸是镇上的技术员，家里倒是没再种田。”
刘明现不着痕迹暗叹一声。
“可能是你想得太深奥了，或许罗总根本没有考虑那么复杂。”
许谦和连忙搬动椅子请他坐下，给他倒水。
“刘哥你讲。”
“玉阑地区丘陵较多，高低起伏不平的地块太多，对罗总想要实现的机械化种植，非常麻烦，尤其是山上的坡地，开拖拉机可得有手艺，否则种地的钱，不够修理费油费。”
刘明现浅啜一口，继续道：“种粮食很麻烦，提高不了效益，种蔬菜稍简单些，却提高不了效率，然而却非常适合种茶果，一季种植，可以收获十年二十年，只要管理得法，收益远超主粮甚至蔬菜。
陈清，甚至玉阑，拿不到蔬菜订单的，完全可以种茶果，下面还能养些田黄鸡捉虫吃草，只是以现在的运输条件，很难保证大量新鲜水果运输到省外市场不坏，那么鲜果、饮料、罐头综合形成产业链，是不是更合理？”
他敲了敲水杯。
“其实罗总考量的一直都很简单，就是因地制宜定策略，想方设法谋发展，最终让农业能养活养好更多的家庭和人口，为实现这个目的，别说挤进饮料市场，就是跟国际巨头决一死战，都不带怂的。”
“仅是如此吗？”许谦和道，“这能算作答案？”
刘明现眼睛一瞪。
“你还打算照抄啊？多想想，有自己的理解就行，就算你说饮料好卖，顾客愿意买，赚的钱多，他都不会说你不对，你怕什么？”
许谦和道：“可我觉得面制品才是青云的未来，方便面汤圆面条饺子这些，尤其是辣条，独一无二，独树一帜，连我都被折服，可想而知别人。背靠北边大平原，广阔的小麦产区，这才是优势产业，还不用一步步培育果农种植，那般艰辛。”
“敢情我前说你后忘啊？”刘明现斥道，“青云或者说罗总的目的，从来都不是跟别人争三两分辛苦钱，而是帮助农业养活更多人，豫北面制品厂本来就不少，盲目扩大产量，是跟他们打价格战，还是你往北我往南？”
许谦和道：“先入关中者王，谁强谁吃肉不是一件很正常的事？饮料工厂做不下去，就能看着它倒下，甚至推波助澜，面制品厂就不行？还是老乡比老表亲？”
刘明现被驳斥得哑口无言，啧啧叹道：“后生可畏，你小子表面谦和，实则伶牙俐齿谁都不让，将来青云公司必有你一席之地。”
“实事求是。”许谦和耸了耸，道，“我不能抱着疑问，强行认同你的观点，哪怕你的职级比我高。”
刘明现沉吟片刻道：“其实青云面食发展缓慢有两个原因。”
许谦和眉飞色舞，一副果然有料的样子，气得刘明现差点把水泼在他身上。
“第一就是节奏还不够快。”
“什么叫节奏不够快？”
“罗总讲的，生活和工作节奏。”
刘明现似在回忆：“绝大多数居民要么吃食堂，要么自己做饭，下班和空闲时间足够他们买菜做饭，一点一点和面擀面条包饺子，这样一来，成品饺子汤圆面条销量很成问题，特别面食还容易坏，保质期比不上饮料。
你应该知道，大多数人家还是把方便面当作很稀奇珍贵的零食糕点对待，而不是来不及做饭，赶紧泡一碗对付，这就意味着我们不需要太急着全面启动。”
许谦和点点头，认可这个理由。
零食零食，顾名思义，主食之外的补充，哪家孩子见天瞅着要吃零食，保准挨骂，若是耽搁吃饭，还要挨打。
“第二个理由呢？”
“推广黄稻黄麦，这是青农结合国内外先进技术研究的新品种，业已稳定性状，罗总想以销促产，推广两个品种在陈清甚至玉阑的种植。”
“就是说青农会抬价收购黄稻黄麦，用以激励农民改种这两个品种？”
“是的。”
“黄稻黄麦真有这么好吗？粮食产量可不是闹着玩的，一不小心全县全地区都整上，那压力得多大？”
“只要成品能卖出去，就不愁生产，事实上，别看种植还没做起来，但是新品研发，产线铺设，员工培训，都在准备着，随时可以投入。”
许谦和倒吸一口冷气，喃喃道：“怪不得公司都在传，青农茶果和稻麦事业部异军突起，大有压制蔬菜家禽的势头，眼下看来，将来青云的核心根本就是立在这两个部门，蔬菜和家禽都成了添头。”
“嘿，你小子机灵是机灵，就是眼界太窄。”刘明现乐呵道，“若是蔬菜家禽前途黯淡，为什么每次评选，都是这两个事业部多出获奖者，这说明学云一直看重这俩，将之视作根基。前段时间，才去凤桥搞黑猪养殖，你就忘了？”
“我真糊涂了，实在看不懂罗总的意图。”
“什么时候你也出去走走，瞧一瞧寰宇全球，大概就能猜得出罗总一两丝布局，他跟我说过，除却一些本国特色，绝大多数产业都能在先进国家看到趋势，唯一的难点就是有没有人能像魏源严复等前辈一样，睁眼看世界，以别人为镜，照自己的路。”
刘明现可劲嘲笑。
“饮料可以一辈子不喝，方便面辣条可以永远不买，但是蔬菜肉蛋，却是不可须臾离也，等将来人们从吃饱转向吃好的时候，你就能看到这两个事业部的威力，或许那时，你就会感慨，罗总高明，恐怖如斯。”
许谦和长出口气，直感觉后背都湿透。
似大老板罗学云这样的人，简直恐怖，越想越吓人，仿佛每一步都有深意，在布局在铺垫。
他不敢多想，生怕将来不敢再面对大老板，那样就糟糕了，总办联络员肯定干不下去。
“不知道猕猴桃什么味道？值得学云千里迢迢赶过去。”刘明现喝着茶水，嘟囔道。
第509章 方便面和火车