重生八三修道种田 第417节
虽说两方都是为了前途担忧，但鲍明信只管他一人一家，青云涉及的却是千家万户，能力越大，责任越大的意义，袁晓成越发懂了。
“这就是jchan推荐的，他们在沙漠吃了三个月的方便面和饮料？”
中年顾客问完，导购微笑答是。
“当地人也爱吃，群演宁愿要方便面也不要米元？”
导购笑不出来，只能咬牙道：“是的，非洲那地方商贸不发达，直接换物是许多人的选择。”
“演员们水土不服，在沙漠都是靠方便面熬过去的？”
“……”导购恨恨道：“您要不要买呢。”
“买。”中年顾客满意笑道，“明星吃的，我们也要尝尝。”
看到眼前一幕，罗学云三人轻笑出声。
“青云引流的顾客没有百佳引流的多，但转化率更高，基本上都有购买欲望，总量应该能持平。”罗学云默默观察着，说道：“看来跟大渠道合作好处不少，当初没有着急是对的。”
所谓青云引流，就是跟龙叔的合作以及报纸等渠道的暗暗营销，刚才中年顾客问的剧组故事就是其中之一，费用都是青云承担，在超市的表现就是进门询问在哪、购买数量上往大折扣和周边馈赠上攒聚，非常高效。
百佳引流主要是路过被吸引和老顾客沉淀，购买前要经过询问确认，包括咨询青云食品的信息，呈现小单多量的特征。
梁家强道：“不光是大渠道好，更是鲍明信的功劳，他一定在百佳内部要了不少资源，才有这样的力度促成青云新品上市。”
袁晓成摸不住好坏，只能询问：“效果好么，青云食品有没有被顾客接受？”
梁家强展露笑容：“效果非常好，若是今天购买的顾客能有三分之一，不，两成转换为忠实消费者，百佳就离不开青云。”
袁晓成既惊且喜，激动道：“青云成了？”
“还要看接下来的势头。”梁家强悠悠道，“我反正已经很久没看到，顾客对某家商品聊来聊去，离了超市还在讨论。记得上一次，该是青云菜售卖，顾客都在说能不能便宜，值不值这个价钱，能不能买到更多。”
“什么？”袁晓成不敢置信，还有这样的渊源，岂不是青云命里会在香江成功。
首周的数据很快出炉，鲍明信笑得眼泪直流，袁晓成更是双手颤抖，稳了，青云稳了，以如此勇猛的势头过江而来，将来再差都是个食品名牌，只要不作妖，销量只会增不会减。
百佳高管点名表扬鲍明信，让后者兴奋得找不着北，赶忙带着指示，要跟青云签订排他协议，条件非常优惠，从宣传到货款到长期合作，根本不把青云当新供应商，别家看到要哭死，多半会骂一句，由来只有新人笑，有谁听到旧人哭。
罗学云笑道：“不再等等么？慢慢谈，你们应该能少给很多东西。”
鲍明信郑重道：“百佳前期付出这么多，绝不能给对手做嫁衣，一定要，而且现在就要。”
罗学云道：“青云很信赖百佳，愿意跟贵方更亲密合作，但店大欺客，倘若独家，我们就会大受节制，你现在是总负责，可到底只是采购，万一有个风吹草动，对双方都不利，也损伤我们的情谊。”
鲍明信道：“请青云相信我们的信誉。”
“企业的信誉，说到底只是几个人决定，尤其是针对一两家供应商。”
“罗总想怎么办？”
“协议要注明独家合作解除条件，一旦违背，青云可以单方面解除，并保有追究的权力。”
“这是自然，不过……”
“鲍经理，青云把你当朋友，有什么话直言无妨。”
“无论任何情况，只要青云能守住底线不跟惠康合作，我都能尽力挽回。”
“青云自然希望能跟百佳做长久的朋友，前提是，彼此当对方是朋友。”
战略合作达成，而首月的销量没有辜负鲍明信的拼命，非常给力，一跃进入同类产品前五，转运货物的火车一列接着一列，就像青云冲击香江名牌的拳头一下一下。
鲍明信可以预见，只要青云持续发力，稳住质量提升品牌，下次再举行这样浩大的宣传推广活动，很有可能成为第一，尤其是在饮料和方便面上面。
外人虽不知道具体情况，但都能看到端倪，林家伟、龙叔、陈昌达纷纷祝贺，后者更是直言不讳。
“青云在香江插旗了，以后食品行业必有一席之地。”
话糙理不糙，毕竟大旗小旗都是旗，陈昌达自然可以肆无忌惮夸奖。
袁晓成长出口气，不需要再担心青云食品被拦腰一棒打断，连累一世英名。
罗学云看他样子，只能叹气。
他理解袁晓成的担忧，就像盖着的骰盅没掀开之前，所有人都不由得紧张兴奋，哪怕是路人，因为胜负成败带来的情感刺激，是人类无法根除的。
但是，汝果欲学诗，工夫在诗外。
倘若青云食品要卖出好的销量，得从产品的调查设计、原料的筛选、生产**和质量就开始发力，光是营销上市这最后一哆嗦，罗学云只能说是水龙头不出水，光拧龙头没有用。
是以他的信心很足，产品新鲜，质量过硬，还有豪掷千金的推广，若还不能成，水土未免太不服。
庆功宴请了许多人，有陈昌达龙叔鲍明信这样的合作方，也有陶莹梁家强这些自己人，既是一个圆满的结束，也是一个美好的开端。
雷荣同样赶到，以朋友身份出席，介绍彼此认识。
龙叔脸上堆满笑容，说道：“青云食品我吃了大半年，好不好再清楚不过，就说一定成的，学云将来若还有需要，尽管找我，不用排队。”
罗学云可不客气，打蛇随棍上，将雷荣推出来向他发出采访邀约。
第620章 倚山听潮
正兴高采烈展现大哥风范的龙叔当即哑火，停顿半天没有说话。
杂志跟明星之间的合作是名利博弈，倘若强强联手自不必说，双方奔赴什么都可以谈，举凡一方弱势要借另一方的声势，就很麻烦。
酬劳、摄影师、品牌格调都是问题，雷云电影月刊听都没听过的名字，即便给大价钱，也不好轻易表态。
给青云食品做广告和跟电影杂志合作，完全是两码事，前者的卖点是产品，只是用他名气推广，后者可能纯粹就是靠他赚钱，以封面照片和专访当噱头，这一点不问自明。
雷荣受了冷遇一点不慌，淡然地饮酒吃饭，等到宴席终了，只留罗学云见证，三人单聊摆价码。
“雷云杂志新创，确实想借巨星的名气出头，这一点我并不否认。”
雷荣说的坦诚，龙叔一副果不其然的样子，眯眼笑道：“所以雷先生有什么要指教的？”
“我希望大哥登上雷云电影封面只是双方进一步合作的契机。”
“看在学云的份上，我有耐心听你讲话，但希望你能节约时间。”
“先以杂志作为预热宣传，让更多内地观众知道大哥。”
龙叔嘿嘿笑道：“盗版录像带卖遍大江南北，还需要你的杂志宣传？”
雷荣并不恼怒，继续道：“然后引进大哥的片子进入内地上映。”
龙叔笑容消失：“学云，我想我得走了，没空听白痴发癫。”
“票房分账。”雷荣平静说道。
龙叔顿时停住脚步，惊疑不定：“你什么来头，有这么大口气？”
“特例，只能跟大哥合作，一年一部片子。”
无怪乎龙叔犹疑，放眼全球，无人不知内地电影市场是块大蛋糕，一毛钱票价的时代，都能堆出一亿票房，可想而知观众对观影的渴求。
但进入内地市场不是那么容易的事，哪怕很多方面对香江都有优惠，却不包括电影。
其一就是分账，华影进口垄断，最多付些版权费，赚多赚少都是人家的，一不小心可能版权费还抵不上广告成本，其二就是盗版，香江一旦上映，盗版录像和镭射影碟能很快铺遍大江南北，制作方赚不到多少钱。
经济情况如此，从录像带到光碟到网络资源，四五十年载体更迭，才艰难培养起观众的版权意识。
倘若真能分账，对龙叔无异于开辟新财路。
“怎么引进？”
“合拍。”
香江电影要进入内地市场，就三个途径：与内地电影制片厂合拍（名额稍微宽泛），视作进口片引进（占份额，加上西方电影，一共十部，慢慢增到二十部），交由华影买断发行（随缘）。
龙叔地位自不必多言，能拿到十分之一或者二十分之一的进口名额，但他并不热衷，因为不能分账，光是蚊子腿大小的版权费，还不如集中精力去东南小国发行。
香江电影人清晰明白这个问题的痛苦，致力找到解决办法，包括增加合拍片的数量，让内地观众看到香江电影的厉害，让行内人看到香江电影的价值，给他们更多利益，但进展缓慢。
龙叔不爽道：“合拍你们分去部分，盗版再减去一些，到头来我岂不是白赚吆喝？”
雷荣淡定道：“制片厂由雷云文化联系，只挂名不参与制作分账，倘若贵方在内地市场的收益不到某个层级，这笔钱雷云垫付，不再索要。”
“盗版怎么解决？”
“三年内实现内地香江同时上映。”
龙叔皱眉：“为什么要三年，不能一开始就搞？”
雷荣耸耸肩道：“总要给些时间，让所有人都看到好处后，才会转变观念，多给些特例，龙大哥，不容易的。”
龙叔拿起外套，向外面走去：“我需要些时间考虑。”
“应该的。”
雷荣送走龙叔，回头却见罗学云眼睛发亮，好像黑夜中的星辰灼灼发光。
“士别三日当刮目相待，我确实不应该用陈旧的观念对待你，可是这件事办得着实让我吃惊，你对两地文娱行业的了解，已经算得上我前辈。”罗学云道，“雷云在你手中，有可能成为首屈一指的文化集团。”
雷荣淡然一笑，装足风范。
“总要发挥主观能动性，发挥我自身特长，不能什么东西都等你来喂，那样的话，股份和钱，我凭什么拿的安心？”
点燃香烟，他继续说道：“大牌明星我见得多了，去年元旦歌会，那可真是有钱都要低声下气，我便知道，口头说得再好，什么兄弟情义江湖豪气，落到纸面上都得是资源地位。
电影杂志真要做起来，不能跟吃虎狼之药似的，吃一下挺一阵，不吃就废，得以jchan为引子，联络三地市场，细水长流。而要细水长流，光有钱没用，得有他们需要的东西。”
罗学云拊掌大笑，道：“好好好，雷兄这个样子才有我初见时的霸气，不要因为是新行业陌生领域就畏惧，那样有违你的本色，可以知错就改，却不能畏战不前。年内我会再往雷云注资三百万，希望你能花得更有底气。”
“那我的股份得减去一些。”
雷云的股份由三家持有，雷荣、罗学云和联合投资，因为没有成文公司法，对现代公司制度如何建立，企业能否当法人等等，各地都在摸索期，是以注册上还是符合当下要求为主，只是彼此之间明确规定所占份额，写有君子协定。
雷荣本来就出资不多，还占了雷云文化的大头，再加上联合投资拐弯抹角算上的，自觉便宜占得老大，但话说回来，公司发展的确需要钱，他没法说出拒绝的话，只能削减份额。
罗学云攥掌成拳，轰然破空有雷鸣之声，看得雷荣眼睛发直。
“有些东西比钱值钱，雷兄如果非要见外，许多事情就不好办下去，何况，雷云是你的心血，我使的力气本来就不够多，再多吃多占，于心何忍。”
雷荣长出口气，望着明月，忽地笑了，道：“既然罗兄这么信任，我就不搞三辞三让那一套，保证雷云的发展不负大家的期望。”
“这样才对。”罗学云笑道，“电影的事交给你，我去解决武侠杂志的问题，争取你离开之前，有个双喜临门的结果。”
“那咱们就兵分两路，看谁跑得快。”
……