重生八三修道种田 第432节
罗学云将话说得明白透彻，辛治就晓得肩上任务很重，从全局上讲，罗总显然是希望能跟大象和海豚台合作的，但这种合作一定是建立在成本适宜，收益可期的基础上，否则就得考虑其他方式。因而他的作为非同小可，可能影响公司整体战略。
辛治痛痛快快走了，钟乐挟着田秀禾前后脚堵过来，表面是祝贺，实际是倒苦水。
“是乐总的主意吧，咱们田总喜欢埋头苦干，多半不好意思到我面前撒娇。”罗学云瞧田秀禾一副忸怩难为情的样子，故意道。
田秀禾虽是他二姐夫，却没有曾吉辉的底气，后者诚然算作“姻亲上位”，但是技术管理两面通，许诺建筑能干干，不干缩减规模照样过活，平素不求着罗学云什么，相处时更多是对“贵人”的感激、“高人”的尊重。
而田秀禾由于罗雨“性格恶劣”，娘家关系本就僵硬，再加上在青农当总经理，不是很能适应青云大步发展的战略，渐渐有化作罗学盛之流的趋势，因而谨小慎微，不敢有太多作派。
钟乐全然没有这种顾忌，反而因为罗学云亲自挽留的含金量，对总裁能平等相待，没有什么敬畏。
“罗总，不能厚此薄彼啊。”钟乐摊开手掌翻覆，笑道：“青食青农，手心手背，都是肉，这碗水可得端平啊。”
“瞧上什么你就讲，想拉走就拉走。”罗学云大手一挥。
“你这人能拉走么？”
“拉我有什么用，论开拖拉机，比不上年轻小伙喽。”
“让总裁干一线的生产岂不是大材小用，青农当然是希望你能发挥更重要的作用，比如说给青农也拍个电视剧，往人家电视台上投广告……”
罗学云不禁笑出声，道：“三岁小孩啊，瞧见弟弟吃鸡腿，就吵着也要？”
田秀禾闻言脸色微红，不好意思瞧罗学云，眼神四处乱瞟。
钟乐却是双手一拍，声音响亮。
“要真是鸡腿，咱们不多说什么，毕竟弟弟年纪小，该吃点好的长身体，但是大米饭不能让吧？青食需要广告扩大业务，青农也一样啊，不是跟弟弟比谁强谁弱，只是一家人写不出两青云，咱们做得太差，说出去也丢人不是。”
“业务模式不一样啊。”
罗学云无奈道：“青食是食品工业，成品耐储存耐运输客户群体广泛销售范围广阔，到电视台打广告能事半功倍，青农要广告做什么呀？
禽肉鱼蛋，若是生鲜，销售半径有限，若是再加工，就是青食的业务，抛开这些，饲料肥料勉强应付出口订单，自家车间都没有运行，产能扛得住订单扩大么，农药农具更是别人的产业，难道要我们花钱打广告，赚那一点分成？”
钟乐来了劲头：“罗总话说到这份上，咱们就掰扯掰扯，你上面说的这些，就先不论，单说稻种麦种菜种，是不是耐储存耐运输客户群体广泛销售范围广泛？”
罗学云无言以对。
“再说禽苗鱼苗，可供应周围地区，菜苗果苗花卉，是不是可以供应更远省份？民以食为天，真论产品接受度，青农的货物最起码不输给青食吧，这一桩桩一件件，都是家庭大事，远非一些口腹之欲。”
钟乐气势昂扬，自信十足，接连追击。
“先前青农展开业务的速度太慢，我倒是可以理解。
一来农业产品不比其他，稍有不慎就累及千家万户，需要青农带头，引领他们亲眼目睹青农产品的质量，为他们培养信心。二来，各个生产基地的建设和规范，总要些时间积累经验，实现大规模体系化的高产。
搭把手也好，累坏手也罢，都是在鼓励农户独立自主的本事，让他们有小创业的经验积累，然后形成青云领头，不断推出良种优苗、高新技术和先进机械，带动各地方星星点点的小农业公司合作社或者家庭农场发展的势头。
可谓是一家带动千家种、千家养、千家采的终极成果，发挥远超青云食品的作用，农业毕竟是国家的根本，没有青农，青食也是无源之水无本之木，省里在纷扰中表示对青云清晰有力的支持和认可，一半原因在青农身上。”
钟乐顿了顿，说出结论：“青食的一部分利润要被清兰分享，另一部分被职工分享，仅有一部分带动的额外发展，算是直截了当对社会的增益，但青农做大，好处多半在其他家庭和个人身上。
对许多人来讲，同样是民营经济发展，他们会觉得青农更重要，产业更有意义。”
出身不同、学识不同、经历不同，看待问题的角度也都不一样，袁晓成不在意这些，田秀禾想不到这些，只有从局外入局的钟乐，能以半客观的目光，审视青云公司的问题，不能说都对，但很有参考意义，因为他这么想，就会有其他人也这么想。
罗学云道：“你有考虑过体量么？青食缴纳的税、捐出的公益，乃至未来发展的潜力，不是比青农更广更大，对地区的带动作用更广更大？”
钟乐微微失神，道：“大而不能倒么？或许能这样，但论本质而言，青农还是更重要，有菜篮子工程，有稳定肉价，可有鼓励饮料多产，方便面多产，辣条多产？”
罗学云摇头笑道：“若说先前你还没有争的意思，现在这样说话可不好狡辩吧，比谁更重要，岂不就是在争宠？”
田秀禾无法作壁上观，忙道：“乐总没这个意思，只是聊天闲谈，青食青农谁更重要，全看公司发展战略……”
罗学云抬手阻断他的解释，道：“适当的争宠并没有错，我喜欢管理者思考企业的经营，通盘考虑业务，这样才能迸发活力，做出更高的成果。”
钟乐欣然道：“罗总答应调度资源，给青农上把劲？”
“你们报个重点，拟计划上来，想要多大效果，使用多少资金等等，内部先商量清楚，我这边再让广告部协调资源。”罗学云道，“不过，跟青食一模一样恐怕不能。”
“为什么，拍个农村题材的电视剧，把青农产品插进去当背景板，有样学样不是很简单么？”
“你会爱看么？”
“拍的好我就爱看。”
第637章 一视同仁
说到农村题材的电视剧，罗学云条件反射般想起《爱情故事》和那句“我的老家就住在这个屯”，不得不说钟乐的思路很开阔，套公式做题就是快，一下子秒了。
但是吧，题材好不代表成品就好，家长里短鸡毛蒜皮这些事，有的人表演就是活灵活现，换别的人却味同嚼蜡，尼古拉斯赵四这种不看剧也耳闻的出圈人物，很是需要天时地利人和。
再者，青农视作王牌的产品，种苗这些东西，没有青云食品鲜明，能通过角色的饮用品尝潜移默化展现样貌，换句话说就是不够直给，与其蹭电视剧的热度，还不如直接上广告夸耀种子品质多么优良，收成多么提高，顾客多么喜欢。
特别在雷云文化不是很容易卖出“中插广告特制版剧集”，大大局限合作范围的情况下，显然会削减对青云产品的宣传作用，青农跟风就很不明智。
“你是要打广告还是看电视剧啊？”
罗学云笑道：“雷云文化刚起步，规模有限，未必能保证剧剧精品，还因种种问题会限制青农广告投放范围，倒不如直截了当把生产基地和产品内容拍出来，联系地址和订购电话放在屏幕上，多去几家投放，总体效果可能会更明显。”
钟乐道：“因材施教因地制宜的道理，我还是懂的，放眼天下，青云食品全是对手，没有冒头的时候还能韬光养晦，今年一遭，家底亮得明明白白，换做是我，作为青食的同行，也要考虑做点事情，竞争市场。
若是自忖比青食强的，肯定要针对，若是没有青食厉害的，也会模仿学习，日子不会像之前那么好过，罗总高屋建瓴，用高强度的持续广告吸引顾客是道妙手，料敌先机，提前布局。
青农目前的规模比不上青食，这一点我跟田总都承认，但你也讲过，青农的未来是不输给青食的，特别是高新技术研发生产，这些需要大量资金铺垫，站在青农角度，我们有义务有责任提高营收，形成正向循环。
而卖东西这事少不了各种手段，吆喝也好，让利也罢，做好售货服务稳固招牌等等，都是其中一环，先前青农的推广模式是一家家点亮，一个个扩大，坚固踏实见效却慢，属于我去就山，打广告愿者上钩就是山来就我，效果不可同日而语。
今天田总跟我来麻烦罗总，也是有信心面向更多客户，完成更多订单，保证青农的脚步不至于落在青食后面太远，毕竟于青云公司而言，青农和青食是一条扁担上的两筐家底，少了哪个，都走不稳当。”
听着钟乐娓娓道来，罗学云一脸赞许之色，等他讲完，更是鼓掌叫好，“战地记者”的田秀禾扭来目光，满是讶然，可很少见到罗学云对谁这样不加掩饰的夸赞，上一个应该是范兴宗吧。
罗学云有理由夸赞，不光是为钟乐清晰敏锐的见解，诚然这份见解远超田秀禾，更是为他勇于承担责任，虽然现在还只是副总，却没有辜负罗学云对他的期望，已经站在青云公司整体方面思考青农的发展，更是想到就做到，没有拘束直率讲出要求。
可以说，钟乐不光是合格的青农总经理，还是够格的青云董事，真正有能力带领青云不迷路的人物，将他留下来，结结实实的明智之举。
“青云的经营战略有先有后，有祥有略，却不会有厚有薄，无论是对公司还是对我，两家都同等重要，只要你跟秀禾开口，需要我调度什么资源，绝不会有半点含糊，带不带电视剧，打什么样的广告，仅是出于收益最大化的考虑，而不会是经费高低。”
罗学云的回答同样诚恳：“青农有什么要求，提出来我绝不推三阻四，区别对待。”
钟乐点头道：“我相信罗总。似优选超市、雷云文化这些，原可设在青云旗下，为青农青食服务，只是这样彼此之间难免会为谁先谁后，谁多谁少吵闹，都是一家人反而不好处理。
倒不如现在这样，真需要的酌情合作，不妥帖的对方也有理由拒绝，避免你黏着我，我黏着你的，稀里糊涂算不清楚，非但做不起来，还可能连本来的目的都达不到。
说到底，罗总为青云公司煞费苦心，我跟田总要无理取闹，未免不知好歹。”
“言重了。”罗学云道，“一切的目的都是希望青云能越来越好。”
“一定会的。”钟乐郑重道。
俩人交谈融洽，旁听的田秀禾却很惭愧，自己跟他们的差距太明显，别说引领，跟着干都是知其然不知所以然的状况，这个总经理的位置当真名不副实。
等钟乐离开之后，他单独找到罗学云，吞吞吐吐道：“学云，我……”
“怎么，你还有事？”
“今年钟乐决心留在青云之后，干劲十足，技术生产中心的活忙得非常出色，青农上下都很佩服……”
“还没过年呢，就来替钟乐申请优秀员工么？”罗学云打趣道，“有什么话直说无妨，咱俩之间不必绕弯子。”
田秀禾深吸口气道：“我想退位让贤，辞掉青农总经理之职。”
“你现在干得好好的，不要想一出是一出，作为青云一份子，尊重一下公司规矩。”
“我这不是来跟你商量么，又没直接撂挑子不干，我诚心觉得让钟乐做总经理是更好的选择，对青农来说，我不如他。”
“尺有所短寸有所长，每个人发挥的作用不一样，现在青农需要你做总经理，还请你好好做下去，不要过分关注钟乐的事。”
“可是……”
“没什么可是的，钟乐的工作重心是技术生产，这是一项长期系统且复杂的工作，其他事务仍需你负责，即便你俩调换位置，也是一样的分工，既然如此，为些名头徒惹动荡没有必要。你不要妄自菲薄，术业有专攻而已。”
罗学云态度坚决，田秀禾劝不动，只能无奈退去，这下彻底对罗学盛感同身受，区别只在于有些人不光敢说学盛无能做生产总监，还有信心比学盛更好，却没有多少人自信比他厉害，就是青农跟青食的经营差距，他跟袁晓成钟乐的高下对比，着实惨烈。
凭人缘得来的总经理，论真材实料，不如袁晓成钟乐说得过去，他反正是没底气跟罗学云据理力争寸步不让，只是骑虎难下想走不让走，却仿佛自己放不下面子地位一样，着实煎熬。
他还是没看透，不明白薪水只有很小一部分是为了酬报实际所做工作，剩下绝大部分都是补偿工作上的委屈痛苦不爽。
罗学云并未将田秀禾的忧愁放在心上，管理职工跟老师带学生没什么差别，成绩没有同桌好却担任课代表，被人诟病“走后门”、“靠关系”而心生委屈啥的，再正常不过，职场还比上学绝望，上学哪怕读到博士都有头，工作却仿佛没有尽头，只要得挣钱吃饭，就得一直忙活。
这中间日复一日起起落落，人的情绪也跟着涨涨消消，没谁能一直热烈昂扬的，过段时间自己就消化排解了，人的适应性很强，所以才成为万灵之首。
对于青农需求广告宣传的事，罗学云会推动的，只是力度不可能比得上青食，后者是快消品，快消品的意思是使用寿命较短，消费速度较快的消费品，其最显著的特征就是品牌忠诚度不高，顾客很容易迷失在眼花缭乱的同类产品中，不断转换。
也就是说，青云食品的竞品一旦广泛推开，铺到市场上，它就不再具备明显的优势，想要吸引新顾客、留存老顾客，必须维持长期曝光，这曝光包括但不限于各类广告、在商店最显眼的货架、周围人总是提到等等。
这是产品性质决定的，无关乎品质，就像可乐，论起口味不同品牌大差不差，都是拧开盖子一口气而已，越是普适，味道越是趋同，毕竟众口难调，想要成本最低利润最高，一定得满足最大顾客群体，反而中药味的天府可乐、草本味的崂山可乐，很难广泛流行最终黯然零落。
因而哪怕做到可乐行业南波万的可口、百事，照样在全球范围寻找代言人，真金白银铺满广告，不断维持偌大的名头，他们难道是傻子么？不知道自家已经名扬天下么？
他们当然知道，可顾客在每次伸手入货架的时候，望着一排排不同品牌的可乐，选择可口百事还是其他品牌，概率都差不多，必须得在营销、价格、服务等各个方面累积优势，才能维持庞大市场份额。
再加上没有人永远十八岁，永远有人十八岁，每年都有新顾客入坑，老顾客退坑，更是逼迫快消品牌维持大幅营销不停，抵御竞争对手。
青农的蔬菜、水果、肉蛋实质上跟青食一样的处境，但种苗这些就不同，使用长，消费久，越是品质好，成活率高收益高，越能积累顾客，口碑的作用高过广告。
给钟乐的这波广告，更多是告知市场青农有相关业务存在，物美价廉品质靠得住，有需要的不妨联系试试，不会是长期霸榜持续广告，反而严重受季节影响，临近播种的节点加大投放，生长期就撤下来这种，才是更经济合理的方式。
将任务安排下去，罗学云抽空跟秦远山碰面。
老岳丈卸任青农研发中心总监之后，精气神愈发昂扬，他是个有责任心的老头，上上下下那么多事压在身上，很难放松自在，只有无官才能一身轻。
他不在青农散发威严，秦泉就放飞，不用活在父亲阴影中，被迫做好孩子好职工，父子之间少闹些不愉快，也算给家庭带来更多欢声笑语。
“云哥，怎么没带孩子来？”
罗学云来时，秦泉正在院子中修葺花坛，说是老岳丈想要，他现在过着半退休的生活，可以莳花弄草，悠闲自在，便嘱咐儿子忙前忙后，按图施工。
要找人帮工很容易的，不要半天就能修成，但秦远山不愿意，非要儿子亲自动手，搬砖背沙和水泥挖土，连罗学云搭手都不许，美其名曰磨砺儿子浮躁的性子。
相较z时代的年轻人，打小接触互联网，受各种信息耳濡目染，再加上生活条件改善，对上一辈即便尊重尊敬，也很难言听计从，尤其是工作以后，翅膀硬了更是要获得应该有的家庭地位。
可秦泉算起来毕竟是“上一辈”的人，父父子子那套还是很明显的，没有那么大的志气讨论找人更有效率、干体力活磨砺不了心志这些话题，更愿意赶紧干完，赶紧轻松。
罗学云只能说问题的核心是秦远山想管教你，砌花坛仅是手段，不是目的，若不能看到这一点，以为熬过这关就轻松，完全痴心妄想。
“路过来看看爸，说两句话就走。”
“爸应该是去串门了，你到门口喊两嗓子。”
“没事，我不着急，爸听到汽车动静该知道是我来找他，自己会回来的。”