重生八三修道种田 第510节
要是这样，就更证明架构调整的正确性，包括清兰顾问深层次介入管理，操纵青食经营，甚至将来再做变更。”
“拐弯抹角，对我使激将法你还太嫩。”袁晓成哂笑道，“公司不会偏袒谁，让青云饮品打头阵自有用意，等供应链越来越完善，各类原料和**运输都提上来，自然有你显身手的时候，到时你不想干都不行。”
许真道：“那是什么时候，一年还是两年？”
“没完没了是吧。”袁晓成脸色一沉，“也想要成百上千万把产品推向全国市场？那就打报告提申请，其他人都同意，我不会不批。”
许真急了：“你不先支持，怎么叫其他人都同意？”
“你要不是那块料，上会就被人驳倒，我怎么支持你，偷偷签字吗！”袁晓成真有些生气，心里嘀咕起来，难道国营厂走出来的管理，都不适应青云节奏么，究竟是个人的毛病，还是他这批老朋友整体的素质缺失？
“哪有这样的，批给饮品部经费，不都是罗总一句话的事，谁反驳了，谁质疑了。”
“那你去找罗学云啊！”
袁晓成差点爆发，非要我把事情摊开，说陈嘉乐不信任你们的能力，没有翔实可靠的报告，就会拿放大镜寻找缺漏，即便自己允许，也不卖面子，搞得我威风扫地，你才满意吗？
他努力平息愤怒，保持冷静。
“好，我问你个问题，只要你答出来，我就支持你。”
许真高兴道：“你说，你说。”
“冰红茶和果粒橙取得成功的原因是什么？”
“那就太多了。”
“说核心。”
许真神情一凛，正色道：“当下饮料行业国营老牌萎靡不振，新兴同行方兴未艾，外国品牌很受限制，可以说产品只要不是烂透，都会有市场，而青云率先出手，就是先发优势。
冰红茶和带果肉的果汁，有且只有青云能提供成熟稳定的产品，顾客不爱喝倒罢了，爱喝只能找我们，这叫创新优势。
再来一瓶满足许多人一份钱喝多瓶的痛快，赠送周边产品不光给顾客实惠赚到的想法，还能借别人产品的名气，相辅相成，这叫营销优势。”
“就这？”
“还有很多细节上的东西，像果粒橙设计‘橙功娃娃’形象，也算是营销的一部分，不用单拎出来。”
袁晓成挥了挥手，道：“回去好好想想，什么时候真做足准备，不怕别人责问，再打报告上来。”
“我什么地方说错了？”
“滚蛋，我还要办公。”
许真眼见袁晓成脸色铁青，不好再勉强，悻悻离开办公室，回到零食事业部。
年初架构调整之后，归属事业部的产研销等部门都分到各自麾下，许多人因此失落很久，看似只换了距离不远的楼房，实际却变成总部到事业部的天堑。
大概就是京师和行省的差别，成了地方上的人，对分厂分公司再没有什么优越感。
这也是许真着急的原因之一，没有人不畏惧变化，但如果是变好，喜悦感会冲淡不适，如果是变差，失望感会加重愤怒。
“开会！”
许真苦思冥想不知问题出在何处，干脆召集得力干将集思广益，所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，就算他们不知道答案，也能提供思路。
“大家畅所欲言，聊一聊饮品部双炮齐鸣的原因，顺便讲讲咱们怎么做能说服公司给一样的待遇。”
众主管下意识把目光聚到运营副总监蔡泽华身上，这下可把许真惹怒，吼道：“我问你们呢，一点脑子都没有，光想着别人给你发答案？”
蔡泽华冷眼旁观，并不言语，他是清兰顾问，根本不甩许真的威风，自觉做好副手，维持住研发和生产两大关键职能，就算对得起工资，没必要掺和别人，说不定哪天就调回去。
“非要我点名？魏明明你说。”
生产主管魏明明脸色发苦，不讲道理啊，怎么不让市场销售先说，他们负责对外，敏感度最高。
“咳咳，大的方向我就不废话了，说一说跟生产相关的吧，饮品部主推的两款明星产品都摒弃了玻璃瓶和易拉罐，全部采用聚酯瓶新**，对生产而言就是减少了许多环节，整个链条变成重复重复再重复，不用考虑配置，不用分心他顾，产量提高很快。
各位都是行家，知道项目种类乘以不同配置得出来的产品款式数量多么庞大，对我们的计划安排、资源调度增加多少困难。
我认为饮品部是借鉴了可口可乐的成功经验，就是一款产品的简单重复，只需要搞好浓缩液厂，剩下装瓶厂会像雨后春笋一般，冒得又快又多，如果不是跟青云粮食那样做精品化，跟市场拉开价差，任何对手看到如此充足产能，都会像战场上遇到弹药无数的对手，头痛且绝望。”
魏明明说道：“我们有必要学习这点，也选出受顾客欢迎，销售快，销量高的产品作为重点，对进攻来说，需要有矛头冲在前面扎穿防御，等进入稳定期，慢慢提拔其他产品加强厚度不迟。他们有明星，我们有王牌，再好不过。”
会议室集体沉默，连蔡泽华都忍不住看过来，这是个本地人，不是清兰顾问，却没想到打出这样精彩的操作，很有升段潜力。
许真嘴角抽搐，还是张口表扬：“跟魏主管学学，即便不直接对外，依旧关心市场，关心公司。”
魏明明略略尴尬，解释道：“我瞧公司这样做的，就总结归纳一下，算不了什么。”
许真开始脸皮抽搐，他听这句话突然有种自己眼光狭窄，不识大体的错觉，公司不是没考虑其他事业部，而是还没轮到，要渐次来慢慢来？
当下情形已经不容他后退，众人都积极献策起来。
市场主管黄杰说道：“在宣传营销上，我们也要灵活学习饮品部的手法，连他们自己都不屑于同样的招式用两遍，咱们更不能笨拙地模仿，而是要取其精华去其糟粕。
冰红茶再来一瓶的精髓在于超值，顾客觉得一份价钱有可能买到两瓶三瓶，很容易促进消费，可我们的产品绝不能如此，一个人喝了饮料，不妨碍他一日三餐，但方便面吃了注定要影响三餐，若是买一送一，最后综合反而会削减销量。
可以改成赠送卤蛋一枚或者加量不加价，直接封装在产品内部，**上标示，既让顾客觉得占到便宜，也不会一份钱锁住两份潜力。
而果粒橙的周边赠品，我们只需要重新设计水浒卡就是，将小卡变成大卡，添加形象和故事色彩，使它更具有收藏纪念的价值，同时增加额外角色卡，集齐一百零八将兑换特等奖，干脆点给钱，集齐额外卡则赠送便宜周边。
范兴宗不是鼓吹品牌联合营销能增加影响力和口碑传播吗？咱们大可以效仿，把水浒卡片跟陈清干吃面紧密联合一起，出画册做动漫拍电影，水浒弄完搞三国，三国弄完再红楼，四大名著都来一遍，国风、卡通、神话修真、都市漫改、未来科技、男女更换，绑定绑死，吃干抹净！”
众人下巴都要惊掉，不知道黄杰打了什么鸡血，贯口似的一气不停，想法更是天马行空，令人叫绝。
“你是何处来的灵感，怎么如此清奇？”许真忍不住问道。
第744章 工欲善其事必先利其器
青云成立时间尚短，许多本地招收，随着业务扩张慢慢升上来的管理者，年岁都不太大，约莫三十上下，又因为青云食品的性质，使这些年轻的管理者较容易接触外来文化和流行文化。
再加上青云的货物销售范围广远，职工带回新鲜之物很多，不懂潮流不知时髦，对他们这些管理者来说，有被鄙视固步自封、不思进取的风险，从事市场销售的黄杰更是如此，要广泛接触市场，认知世界。
难听点是“上有所好，下有所效”，“上梁不正下梁歪”，你罗学云作为领头人，天天搞进口代购，从奶粉到玩具，从汽车到家电，仿佛这就是睁眼看世界，和潮流接轨，手下人岂能不琢磨？
正经点就是工作生活需要，接触潮流文化，世界新闻，才能跟清兰顾问交流做朋友，才能助力青云商品出海，做大出口业务，才能撞到机遇，给家里人带来美好变化。
近几年玉阑陈清的小产业发展迅猛，便是受此影响，不光是青云职工有钱能带动消费，服务青云产业链就能稳稳挣钱，更多是听到信息，知道有些东西做起来真能挣钱。
回收纸板玻璃瓶易拉罐，维修电视机冰箱风扇大小家电，抑或者去南方弄来便宜的衣物小电子产品到内地卖，都是大有大挣法，小有小赚头。
黄杰年纪稍轻，电影小说音乐时常地追逐，作为市场职工，出差更是提供这种便利，读万卷书不如行万里路，见的多了，想法自然就多。
所以他对许真的提问深感疑惑，有些东西是自然而然的，就像满山遍野的野花野草，开花成群方能看到，什么时候种子洒下，得问老天。
“很清奇么？我觉得挺正常的。”
黄杰老老实实回答。
“这就是物尽其用，开发潜力罢了，就像我们的干吃面，当初设计时，罗总就讲过既要做传统口味，还要做现代口味，既要华夏风格，还要西洋意趣，什么原味、烧烤、香辣，什么蜜汁鸡排、番茄鸡蛋、香葱鸡肉等等。
连水浒卡发行之初，罗总也讲过缘由，说方便面干吃面这类产品很难做足差异化，你出新品别人就能跟上，竞争还大，价格上限锁死，要想推动陈清干吃面的销量，必须加强营销。
水浒卡一有传统文化的基础，宣传效果不言而喻，二则收藏集邮这种心态十分常见，邮票能收集，烟盒能收集，瓶盖能收集，卡片自然也能。
不过那时候对手不多，我们用田黄面为原料，多种口味作噱头，效果就已十分明显，无需增加成本，在水浒卡上过多费心，因而便没设置有奖赠送。
但此一时彼一时，既然现在目标是全国市场，免不了两道难关，如何快速打开知名度，如何超过当地方便面品牌，升级卡片，添加奖品顺理成章。”
会议室掌声如雷，就连冷淡的蔡泽华都鼓掌，他们或许有这样那样的不足，但是肯学习肯琢磨，进步明显，足够撑起青云的现在，至于将来，不是他需要操心的。
许真就很挫败，难道一切问题的标准答案，早就被罗学云书写在青云历史上吗？只要潜心领悟活学活用，就有足够的思路和方法解决工作中的问题？
他手脚发软，忽有恍然大悟之感，怪不得有些人升职很快，像王彬黄杰，难道正是因为他们懂得罗学云的意思，知道眼下该怎么做吗？
再深想就更恐怖，莫非不是袁晓成不愿帮，而是他坐在这个位置，本身就是托袁晓成的福气，作为某种安慰，事实上并没有百分百胜任并且让大伙心服口服的能力，低调做事才是正理，非要表现实则让袁晓成为难？
一连串的问号在他脑海飘来飘去，以至于他对众人的讲话都有些晕乎，直接游离在外。
“相比较饮料的霸道，什么便利店小卖部超市商场，都能构成消费场景，我们的产品更要注重细分，桶面的重点要放在旅行者和办公室职员上，帮他们节省时间，袋面重点是家庭，一锅能下好几袋比较实惠，干吃面辣条等小零食，则要注重学校周边……”
“铁道对我们很重要，候车站和火车上有大量苦熬时间的人群，他们需要吃喝，不光能推动我们的产品，还能联合饮品部和附属食品厂，做成一个产品群，争取更多有利条件，应当作为扩大的重心。”
许真几乎就要打退堂鼓，众人提议的热情跟他想清事情真相的寒冷，形成一种夹击，让他坐立难安，但有些事他能决定开始，却无法命令收尾。
如果没有正当的理由，平白就告诉大家等公司安排，那么黄杰等人肯定会追问，甚至瞎打听，询问为什么开了头，突然又消声，届时火力必定落到他身上，工作不是这个做法。
“很好，很好，他饮品部精兵强将，我零食部也是人才济济。”许真挤出笑容，“你们的提议非常重要，给零食部将来的发展指明方向，鼓动得我恨不得大干一场，冰红茶摆到哪个店，我们方便面就跟着去。”
众人皆笑。
许真却话锋一转：“不过有个问题若不能解决，恐怕我们的讨论只是空谈，在陈总袁总甚至罗总那边过不去，最后反而闹笑话就不好了。”
黄杰问道：“什么问题？”
“公司关心我们是否知道冰红茶和果粒橙推广成功的核心原因。”
“质量创新，营销特别，促销有力？”
许真摇头：“我都说了，袁总没点头，让我好好想想。”
众人尽皆陷入沉思。
望着他们的样子，许真矛盾极了，他既高兴又失落，高兴点在于有这样的属下积极工作，未来零食部一定不差，同样能撑起青食，失落点在于他很有可能是被淘汰的人选，渐渐跟不上趟，抛在后面。
“蔡总监，要不你来指点指点？”
迷糊的众人没忘记专业人才，见蔡泽华没有主动的意思，便请君出山。
“你们都忽略了一个问题。”蔡泽华淡淡笑道，“质量创新、营销促销实则解决顾客为什么购买我们产品，把他们的需求链接到青云食品身上，但无法解决第二个问题，如何买到。总不能让顾客打电话给我们，单独发他一车两车。”
黄杰道：“蔡总监是说分销网络么？”
“不错，许多地方性的品牌之所以蜷缩在当地，并非产品质量差，而是因为这样那样的限制，导致他们出去困难，现在虽有所瓦解，仍旧不少阻碍。”
“公司不是已经广撒网，在一级分销区域的主要城市建立办事处，跟当地销售公司或者个人合作，代理销售我们的产品，内有市场中心和事业部，外有优选公司援助，零食部就沿着冰红茶和果粒橙的路径，不超过他们不行吗？”
蔡泽华再度摇头。
“你还是没明白什么叫做事业部，事业部就等同没有完全独立的子公司，任何资源都要先考虑自用，就像青农和青云一样，得亲兄弟明算账，我的销售是我的销售，你的运力是你的运力，两嘴一张就分给别人，我自己的活还干不干？
你们只看到范兴宗跑来跑去，给果粒橙谈下各种花里胡哨的联合营销，却没注意到罗学杨、王彬、刘明希，一整年都没有在陈清呆多久，哦，还有陈帆、张光辉和沈长明，也在饮品部催促下，积极招收市场销售，去各城各地拉拢关系。
比让人知道我们产品更重要的是，他们能买到我们的产品，就像青食去江城离不开优选，去香江离不开百佳一样。”
黄杰、魏明明等人都有所感，默默沉思不讲话。
许真只能张口打破沉默：“所以我们首先要做的是扩大分销网络，送我们的销售跟饮品部的销售员作伴？”
“哈哈。”蔡泽华忍俊不禁，“话糙理不糙，听起来怪怪的，道理却是这么个道理，你是青食老员工，应该比我更明白销售的重要性。