重生八三修道种田 第580节
拿食品业务来说，青创要做一个支持平台，统一将各个产品管束起来，这些产品本身不必非是一家公司，但原料采购、物流运输、销售终端，都可由平台辅助，使他们最大程度将精力集中在产品上。
优选将它的门店铺遍环玉阑三省，延伸城乡不断细化作为立足根基，青创食品业务能比照这个目标就算绝佳，七八九十jqk，这一手牌足够赏心悦目，要是爆种，做出一款跟青食王牌齐名的产品，没说的，我为他敬酒庆功。
老袁没必要跟兴宗为难，青食有自己的任务，青创也有自己的难处，就算你想做速冻食品，种类那么丰富，档次那么繁多，足够避开，还形成互补。”
袁晓成心里还是很郁闷的，青云食品的良好基础是他带头打下来的，却没想到被杨朗范兴宗鸠占鹊巢，现在对方反过来趾高气扬，盖压着他讲话，难免不平静，只是他同样明白，青食的考验依旧严峻，根基打得牢，不代表房屋牢固，更不代表房屋实用耐用好看。
千里之路刚刚走完一程而已，就这一程，也有杨朗范兴宗出力，他实在没办法昧着良心徒逞口舌之快，干脆借坡下驴。
范兴宗继续提出他的计划，要以京、申、穗、蓉四城为中心，逐步建立覆盖全国市场的生产销售、物流配送网络，中部由总部和江城负责，以此优化供应链，譬如降低物流成本、提高供应效率、应对区域特色，得一些地方优惠之类。
“青云食品广设分厂，还有助于青农走出去，兜售种苗饲肥和生产方案，毕竟有我们这个大买家在，经营者更有信心。”
这就是集团作战的好处，以点带面，相互扶持，一般对手势单力薄，真有可能被蚁多咬死象，当然前提不能是乌合之众。
罗学云自然同意，虽然这项举措会导致各项成本增加，类似张光辉沈长明般的一方诸侯频出，但综合好处同样明显，属于利大于弊，何况实股分发就是为了笼络这些大将，以免他们坐镇一方时总有“流”的思想，光想着赚快钱，搞灰钱，把窟窿留给青云，好处揣进兜里。
监督也好，惩罚也罢，都只能擦屁股，不能预防，只有将其变成自己人，一手胡萝卜，一手大棒恩威并施，才有可能减少问题。
至于要杜绝，恐怕只有老天能做到。
范兴宗讲完计划，把家乐福皮埃尔总监的问题抛出来，向罗学云和董事会征求意见。
青食出口业务要改动么，青农能否跟随家乐福扩张供应足够生鲜，以及罗总是否答应说服亲戚集团“背叛”优选，向家乐福供货。
“皮埃尔或许是由衷之言，但对青云就是放屁。”钟乐率先开炮，“他无非是说初级农产品比加工食品更受欢迎，销量更高，希望青云多做农产品出口，却对谁的附加值更高，谁的利润率更高闭口不谈。
就拿常见的鸡蛋来说，鲜蛋储存运输损耗率极高，还难以提高溢价，即便青云苦心经营走地鸡的品牌，都未能取得多好的效果，远不如就近作为原料或者加工蛋制品，好歹能沾品牌的光。
到欧洲这么远的运输距离，不管鸡鱼肉蛋，对青云来说都不合算，青农绝不会放弃精品路线，以绿色有机、顶尖食材的概念做出口业务。”
“这点我很赞同乐总。”罗学云说道，“初级农产品很难营销品牌形成溢价，走量大利薄的路线，对青云来说是很大的负担，为那点外汇折腾得不偿失。还不如推广优良蛋鸡种苗，让那些需要的地区通过养鸡产蛋，出口创汇。
青食同样的道理，若纯粹为利润增长，达能的投资模式才是最合适的方法，入股本土品牌，本土化经营生产，更方便参与竞争，占据更大的市场份额，只要眼光不是那么差，格局不是那么小，回报率不低。
反观可口百事这样洋品牌，哪怕本土设厂都相当辛苦，别看现在国产汽水被打压的进气没有出气多，等个几年都将死灰复燃。
这个成因很复杂，有乡土情结，有青春情怀，还有收入水平，口味习俗，累加起来足够说明可口百事的成功不容易复制，我绝不敢大放厥词，说青食有可口百事的几成功力。
所以青食的出口业务还是稳中求胜，我们听从建议，多做当地市场的营销，调整更适合口味的产品，但放弃和全线推倒重来不行，青食没到那个地步。倒是青创可以搞几个专做出口的食品项目，孵化看看效果，若是有做大的潜力，扶持壮大或者移交青食都行。”
袁晓成低低应了一声，没有过多表示。
“家乐福再怎么说都是世界巨头级别的零售品牌，青云集团要给予足够的尊重，不奢求他们将青云列入全球供应伙伴，拉青云一把，但青云简介上能标明家乐福神州亲密伙伴，足够有很强的品牌宣传力度。
所以青农这边要做好配合，能产地运输的就产地运输，不能产地运输的，就在城市周边物色生产基地，正好跟上青食的脚步，携手并进。”
罗学云的话让大家眼前一亮，田秀禾乐呵道：“脸上贴金啊，这么说沃尔玛和麦德龙也不能错过喽。”
范兴宗道：“青食跟家乐福的洽谈排除独家供应的二选一，而以专属**代替，只不过三家对生鲜业务的经营有先有后，不一定都需要，但青食一定会争取。”
综合起来大卖场的销量肯定比不过毛细血管似的小门店，可就区域、单体而言，名牌卖场真得合作，很多不争气的零售商就是没法让顾客更信任他的供应管理，青睐他的服务，即便借会员卡都要去这些名牌卖场，人家的购物卡也更受欢迎。
“难得那帮兄弟兢兢业业把产品做好，能得到外国总监的青眼，真不能任由他们得过且过，说起来家乐福跟优选定位到底有差，覆盖区域也不同，不能说是背叛。”
罗学云笑道：“不过这项订单是综合销售，交由青农青食都不太好，干脆成立玉阑青贸，跟张嘉乐一内一外，相互呼应。至于人员，还是以青食青农市场部为主，同一套人马挂两套牌子，具体经营交由兴宗抓总，做玉阑青贸总裁。”
又加官进爵了？
众人难免腹诽，罗学云对范兴宗的欣赏还真是不遮掩。
“我会尽快把架子搭起来，等青贸走上正轨，还是交由专人负责最好。”
“别想那么远，像家乐福这样的客户还不知道多不多，交由你负责，也是为了配合青食业务。”罗学云劝住范兴宗，复问道：“青食还有什么问题？”
第833章
范兴宗脸色渐渐严肃，沉声道：“有两个很糟糕的消息。康师父得到霓虹食品企业的资金支持，继续做强内地业务，并且重启上市计划，我们的干吃面和水浒卡也被他们学了。
而达能传出跟哇哈哈建立合资公司的风声，说是要注资数亿，进行生产销售全方位的提升，哇哈哈先是模仿青云茶饮系列，去年又涉足水业务，今年据说要做橙饮料，估摸是想结结实实跟咱们打擂台。”
“学？”袁晓成哂道，“何必给他留面子，抄就是抄，哪有这样我叫李三，他就叫李四的，连个姓氏都不愿改。”
“焅！”田秀禾骂道，“太无耻了，就不能有点创意吗？”
范兴宗无奈道：“食品配方、产品创意就是这样的情况，人家合理合法，我们除了做道德攻势，没有其他法子，还是商量应对策略罢。”
“癞蛤蟆上脚面——不咬人，膈应人。”田秀禾气道。
罗学云理解这种感受，你做老坛，他学酸菜，你做汤达人，他学汤大师，你做茄皇，他学番茄牛肉，什么再来一瓶，赠送火腿肠之类的营销手段就更不必说，作为厂商，没有不气愤的，但环境就是这样。
最知名的饮料企业两可乐就是先驱，没少互相攻讦做市场营销，扛得住就是绝代双骄，扛不住就是成功路上踏脚石，没什么好说的。
只不过这家做得太露骨，毫不遮掩地借鉴抄袭打擂台，其他品类，不管快消品、科技产品还是网络软件，总要做修改和提升，以此标榜自我创新，比对方更胜一筹，而不是像食品饮料这样，恨不得告诉全天下，我就是它的代餐平替，选我选我。
“可不是哦，同人逼死原创，劣币驱逐良币，都是很常见的现象，不能放松警惕。”他道，“我再说一则消息，恐怕你更不痛快。”
田秀禾问道：“什么消息？”
“弘道公司从香江王阿吉获得配方，从羊城药业获得品牌授权，开始起步凉茶饮料，兵锋直指青云凉。”
“啊，四面楚歌？”
“不学无术。”袁晓成鄙夷道，“青云又没颓势，怎么就四面楚歌。”
“就是，再怎么都是十八路诸侯讨伐董卓。”罗学云笑道。
“这种时候，你还笑得出来？”田秀禾吐槽道。
“天要下雨，娘要嫁人，这种事本来就没法阻止，青云要做的就是你打你的，我打我的，别乱自己的节奏。”罗学云慢悠悠道，“四大明星饮品，四大王牌零食持续推广和铺进市场，不要刻意针对免得被对手蹭上。
当然私下，他做初一，我做十五，他们针对青食，青创就针对他们，对手有什么重点产品，老袁也搞一搞模仿学习，不奢求在全国市场阻拦敌人，却要大大削减他在我们地盘的销量。”
袁晓成哼道：“敢情青创变成做脏活的，不敢影响青食的品牌，就让我们蒙面偷袭？”
“木秀于林风必摧之，青云食品虽未到执牛耳的地步，却风头正劲，一举一动都被人关注，眼下已经被各路人马视作必争对手，若是让青食做同类产品，无疑会被对手作文章，得不偿失。而青云创业可以层层控股，多做遮掩，普通顾客未必知道内由。”罗学云安抚道。
正如范兴宗所言，青云创业相当凌乱，除了刘明理主抓的三个重点项目，其他情况都没理顺，青食转移项目后更是平添这种混乱，从架构到人员都很晕乎，袁晓成就跟李云龙似的，新一团整得好好的被别人接手，自己反而要去独立团收拾烂摊子，说没挂碍都是假的。
因此罗学云要重点关注青创，不仅将袁晓成任命为总裁，刘明理副总裁，还许可他很多老部下就任关键岗位，助理石琇、人事王浩峰等等要么重用，要么焕发第二春，不是如青食众人想象的发配。
青云高层架构的变化并不能直接地体现到全集团各个岗位，随着业务板块的壮大，很多新职工都开始不认识总裁总经理是谁，事实上也不是很关心，所谓县官不如现管，生产线上的线长班长，部门小组里的组长主管，他们的变化才最影响普通职工。
工资不降反增，福利正常维持，职工奖励分红同样没改，他们实在没精力没兴趣关注总裁是谁，前任现任之间有没有什么故事。
不过，中上管理层很在乎，下班之后的聚会急遽增多，彼此都在交流看法，商量应对之策。
顶着生产副总监（恩师钟乐）新标签的叶帆敲响总裁办公室的大门。
“师父，罗总怎么突然搞这么一出，对集团是好是坏？”
“理由他不已经说了嘛。”钟乐笑道，“至于是好是坏，现在忧虑为时过早，从古至今任何大的举措，都要很长时间才能完全体现它的作用，除非有人恶意破坏。眼下估摸着不会有什么人兴风作浪，那就老老实实以观后效，着急不得。”
叶帆苦涩道：“我真没想到罗总这么大胆，简直破釜沉舟，要说之前，他只是把青云增长的好处分享给大家，现在就是真正意义上把青云分享给大家。”
“孟子云，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心，商业帝国也是帝国，罗总既要避免青云变成家族企业，任人唯亲，风气败坏，也得防备经营管理层与核心骨干朝三暮四，不以公司利益为重，很多时候没有那么多选择，不能鱼与熊掌兼得。”
“可是股东会龙蛇混杂，一旦臃肿起来，难道不会影响青云长期战略和日常经营吗？拥有实股，便可赖一辈子。”
“瞧，你已经适应股东的身份，开始为集团利益着想，这就是罗总想要的结果。”
叶帆赧然道：“我把青云当家，真不希望它出什么问题。”
钟乐点头笑道：“对于陈清人来说，比较容易将青云当家，特别是你孩子这辈，从出生开始，青云就存在，父母是青云职工，爷奶在青云产业链中，自己也可以青云学校读完初中，等将来毕业后，同样容易进入青云就业，不需要背井离乡，到千里之外混口饭吃。
但别人就没这么容易，范兴宗、张光辉、沈长明这些还好，家在青云核心产业区，平素出差或者调职只是一段时间，家庭和孩子总是可以安定享受青云福利的，卢鹏、常远洋、武建平这些外地职工该怎么挽留，怎么形成归属感呢？
偏偏他们都是高技术人才，若是留不住或者不能激发工作热情，青云的经营发展将举步维艰。
他们展现了足够的价值，就得获得足够的报酬，不然就会离开，若是筚路蓝缕时候的功臣青云都留不住，将来更难留住新人，于是恶性循环，由盛转衰。
你看罗总圈中的这些人，要么是青云菜业时期的老将，要么是高素质不可或缺的人才，便知道这个交代，一定要有，他们是青云的财富，真正立足的核心，没有他们，罗总单枪匹马做不成事。
反过来，罗总也是他们的核心，没有罗总带头，未必能有现在的辉煌，于是乎金风玉露一相逢，胜却人间无数，两方自然而然紧密相连。”
叶帆惆怅道：“话虽如此，但实实在在的股份就是不工作也能分享青云利益的铁券，内部转让就可以父传子，子传孙，成为一个又一个节疤，积累起来不可想象。”
钟乐觉得节疤这个词用得好，一般指的是植物茎干节上的凸起，或是自然生长的突变，或是受伤后的疤痕，既有缺陷的意思，还有阻碍的代指，相比较毒瘤、沉珂无疑更加温和。
“你的担心不无道理，但是辩论起来，你必须解决罗总的例子，既然他的股份可以这样做，其他人却不能，难道就合理吗？都是为青云开疆拓土、建功立业，你拿大份，还不许我们拿小份吗？”
“这……”
叶帆词穷，要做一家人，起码明面上得一碗水端平，若是道理都不肯讲，何谈大家团结在一起，都把青云当自家。
“姑且预测青云将来会做很大，有数万名职工，抛去流水般来来去去的人员以及非核心岗位，按照一管二十，一管五十，极限状态也不过几千人，再排除意愿、资金种种因素的影响，最终能留下多少？
累加起来都不知道要多久才能超过罗总的份额，更别说人家资金充沛，随时可以增加份额，稀释所有人的股权，还能倍增奖励分红的干股，促使实股利益更多是招贤纳士，求才若渴的象征，而不是真金白银的分红。”
“啊？”
“啊什么啊。”钟乐打趣道，“要论对青云脱离控制的担心，罗总绝对超过你，实在不必代人着急。”
叶帆踌躇道：“既然如此，开会时师父为什么那么着急，第一个阻止罗总呢？”
钟乐老脸一红：“说起来我也是被骗了，当时罗总的态度好像破罐子破摔似的，锣鼓敲得震天响，我真担心他把话语权完全让渡出来，导致股东会放鸭子，继而影响整个集团。
后来一看股份分配，他还是保留了相当多的实股，只赠送一部分出来，哪怕他掩人耳目似的，将秦月拉进来，都改变不了话语权在他手上，而且会长期在他手上的事实。
这就清晰明了，他根本没打算放手，不过是引进更多人做烟雾弹，对内不再将自己跟青云划等号，好的坏的他都得背锅，对外也能慢慢减负，让更多人代替青云奔走。
可以预见，随着子公司业务板块成熟，他将会卸任ceo，专心以董事会把控大局，免得一直高强度参与，年轻人没有出头出彩的机会，不利长久发展。”
他看着叶帆，嘱咐道：“小帆，你可要努力呀，说不得将来集团董事有你一位。”
钟乐这边给徒弟打鸡血，罗学云那边也给兄弟灌迷魂汤，他带着袁晓成来到青云创业，大讲特讲未来之广阔。
“创业投资，顾名思义，就是蛋生鸡的孵化园，想一想就知道前途多么远大，青农青食虽然走在前面，但是天花板被局限了，我不希望他俩上市，搞金融游戏，也不愿他俩做综合投资，五花八门不知道姓什么。
但是青创可以，食品能搞，农产能搞，餐饮能搞，零售能搞，厨具能搞，加工机械也能搞，关键旗下项目不限制注册地，不限制上市，眼下虽然苦些，将来前景无穷，举凡能出一些典型，谁见到袁总不尊称一声教父？”
袁晓成斜睨着眼，冷声道：“说的天花乱坠，倒是往青创账上投钱呀，青云饮品部都比青创加起来有钱。”
“青食计划你也听了，要牟足劲扩大版图，全都是要花钱的地方，何况人家清兰都答应暂缓分红，以求全力保障青食争雄不弱于对手，咱做亲爹的好意思拖后腿？青农情况你也知道，研究资金和农业机械全都是吃钱怪兽，总不能摁着钟乐的头，要他再呕点血出来。”
“你嘴皮子厉害，我说不过你。”
“不是说不过我，而是军师明事理。”罗学云叹道，“青创的窘境我也清楚，一定会多加关心，常常关注。眼下最重要的就是将青食让渡过来的食品项目整合好，使其业务稳定，为青创积累现金流。”
袁晓成冷不丁道：“做公司真如养儿育女，本指望孩子长成，能回馈家庭，改善条件，没想到都先顾自己。”
罗学云噎住，无奈道：“子公司虽然受母公司管辖，但它也有自己的章程，若是全然不顾自己，唯母公司之命是从，岂不是成了工具？