重生八三修道种田 第594节
杨朗范兴宗都不排除将来加重反击力度，全面扶持竞品的打算，只是当下要先稳根基，结硬寨，打呆仗，生怕把饮料市场搞得跟火腿肠似的，两败俱伤。
无他，双惠跟春都两家火腿肠杀得太猛，价格降得比泄洪还快，含肉量跟着一退再退，同行被挤兑得汗流浃背，消费者也是满腹牢骚，就他俩杀爽了。
自觉跟春都情形相似，都是先行者被后起之秀针对，市场份额大者被较小者进攻，青食隔岸观火，吸取不少经验。
比如要专心，不能因为某项产品卖得好了，市场份额高，就自诩资金充足，信心爆棚，肆无忌惮多元化经营导致资金吃紧，价格大战时缺乏弹药，对产品降低标准，瞬间失去顾客青睐，埋下惨败的祸根。
“青农在鳄鱼晥经营养殖场主要考虑冷链成本，希望是生鲜乳直接运到陈清工厂进行各项加工生产，我们在北方牧场收购原奶经不起这么长距离的冷链，那样一来成本不可能控制得住，必须就地开设工厂，加工成大包粉，整个工作势必要一个有分量的总经理坐镇。”范兴宗道，“有没有人自告奋勇？”
牧场挤出来的新鲜牛奶就是生鲜乳，经过过滤杀菌等步骤后可以制作成液态奶、酸奶等，新鲜度好营养价值高，但是保存运输困难，真要长期保存，长途运输，只能消毒提纯、干燥喷粉，工业上都是大**，就叫大包粉，成了食品原料或者添加剂。
这两样东西有点像新鲜蔬菜和脱水蔬菜，诚然脱水蔬菜还原之后，能承担很多新鲜蔬菜一样的功能，可营养价值的减弱、口感质地的降低，是无法说服顾客和市场最终产品都一样，痛快掏钱别犹豫。
在场众人看过资料，又听范兴宗这么一说，慢慢醒悟言外之意，此时牛奶加工厂总经理等同先前玉阑水分厂的谢裕，而随着青云山泉和水龙吟的经营扩大，分厂变成分公司，自然就跟张光辉、沈长明一样，正儿八经的总经理。
现在调动到江分总经理一步一步水到渠成，所以别觉得是“发配边疆”过苦日子，而要想着能不能把事情做好，成为你在青食乃至青云集团登阶的基础。
范兴宗留足时间给各总监们思考，事业部虽然相当于子公司，到底不是真的子公司，他们作为部门主管，名义上变成总监，管的也多了，却不能跟真正独当一面，自由挥洒的总经理相提并论。
随着青云集团架构越来越严密，走在前头的他们很清楚，光是按部就班规规矩矩，很难问鼎核心，只有像袁晓成、田秀禾、钟乐、范兴宗这些人一样，根正苗红还要勇于开拓，才会让大家相信你的能力和决心，许可你登堂入室。
举手的人很多，不乏饮品部、零食部生产总监这样热门岗位负责人，杨朗范兴宗罗学杨三个很高兴，不管怎么说，这都代表青云食品的新气象，人人充满朝气有干劲。
记下名单，候选人准备功课，而后总裁们联合面试，确定领头人选，跟着其他岗位征集选拔，初步组成团队跟范兴宗前往圈定牧场谈判。
…………
漫长的铁路延伸向前，越往北走，视野越开阔，也有山水，也有平原，可在周旺心里都比不上家乡，哪怕从气势上看，完全甩开陈清n条街。
范兴宗坐在对面的下铺上，看他正凝神远望，轻笑着打破沉闷，问道：“我印象中你不是很凶悍的性格，遇事常常微笑，劝说以和为贵，和气生财，感觉就像门口的柱子，一辈子都不会挪窝。怎么毅然决然要来北方主管加工厂？这可不是简单的活，离家远，事情多。”
论年岁，周旺比范兴宗大，但前途远不如，范兴宗不仅行事干练后来居上，手段也老辣得很，他不得不收回心思认真应付。
“难道在范总眼中，我饮品部生产总监的位置是处关系，好人缘，混上来的？”
“没有，我只是觉得你的性格和行事作风适合留守，属于上司指哪你打哪，不用担心遗漏和错误，讲道理外放不适合你。”
周旺反问道：“那范总为什么投赞同票呢？”
范兴宗道：“我不是赞同你，我是赞同你的方案，青云作为外来户，初来乍到一定要恩威并施，潜心经营才能立足，那些以为青云招牌是尚方宝剑，走哪砍哪的方案奔放又愚蠢。”
“范总眼明心亮，既然如此，何必还问？”
“就当是闲聊，我也想听听大家伙的真实想法。”
“我敞开心扉，范总能否也坦诚相待？”
“能说的我一定说。”
“不愧是罗总袁总张总都竖大拇指的人物，确实有水平。”周旺笑道，“其实情况大家心里都清楚，学杨总交卸饮品部总经理职责后，都以为王彬会以副总经理顺利接任，结果却是张光辉调过来，谢裕去江城分公司，王彬去玉阑分公司。
紧跟着刘明希、黄杰，一个去给沈长明当副手，一个去蓉城搭建销售分公司。就算大伙以前读书没你和杨总多，做到现在这位置，电大夜校还有青云业余辅导班，还是能学到东西的，不会跟瞎子一样无动于衷，以为只是正常现象。”
“还有呢？”范兴宗道。
周旺哑然失笑：“说到这份上，还要我讲？”
“我想知道你怎么想的，什么看法。”
“还能有什么看法，集团决定了，大家照做呗，难道还能结伙求罗总收回成命？那不成闹笑话，袁总都能退让，我们不退让，这算什么。”
“对还是错，好还是坏？”
“哪有绝对的对错好坏。年初罗总扩大股东会，健全董事会，将子公司管理权下放，说担任ceo，实则青食完全是你和杨总学杨总说得算。
我记得罗总讲过类似的课，他将股东比作皇帝，董事长比作丞相，子公司比作六部，倘若皇帝要护住自己的权益，最好丞相和尚书全部兼任，否则就有失控的风险，这也是皇权相权为什么争斗，县官现管的本质区别。
很显然，皇帝再能干也不可能掰成八瓣用，这时候该怎么办，罗总没讲，他只是通俗点想让大家知道公司岗位的意思，并不是教大家创业。
但现在嘛，罗总的动作倒是很清晰的教学，子公司经营放松，集团的审计、薪酬、考核委员会加强，不仅罗总担纲主抓，袁总田总尽皆在内，还从外面特别是香江聘请专业人员。
目的就是一层链接一层，任何岗位，任何职工，都不能脱离公司章程胡乱行事，包括轮岗调岗也是响应这项策略。一来，公司的高级管理层不能只专精一项，产研销都有涉猎，各种市场都了解最好，眼界开阔，行事才有章法。
二来，免得分公司或者事业部成为一家之言，江分本来就有大量没在总部呆过的新聘职工，还有不少张总旧识，再干几年，他不想犯错，人家也得要他犯错，出现这种情况，罗总跟张总见面怎么说话？
饮品部也一样，总监升了总经理，副总监就接**监，空出来的副总监再由市场兼项目副主管接任，那不成烧煤球，一块接着一块，外人还能挤进来？有志之士，可不得跟刘明希黄杰学习，去前线战斗，磨炼自己的能耐，立下功劳。
我没他们那么大的野心，但得认可这个规矩，饮品部生产总监分量太足，我不想取代别人，也会有优秀的人想取代我，只能咬牙拼一拼。”
“可惜了。”范兴宗忽道。
“什么可惜？”周旺没听明白。
“江城大学要做在职mba班，企业职工可以业余去学，学出来就是硕士学历，还能接触到行业精英，罗总说了，集团高管都能去学，只要通得过入学联考，一应费用公司报销。若你还在陈清，再怎么都能试一试。”
“哈哈，我又不打算跳槽，要这个学历和行业精英做什么？学真本事，还得千锤百炼实践中学，不是上几天课考几次试就行的。”
“还是有区别的……算了。”
“别算了。”周旺看着范兴宗，就像一个充满智慧的老者关爱他的后辈，“不就是想说履历镀金和跳槽，有利于升职加薪嘛。”
“不错。不管觉得青食压力大，竞争强度高，随时可能被淘汰，还是想快速实现自我价值，拿到较高薪水，这都是很好的方法。”
“你是在试探我，还是真觉得将青云当跳板，公费上学后跳槽没什么关系？”
范兴宗僵住，尴尬地望向窗外，缓了缓道：“我是玉阑人，如果真要选择一家企业干一辈子的话，青云是最好的选择，无论薪资水平，还是落户城市，它都有这个实力。”
“是你有这个实力。”
“我是指青云的就业选择评级很高。作为食品制造业，追求品牌的长期建设和产品质量的一致性，意味着不会轻易裁员，有大方普适的利润分享计划，意味着薪资水平同行业不差。这样的情况下，还要弃它而去，要么真的不合适，要么心比天高，想自己当老板。”
“不对。”周旺摇头道，“青食不合适，可以打报告集团转岗，安安稳稳的青云农业，冒险激烈的青云创业，不管老老实实干活，还是当老板，都有实现的途径。”
范兴宗笑了：“你还是太年轻，完全不懂生物充满多样性，很多人未必怀着坏心思来青云，也未必真觉得青云不好，可机缘到了，就是要走。”
“那他为什么要来？”周旺撇了撇嘴，“吃饱撑的。”
“哇，这原因可比为什么要走还复杂，要走就是呆着不舒服，想换个环境，想来可能是久慕青云大名，来追星看西洋景，可能是家人介绍，不得不来，还有可能单纯需要就业，青云又能匹配就答应了。”
范兴宗打个响指：“好比婚姻，离婚就是日子过不下去，铁心要分开，谁都拦不住，但结婚真可能稀里糊涂，年纪到了抵抗不住，父母包办半推半就，双方相看王八绿豆……”
周旺鼓掌道：“不愧是文化人，说起道理一套一套，怪不得能后来居上，比学杨总他们都飞得高。”
“你说这话我很不爱听，能者上庸者下，什么时候只看资历，看了资历要不要看出身？你们都是带艺投师，半路出家，我可是青云第一批校招储干，舍弃工作分配，没毕业就给青云服务……”
“我说错了，向你道歉。”
周旺抵不住范兴宗火力全开，双手合十连连告饶，他算是明白，范副总裁虽然英才俊杰，能力一等一的厉害，可这心里还是有结，谁讲先后之别就是惹他穿小鞋。
第852章 别着急，慢慢来
他们来时正是盛夏时节，阳光如金海，草原流碧涛，微风拂过，带足草木和牛羊的气息，范兴宗随口问道：“什么感受？”
周旺略微停顿，道：“敕勒歌。”
“啪！”范兴宗一记响指，笑道：“看来我们读过一样的书。”
周旺道：“此情此景，除了这首民歌，我确实没有更好的词汇形容。”
范兴宗道：“很长一段时间你都要留在这里，跟各个牧场和奶农合作社打交道，做好心理准备。”
“读万卷书，不如行万里路，我读书少道理还是懂，还有，别把其他人都想成吃不起苦，熬不住累的懦夫。”
周旺的美好期望迎来当头一棒，注册工厂，厂房租赁，设备引进，一系列准备工作如火如荼的时候，牛奶收购却出了大问题。
许多牧场不约而同提高售价，还要求签订长期合同。
“这算是变卦吗？”
范兴宗反问道：“你的看法呢？”
“初来乍到，人生地不熟，不好判断。不过，奶牛生长周期两年，价格三到四年一变化，理论上讲，我们没做前期铺垫，市场没处于价格上涨导致的产能增加，作为外地新客户，要些溢价也是正常。
之前开低价是不了解我们，想吸引客户谈下去，动真格时就在商言商，非常合理不是吗？”
“很好。第一项难题就来了，搞清楚怎么回事，将合作对象评级作为决策参考，不用着急，这件事可以慢慢来。”
“我明白，如果青食显得很着急，势必要被宰一刀，还会被同行轻视，看作毛头小子，但要能稳住局势，摆出苦干两年再生产的姿态，着急的就是奶农和牧场，他们会希望拿到我们的订单，甚至投资扶持。”
“公司就是看重你踏实坚韧的作风，去做吧。”
范兴宗似乎很不担心价格问题，将之交给周旺团队，自己则拜山门，造访当地有名的奶企。
传统有四大奶源黄金带的说法，他们来的‘青色之城’就是其中之一，气候适宜，水土温润，兼之正策扶持，养殖业很发达，其中奶牛养殖更是辉煌，大大小小的奶制品厂星罗棋布，这地方放牧就相当于种地，因而懂养殖知识的就跟农民一样，很多很多。
当然，耕作有传统和现代化的区别，畜牧同样如此，自然放牧还是科学圈养，也是参差不齐。
过了几天，周旺向范兴宗报告情况，神色严肃，看不清喜怒。
“有什么收获？”
“对于我们的到来，牧场和奶农很欢迎，市场需求增加，可以带动价格上涨和产能提升，奶企不是很高兴，价格波动会影响他们的经营，而青云食品的名号太响亮，他们认定我们需要很多奶源，更是加剧这种疑虑。
我们走访了几家牧场，去奶农家做客，礼物攻势加吃肉喝茶，大致了解到抬价原因。”周旺言简意赅，“都让依俐买走了。”
严清和是范兴宗助理，年轻尚轻，忍不住问道：“依俐是首屈一指的奶制品大企业，第一家a股上市的乳业品牌，他们的奶源供应当是有数的，怎么会跟我们抢散户的牛奶？”
周旺瞥了一眼范兴宗，道：“虽然奶企都在自建牧场，但家庭牧场和奶农合作社这些零散奶源依旧占很大比例，作为地头蛇，响当当的大客户，哪怕平价，奶农也倾向出售给依俐。
当然，明面的消息是庆祝上市，筹备引进国际先进水平的超高温灭菌技术及液态奶生产，现在是预研究阶段，有不定量的订单需求，我估摸着是给咱们的下马威。”
“赞同。”范兴宗平静道，“依俐我去了，没见到总裁副总裁，只是行政部一个什么主任出面，不咸不淡跟我聊了两句。”
周旺眼观鼻，鼻观心，生怕笑出声来，他近来有些摸清范兴宗的脾性，年纪轻，本事大，骄傲自信，作为青云食品这么响当当企业的副总裁，见人没有鼻孔朝天就已经是很懂礼貌。
称作副总经理时，跨国零售巨头总裁都亲自见面，采购总监更是反复示好，成为正儿八经副总裁，到友商拜访负责人面都不露，怎么，上市就了不起？不就是四亿多的市值，青食去年就被市场认可是你四倍，还随时能拿到香江上市的门票，狂什么。
“可能是忌惮我们。”周旺清清嗓子，“担心我们觉得这里太好发展奶制品，继而扩大经营，最后变成强龙压制地头蛇。
如果我没猜错，他们很有可能会趁青食分工厂开工，却没有足够原奶的时候，主动伸出援手，软硬兼施，逼迫我们让步，若是需求量不大，可以跟他们合作，若是需求量很大，针锋相对就不会停。”
严清和道：“凭什么？我们连采购的自由都没有嘛。”
“当然有，但会推高成本，他们担心的不是我们在这里收购牛奶，而是就地创办奶制品事业部，蛮横涉足他们的根基，就好像青云茶饮被人模仿推出竞品一样，不得不警惕，做出防御动作。”
周旺其实没把话说完，但意思已经非常明确，一山不容二虎，更别说过江猛龙，若青食收购当地奶企，正式进军乳制品，还是在依俐眼皮底下，那可就完大蛋，坐拥青食资金和渠道，分公司何等水平完全不可预测，届时a股第一乳制品企业的威名还能保持吗？
严清和道：“那该怎么办，要开诚布公跟对方谈一谈么？”
周旺没有解释，他觉得这个助理有点菜鸟，说也说不明白，不想多费唇舌。
范兴宗咳咳道：“不跟对方谈，主动权就在我们这边，青食想怎么做就怎么做，一旦跟对方谈，反而主客易位，变成我们拿出条件，请他们允许，踢起皮球，谁受得了？