重生八三修道种田 第676节
刚搬过来的杨朗称得上高升，虽然他还不是很适应现在的状态。
“罗总，张光辉提交的报告，何柏泉屈服了。”
“想必弗兰克一定开出了何老板无法拒绝的价钱。”罗学云笑道。
“罗总对这个结果似乎并不意外？”
“论挥金如土，谁能比得过世界五百强，人家可是巨头。”
杨朗听出话中的嘲讽之意，继续问道：“罗总并不看好弗兰克的这次收购？”
“还行吧，就是性价比有点低。”罗学云笑道，“可口百事干得就比较专业，人家做可乐目标明确，就奔着汽水企业收购，大大小小的品牌全部封存，借用渠道兜售自家产品，精准锐利声势浩大，别说汽水公司战战兢兢，连我都不敢撄其锋芒。”
杨朗适时轻声一笑，表达自己听懂boss的幽默。
“达能就不行，先在哇哈哈身上吃了一垫，发觉光是入股，哪怕超过百分之五十的股份都没法很好操控合资公司，这才想着赤膊上阵，学习鸠占鹊巢借鸡生蛋，可慢一步就是慢十步，空耗的资金和时间都将成为达能无法弥补的创伤。”
“其实乐白氏挺好的，如果我们正儿八经的洽谈，大概能以合理的价格提前谈下合作，届时集团的食品板块将如虎添翼，也免得乐白氏品牌消散。”
“一切凋零的花都将重新盛开，因为种子留下，只是能否如当年那样艳丽，却不得而知。”
罗学云真没有什么惋惜之意，乐白氏跟华夏魔水命运相似，都是经历重大挫折品牌近乎消失，后来重新出发却如同炒冷饭，没有什么必须投资的必要。
万一青云接手，赖在咱家身上怎么办？
不过，弗兰克这招破釜沉舟罗学云真无法精准断定是好是坏，就后来的结果看，哇哈哈虽然鼎盛，却把达能一脚蹬开，仿佛这个品牌历史上未曾有过这样一个朋友，一切功劳都是秦董事长的。
达能若真把哇哈哈当唯一投资支柱，到时候更崩溃，还不如现在多花点钱拿乐白氏做根基，好歹加速自家品牌融入华夏市场。
至于罗学云自己，真不缺乐白氏一家，只要翻出记忆中的响亮品牌，向那些经过大浪淘沙验证成功的食品公司伸出援助之手，足够投资获得丰厚的回报，甚至都可以挑挑拣拣，态度不好的风评很差的还不伺候呢。
第949章 以人为镜，可以明得失
揭过乐白氏的话题，罗学云讲起正事。
“将你调离青云食品并非因为你比谁差，也不是为范兴宗接**裁让路，而是综合考虑你的工作能力和家庭情况，做更长远的打算，眼下凤玄集团代表着青云清兰，你在此过渡几年再调回香江，积累的履历足够你获得重用。
自古就是这个道理，想在总部升迁，难免要外放做出一番成绩，这样大家伙心服口服，未来的前途才能坦坦荡荡。”
杨朗念及范兴宗的履历以及青食各事业部纷纷请求外派开拓的总监副总监，极为郑重地点头。
“我明白，罗总，一定会好好工作，不会因为更换岗位出什么状况。”
“那就好。”罗学云继续道，“调你来有个重要任务，想请你主抓海外牧场建设，在新、澳、巴西等地通过租用土地和收购养殖公司，为青云提供稳定优质的奶源，你的背景和能力比较适合。”
杨朗愣了片刻，不解道：“青云投资不是打算投资青城新创的漠牛乳业，与其一起兴建牧场打造优质奶源供应吗？怎么突然要建设海外牧场。
现在青云旗下乳制品业务规模并不大，还有漠牛乳业专注这一领域，应当不是很着急庞大的奶源供应，而海外投资成本极大，风险不小，是不是慎重一些？”
青农拥有的牧场不多，都在玉阑周遭，气候牧草等天然资源不够，一直限制着乳制品业务的扩张，后来到漠南青城建立分厂，跟当地牧民奶农合作收购生牛乳，加工成大包粉运回陈清再深加工成ad钙奶、奶片等产品。
但是，如果青云想继续扩大乳制品业务，增加产品种类，必须考虑拥有自己的奶源供应体系，以及贴近奶源地建立完整加工基地，不如此无法掌控供应链，保证奶源质量，更无法做高端产品。
毕竟大包粉作为中间产物虽然便于储存运输，却没有生牛乳直接加工成品更能保存营养与活性物质，更新鲜，口感更好。而直接用生牛乳加工是衡量乳制品企业实力的某种标志，也是消费者评价其产品是否有资格卖上高价的标准之一。
这有点类似于果汁。
倘若是果汁吧、咖啡店提供的现场鲜榨果汁，往往能卖出数十元的高价，顾客必须为生鲜水果的保存成本、服务员当时付出的人工成本以及店家的时间成本付费，以之获得最新鲜美味的直接口感。
往下一级，食品公司集中采购水果榨汁后杀菌灌装百分百果汁，能通过批量化降低价格，而浓缩果汁复原加水的果汁饮料则要再降降价。
至于通过香精色素酸味剂模仿水果风味，只能坐最后一桌，那根本不能叫做果汁，最多叫果味。
青食北方分厂的周旺常年扎根青城，想要建立青云自家的大牧场，丰富奶源供应，在其间结识了依俐乳业生产经营副总裁刘庚生，本意是想挖墙脚，请他做青云乳制品业务老大，上好基业交给他管，自己甘愿辅佐。
谁知刘庚生志向远大，表示江山还是亲手打，于是辞职创办漠牛乳业，兵锋直指依俐，口号就是“争做漠南乳业第二品牌”。
周旺扼腕叹息，罗学云却十分高兴，一听这名字如雷贯耳，便让学杨送去天使投资。
刘庚生本就是负气出走，对前途不是那么有信心，看到青云屡屡释放善意，还掌握优选这样优质的销售渠道，很难拒绝入股。
毕竟答应的话，上来就能兵强马壮飞速崛起，不答应，青云多半会翻脸，与依俐两面夹击，一正一反，刘庚生不难权衡，这也是带资源投资的好处，有形无形的价值比砸钱更有用。
“以人为镜，可以明得失，弗兰克刚犯的错误，我们眼睁睁看过，难道还要踩进去吗？”
“罗总是说漠牛跟哇哈哈一样，即便我们投资了，也不会完全跟我们一条心？”
“你恐怕还不清楚刘庚生辞职创业的原因，依俐可是上市公司，乳制品行业响当当的龙头老大，他都做到核心高管仍然处处受限，大事小事均须请示董事长，一怒之下才出走创业。先前还拒绝青云食品的邀约，这样的人物会甘居人下，听由青云摆布吗？
神州的企业风气就是这样，***掌握绝对的权力，股东没有绝对的控制权就等同没有控制权，达能跟哇哈哈合资股份可是超过一半，还答应保留品牌，维持原班人马经营，称得上优厚至极。
然而弗兰克一点手插不进去，别说借助哇哈哈的渠道推广自家饮料，就连维护自己的投资利益，保证利润分红都得瞪大眼睛死死盯着，免得秦厚动手脚。
青云投资漠牛是一样的道理，刘庚生这样有主意的人，岂会对投资人言听计从，让他配合青云战略布局牧场和乳业绝非易事，一个不慎都有可能反目成仇，还不如帮助他创业成功，然后企业上市，单纯分享投资收益。”
“罗总是觉得青云不必迁就漠牛，该怎么发展乳制品业务就怎么发展？”
“当然不是。”罗学云摇头，“漠牛好歹也是青云重点投资和培育的乳业，双方竞争不是内耗吗？青云要做少而精，避开跟漠牛的正面碰撞。”
杨朗挠了挠头：“我没听明白，如果是这样，奶源供应应当足够，为什么还要建设海外牧场？”
“当然是想做高端的奶粉、牛奶、酸奶，跟外国品牌面对面竞争的那种，不会跟漠牛发生太强的厮杀，漠牛先要发展壮大，肯定面向更大众和广泛领域的产品，等冲击高端估计要个十多年，远不到投鼠忌器的地步。
这其二嘛，就是完全掌控奶源，保证标准和质量，漠南牧场虽好，但前有依俐，后有漠牛，青云实在不宜搅合进去，何况论起资源禀赋，外国真有不少好地方，趁着世界贸易的大潮早早布局多多发力，将来受益无穷。”
杨朗总感觉罗学云有不少言外之意，只是遮遮掩掩，含而不露，也无法追问，当即答应下来，进行筹备工作。
罗学云目送他离去，自语道：“青云清兰势头正盛，有足够多的位子可坐，不至于核心管理层出走，至于将来是否停滞不前，使萝卜坑变少，萝卜跳出去长，就不是现在能管的。
现在能管的就是塑造企业文化和良好工作氛围，趁着扩张期多打疆土，免得衰落期无险可守。”
盛衰枯荣，自然之理，他不会自信到青云清兰可以一直昂扬向上，好比一个人，健康舒适的时候不奋发向上，等生病状态差时，只会更难积极。
…………
鹏城。
田秀禾作为青农发展集团董事长敲响铜锣，代表着青发正式上市，股票可以在交易所买卖，玉阑地区有了第一家上市公司。
他一时之间有些说不清自己的感受，为这个目标来回奔走，见过那么多人，经过那么多事，最终尘埃落定时，反倒没有曾经以为的激动和热烈。
整个上市过程跟杨朗说的完全不一样，没有路演，没有质询，在省里pk掉竞争对手之后，一切都是安排好的，连券商和价格都不用操心，仿佛只是走流程，然后得到一个极其响亮的名头。
是的，青发集团上市的名头很响亮，不光是豫南新星，更有着绝无仅有的创新意义，它是少有的民营企业上市，而非囯企改制的股份公司，一路上过关斩将打败的也都是老牌囯企。
转瞬间，各种光环笼罩过来，田秀禾这个名字一下子就扬名立万了。
可他心里清楚，这一切光芒和荣耀都是罗学云让渡的，都是青云集团给予的，倘若青农发展不是青云剥离组建，由青云背后支持，是根本不可能获得资格，让他今天站在这里，接受万众瞩目。
“值了。”
田秀禾望着人流如织的交易所，一个个西装革履都是精英打扮，不得不庆幸自己选对，前面撑住青云农业，更强的钟乐一来就退位让贤，甘心辅助不争不抢。
罗学云真没亏待他，作为上市公司董事长，即便抛却持有的股份，单是这个名头和履历，就不用担心下半辈子的前途，孩子也有保障。
遥想当年罗雨见到袁晓成钟乐等人被重用，着急忙慌要自己去争，绝不许轻易退让，而今看，她这个亲二姐不如自己后来姐夫了解弟弟。
“恭喜田董，青发可算是玉阑穷地区之力养出的大学生，发展起来可得让家乡沾沾光。”
田秀禾打眼望去，认出开口之人正是卜峰农牧的副总裁黄子明，青农发展上市愿景就是做好鸡鱼肉蛋的生产供应，兼之旗下还有饲料、羽绒等附属业务，顿时成为卜峰农牧开拓神州业务的头号大敌，甚至连青云农业都得往后排排。
黄子明说这话无疑是明褒暗贬，一则贬低青发上市不是靠自己的能力和本事，而是靠地区关系，所谓穷地区之力供养的大学生，二是讥讽田秀禾等管理层是土包子，上市之后会得意忘形会忘本。
田秀禾脑子窜出无数骂人的家乡话，还好反复的培训指导让他按捺住破口而出的冲动，就在这电光石火的片刻，有人路见不平一声吼。
“黄总此言差矣，青农发展非但不是玉阑供出的大学生，反而是自学成才的绝顶天才，是一路拼杀，在市场上挣出赫赫威名的这个。”他竖起大拇指，“上市资格玉阑没有帮到多少，相反，如非为了玉阑的发展，青农发展甚至不需要上市。”
“原来是双惠的龙董，你俩都是豫省企业，双双携手先后上市，互相袒护也是正常。”黄子明丝毫不让，一股子年轻气盛的模样。
“你又错了。”龙烷哈哈笑道，“双惠青发非但不是朋友，还是直接的竞争对手，首先在火腿肠业务已经厮杀两年，至今没有停歇，其次养猪和肉制品加工也是同行，上市资格更是争的同一批名额。
我只是站在客观角度陈述事实，作为对手，更明白青发的可怕和可贵。反观黄总裁，虽然中文说得精通，却已经染透异风，毫无中华传统美德，在这种日子给青发上眼药，格局也太小。”
“混蛋。”黄子明怒喝，转眼被周围人拉住。
田秀禾心知肚明，龙烷替自己说话未必怀好心，但此时站自己的边，总不能拆台，好比预言家冲锋狼不打，非要点投警徽的是倒钩狼打垫飞，岂不是拉低自己的面。
“黄总裁，商业上的竞争还是兵对兵将对将，真刀真枪的上，说两句风凉话除了降低格调没有旁的好处，青农发展是上市公司，管理层讲科学道理和经营章程，不会因为我生不生气就做出错误的决策。
另外，玉阑是青农发展的家乡，所谓儿不嫌母丑，狗不嫌家贫，无论玉阑有没有帮到青发，青发集团都会帮助家乡脱贫致富，做家乡靓丽的名片，也用不着你挑拨离间。”
田秀禾掷地有声。
龙烷当即鼓掌，场中不满黄子明的人跟着拍手。
负责人又羞又恼，公司上市并非个个敲锣，仅因青发代表青云集团，有着额外意义，不看僧面看佛面，才安排这项仪式替青发涨涨声势算结个善缘。
谁料嘉宾闹出这样的事，堂堂跨国集团的业务副总裁居然连这点涵养都没有，他也是无语至极，只能硬着头皮打圆场，安排大家各走各道。
黄子明拂袖而去，龙烷却跟田秀禾等人一起参加庆祝宴会。
“感谢龙董事长仗义相助。”田秀禾把表面功夫做到位，不想露出破绽被阴。
龙烷见他如此防备，心里自然明白，爽朗笑道：“兄弟阋于墙外御其侮，都是中州企业，行走在外当然要守望相助，易地处之，我料想田董也不会袖手旁观。何况我只是实话实说罢了。”
田秀禾无奈，跟这样的老江湖打太极还是得高深功夫，否则根本坐不住，几圈下来毫无办法，只能等宴会散去，问道：“现在人少了，龙董有什么话不妨直说。”
“我想跟贵公司合作。”龙烷笑语盈盈。
第950章 明争暗斗
田秀禾从来不会轻视龙烷，排除身份地位这些标签，光是大两旬的年纪都值得提高警惕，江湖越老人越妖。纵然看不清此人身上究竟藏多少门道，单从兵不厌诈的火腿肠毒计击败春都食品，抢走后者的上市资格足可看出深谋远虑。
他清楚记得罗学云讲过，神州绝大多数公司起步都晚了，还缺乏良好的先天基础，面对世界贸易格局越来越开放，想要不倒下，能持续向好越来越壮大，只有两条路可选。
其一就是引入外部投资，带来资金技术管理经验等一系列发展壮大的要素，其二就是公司上市，不仅可以筹措资金扩大品牌影响力，还能借此争取更多资源和招揽优秀人才。
当时包括田秀禾在内都没觉得是多大道理，只认为罗学云是希望青云职工能跟清兰派遣顾问亲密无间的合作，不要逆反抵触，白白内耗。
然而市场的变化明明白白告诉众人，这不是安慰劝勉的话，而是基于事实的提前预判，那些没有支撑的公司往往发展得缓慢且艰难，还是一步慢步步慢，一不小心就被甩在后面，失去竞争第一梯队的资格。
康师父就是鲜明例子，它的宝岛母集团没有多么浑厚的实力，便想借助香江上市获取资金扩大规模，被青云清兰联手中断之后，差点一蹶不振，相比之下，同一食品有靠山就能稳扎稳扎紧紧追着青食脚步。
龙烷能做到地区肉联厂的厂长，带领职工扭亏为盈，以火腿肠为主打，击败对手竞争到上市门票，一步一步都踩中正确节点，换句话说，有成为行业巨头的潜力。
“俗话说同行是冤家，咱们不互相使袢子就算好的，怎么合作？”田秀禾故作为难，“再说论行业资历，您是前辈，哪需要我们末学后进的微薄之力。”
龙烷笑道：“说这话就见外了，中州很大容得下两家肉制品企业，何况贵公司做综合品类，鸡鱼肉蛋都有涉猎，跟卜峰农牧食品才是旗鼓相当的仇敌，与我们双惠算不上，大有可以合作的地方。两家携手共抗外敌，岂不是胜过自相残杀？”