第45章
祝黎正在调试投影仪，不露声色地弯了弯嘴角，说：“咖啡给你喝的，同事说公司的豆子还不错，你尝尝。”
成计明轻咳了咳，又抿了抿唇，低头从文件包里拿出眼镜戴上。
“你不是不近视？”祝黎也口气淡淡地问道。
“有一点。”成计明用食指推了推眼镜中梁，“前几年才觉得有些看不清，不是大学的时候，你不知道。”
祝黎这回没再应声。
成计明没有喝咖啡的习惯，更品不出好坏，但今天的拿铁他觉得格外醇香，两口喝下小半杯，装模作样地夸道：“确实不错。”
不过剩下的半杯咖啡成计明没再继续喝，因为祝黎在投影屏幕上打开一份文件，让成计明惊喜到没心思再想其他。
“目前安灵在上海市内有37家宠物医院，52家宠物洗护店，11家大型诊疗美容中心，22家正在装修即将开业，另外，浙江和江苏还有26家门店，未来几年会持续扩张。”祝黎拿着激光笔，在文件上却出一大块范围，“这是所有门店总计的采购量。”
祝黎花了五分钟仔细解释各门店对产品的具体需求，安灵的门店全面智能化转型，光是智能烘干箱这一个品类，采购金额就达到百万。
“所有产品，我们计划只使用一个品牌。”祝黎结束介绍。
成计明听完，真是喜从天降，这笔订单远远超出他的预期。对于安灵的采购，之前他和邵彦凡都默认祝黎会选择多家货品，派星能拿下某几个品类的供货就已经很不错，所以那回宣讲时，成计明重点介绍了派星即将上市的烘干箱，希望能够安灵的渠道，把新品推出去。
但他没想到，安灵竟然要让人独享这笔生意。
祝黎说完，目光炯炯地看着对面的人，等他消化完这个消息。成计明很快反应过来，也明白祝黎目光里的含义，他打开笔记本，桌面自动显示那份已经修改多次的报价单，快速加上几条备注，成计明转过屏幕，推到祝黎面前。
“价格方面我们还能做调整，工厂那边……”
“成总，价格我们之后再谈。”祝黎打断他，微微倾身，抬手半阖上他的笔记本，递去一份提前准备好的材料，“你先看看这个。”
是那份祝黎前前后后磨了好几周的独家代理方案，重点条例都已经着色标出，薄薄的五页纸，成计明一分钟便看完，眉头也很快皱起，脸上完全没了刚才的惊喜神色。
“你的意思是，未来五年，派星在江浙沪地区的销售权只能是安灵，连我们自己都不能进行线上线下的售卖？”
祝黎给他肯定的答复：“没错，安灵希望独家代理派星的全线产品，当然我们也会有每季度最低采购量的保证和各类营销支持，成总和邵总有附加条例也可以提出，我们一起协商。”
“不行。”成计明直接把那份协议拍回桌上，发出纸张和木头拍打的清脆声。他十指交叉放在身前，语气从未有过的严肃。
“祝黎，不对，祝经理，我想你应该非常清楚，派星做的是品牌不是代工厂，并且这段时间，我们的产品已经在上海很多门店与机构上架了。”
祝黎冷静道：“派星当然不是代工厂，我们就是看中品牌的发展潜力才选择与派星合作。至于已经上架的产品，可以再收回。”
“那来回折腾的成本，赔付的违约金……”成计明忽然想明白，拧着眉心说：“上次你让我别和艾宠签合同，为的就是这目的？！”
祝黎眼皮一动，问他：“你和艾宠签了？”
第50章 成总，不要自以为很了解我
成计明和沈清泉已经谈得差不多，艾宠的合同在成计明手里，只等他盖完章寄回，两家公司的合作即刻生效。
沈清泉那边也已经提前开始准备代销派星相关的宣传活动与物料，只是成计明惦记着祝黎上回的提醒，找了个借口推迟两天寄回合同，想等今天和她谈完再办艾宠的事。
没想到祝黎竟然给出这样的方案，成计明大失所望，这段时间的努力和期待全都落空。
他以为前面是块香喷喷的肉，争着抢着咬上一口，没想到是猎人拿着鱼钩，等着把他拖上岸开膛破肚。
成计明深吸了口，努力缓和语气说：“拿大订单作为五年独家代销的诱饵，很有诱惑力，但我想不会有品牌同意。万一你们有了别的选择，一段时间后推其他产品，那就相当于被迫放弃这片一线城市的市场。”
“安灵是你们的独家渠道，派星自然也是安灵的唯一。”祝黎解释：“可以白纸黑字写进合同里。”
“那你们也可以转换赛道，不卖智能产品，还可以卖其他的，甚至可以不卖，光主营的医疗美容业务就够安灵赚得盆满钵满。”成计明越想越不行，盯着投影屏幕上那张安灵的点位图，密密麻麻的销售网络依旧有着无法阻挡的吸引力。
他考虑片刻，点着手指迅速给出一个协商方案：“我不要这么大的订单，只希望能够和安灵合作代销，产品也由你们定，可以只合作几个主推，货款支付可以根据你们需求协商，佣金上我们也能做最大让步。”
祝黎直接忽略他的一长串话，问出最关键的问题：“独家代销，派星确定不考虑？”
“或许，”在她强硬的态度下，成计明再次作出让步：“部分品类的独家，比如这次的新品烘干箱。”
“那就没什么好谈了。”祝黎关掉投影电源，屏幕迅速变成一块哑光的白布。
她起身朝成计明作出握手的动作，微笑道：“如果成总不考虑，那我们就不要浪费时间讨论了，希望有下次合作的机会。”
成计明对这套送客的态度措手不及，不敢回握她，祝黎的强硬态度让他心口忍不住窝火，成计明努力克制住。
“祝经理，我们可以再聊一聊，你提出的这个方案确实太苛刻，派星刚进入上海，我不可能一开始就把它交给别人。”
“不是交给安灵，我们是合作，一起努力让派星进入华东市场。”祝黎指了指桌上那份文件，“这个成总可以带回去仔细考虑，完整版方案我也会给你发一份电子的，如果改变主意，随时联系我。”
“祝黎……”
成计明还想争取，会议室门被人敲了两下，市场部助理探进身提醒：“祝经理，‘她言’的束总已经来了，在夏总的办公室等你。”
祝黎点点头答应：“好的，请她稍等，我马上来。”
助理离开，成计明抬手看了看时间，不可置信地祝黎问：“你九点半约我，十点又约了其他人谈事？”
中间只相隔半小时，就算对时间把控再准确，也不该这样紧凑地安排工作。
祝黎边收拾东西边说：“十点半，对方来早了。我让小郑送你下去，如果成总后续有任何疑问，可以随时联系我。”
“所以你笃定我会拒绝，我们聊不了太久，十点半之前我一定就走了。”成计明用力阖上笔记本电脑，捂着额头，心里火苗轰的一声蹿大。
他头痛欲裂地问：“那你为什么跟我周旋这一个月，逗我玩？”
祝黎抱着文件准备走，听见他这么说，她停下脚步，转头严肃道：“对待工作，我没有任何玩笑的意思。”
“那你这段时间在做什么？”成计明也上前几步，抬起胳膊虚虚拦住她，一副咄咄逼人非要把话问清楚的架势。
“先是不理人，又忽然要样品要宣讲，后来全面否定派星，又忽然主动说去洛阳看看，参观完要后续推进合作，又莫名其妙给我来这么个方案。你这是把我当狗遛？如果你提前透露是这么个合作法，一开始我们就不用浪费这么多时间！”
“提供什么样的合作模式，决定什么时候告知派星或者其他有机会合作的品牌，这是安灵的决策自由，而你同样有自由选择接受或者拒绝。”祝黎提高音量提醒道：“成计明，我知道你可能一时不能接受理解这样的方案，但请你理智一点！回去再好好考虑。”
“我已经够理智了，是你反复的态度实在让人困惑！”成计明的衬衫并不宽松，此刻他胸膛起伏，纽扣旁的布料褶皱随着他的呼吸深深浅浅变动。
“谈生意就是这样，反反复复，不到最后一刻不要轻易下定论，你创业这么多年，应该早就懂这个道理。”
那天在河边，祝黎会不经意地躲避成计明的视线，会用夜色隐藏发红的眼睛，但在工作状态中，与任何一位合作商洽谈时，她都会直直地望进对方眼里，没有一丝一毫怯懦。
“如果你想知道之前我对派星先排斥又看好的原因，我可以告诉你，是因为你们的那句广告词吸引到我。后来通过进一步了解，安灵认为派星是个值得合作的对象。签独家对你们不是全无好处，如果你信任安灵的能力，我们可以双赢。”
“总有些生命为治愈你而来？”成计明丝毫不信，话也越说越过分：“但你这人哪有一点爱心，更不会喜欢宠物，别骗人了！”