第45章
李美霞惊讶：这么快就遇到那个他了?
第38章
薛轻舟最近有点烦, 寄出去两封信于情于理也该回一封吧?
34c的高温天气，他跑好几趟厂部的传达室，愣是翻不出一封写他名的来信。
门卫老姚一脸贱笑地看着年轻人蹙眉烦心。
薛轻舟递过去两根烟, 请老姚务必留意北京经x大学的来信, 收到就送去电工房，到时会谢他一包红河软(烟名)!
老姚叼着烟拍胸脯保证：热乎的收到, 热乎地送去。
等薛轻舟接到老姚送来被太阳晒的热乎的信, 激动地从抽屉里摸盒烟就丢过去。他立即要撕开看看，想想还是别着急，好饭不怕晚, 先欣赏欣赏久违的信封吧。
这一看就愣住了, 来信地址是对的, 笔迹也是对的, 收信人是刘红霞!怎么回事?他不姓刘，也不叫红霞啊!
聪明如他, 脑海中立即跑出那个常送水果给他的宽脸女孩，她好像就叫刘红霞。
满脑子问号的薛轻舟去车间找到刘红霞, 把信递过去。
刘红霞以为是送情书，脸噌地通红, 她扭捏着夹着嗓音说：你干嘛呀?
薛轻舟心知她误会了, 开口道：不是我的信，是老姚让我带给你的。
刘红霞傻眼：老姚敢暗恋她?!一个看大门的那么大年纪长那挫样竟然追她!
她耷拉下眼皮没看信一眼, 揉成团塞进裤兜, 面无表情地继续哒哒哒哒猛踩缝纫机。
薛轻舟还想知道李美霞给她写了啥呢，哎，你不看看信吗?
有什么可看的，怪恶心的。
薛轻舟不知道宽腮帮妹闹哪样, 他辗转反侧睡不着等不到的信，在她眼里是恶心?
说谁恶心呢?口气没压住凶巴巴。
我，我说老姚都结婚了还敢给我写情书，我觉得恶心不行啊!刘红霞前半句吓的有点结巴，后半句硬气起来。
被个又丑又老的已婚看门人追求，她凭啥不能生气?她又没招惹过他!
薛轻舟明白是两人互相误解误会了，尬笑着提醒说，你瞧瞧信上的地址，北京寄的。
刘红霞愣了，赶忙掏出来展开看看，皱巴巴的信封上写的地址果然是继妹的。
啊我误会了，我以为，唉算了不说了，是我妹妹寄来的。
你妹是李美霞?
刘红霞惊讶地问：你怎么知道!
这时有人急喊薛轻舟过去修理机器，他一边回头应话，一边笑笑说：我跟她是朋友。
刘红霞一头雾水，半信半疑。
下班后，她还在想这事，越想越觉得不可能，抱着求证心理立即写信还贴了加急邮票。
薛轻舟手里干着活，心里琢磨李美霞和刘红霞的关系：两人不同姓，长相全然不搭噶，难道是表亲?
既然心里有疑问，他在食堂排队打好饭直接端过去搭台。和刘红霞一起吃饭的女孩受宠若惊，娇羞的脸瞬间通红变得斯文起来一粒粒吃着饭。
你说李美霞是你妹妹，是表亲关系?
不是，她是我继父女儿，从小我们俩感情就好，跟亲的一样。
刘红霞特意加重最后一句，她直觉说两人关系好一定能讨巧。
薛轻舟暗自庆幸没有嘴馋接受刘红霞的水果，不然误会真大了。
他写信给李美霞调侃世界真小，说想不到跟她继姐在一起工厂，而她竟然提都不提这事。开玩笑说下回给她继姐写信，可以套在给他的信里能省一份邮票钱。
想着最近的烦恼，继续写：来南方这些日子想不出该做什么生意。这里服装便宜款式多，去档口批发很简单，可他对服装版型、款式不敏感，生意是好，可他没眼力也不想做
李美霞收到信，从头看到尾这个未来商业大佬对于事业就是两个字：迷茫。
她回信刚写了几行字，觉得麻烦说不清，直接电话呼他bp机。
没两三分钟，薛轻舟回过电话来。
信我收到了，机会太多迷茫是对的。我现在在建材城兼职卖卫浴马桶，你可以考虑建材这方面，南方那边五金配件啊锁具工厂不少，你可以近距离去看看。北京规划发展的这么迅速，我觉得以后十几年建材行业都很有搞头。
李美霞也不知道这算不算作弊，反正他以后也是做这行，自己早点给他提醒不也是避免他走更多弯路嘛。
薛轻舟电话那头认真听着，他有过这个想法可启动资金太多，有些犹豫。
他是没想到李美霞能这么有远见，没来过南方却能对这里了如指掌，他是越来越佩服了。
薛轻舟提起刘红霞，开玩笑说要不要帮她照顾继姐，请她吃吃饭。
李美霞回他两个字：随便。
其实她本来想说的是：你请她吃饭，不怕你男友的大巴掌?后来一想，不对，这话要是经她嘴巴问出来，有点酸。
和这种新恋情人类不过是普通朋友关系，他要是提起女朋友，她就跟着调侃长什么样啊，一米八几啊?他不提他的他，她先提了他，不光把刘红霞出卖了，也解释不清楚来龙去脉，还是装啥都不知道吧。
薛轻舟挂完电话，心里头总觉得怪怪的，越想越不对劲。直到晚上冲完凉躺在床板上扇风扇，热得睡不着，睁眼盯着上铺床架发呆，突然坐了起来!
他之前烦厂里女的骚扰，谎称有女朋友了。刘红霞是李美霞的继姐又通信，肯定说了这事!
这就对上了!怪不得这几个月，她有些刻意避嫌的味儿。
本来他还纳闷：自个没说得罪的话啊，怎的言语中隐约有疏离感，原来症结在这呢!不过他也没写信去解释这事儿，说也说不清。
月底，薛轻舟辞职去了一家锁具公司上班，应聘的不是电工是业务员。主要工作就是每天跟着业务员老潘后面跑，学着维护和发展各个点的代理商。
日常就是坐公交去各个店面跟老板唠唠嗑问问最近销售情况，把存货点点库存，好卖再补些单，坏了要维修的拿回厂里去或者现场能修的就修理好，有的锁具还要换左右把手，用螺丝刀把弹簧拆下换个方向总之全是琐碎的杂七八事。
新业务还有拜访各区域没上公司产品的店，说服老板白腾个展位出来，他呢免费提供样品铺货。有次他顶着太阳跑七八天才说妥一个店铺，老潘就跳出来大声说那是他的业务，老板都是认识的熟人。
薛轻舟心里清楚他是故意抢单，也不和他争口头上意气，拿出本市地图啪地拍在桌上!让老潘用红笔圈出没跑过的区域，说省的以后他再白跑。
老潘一看他这脾气和架势，知道年轻人火气旺，别给人逼急了惹祸事，只能拿笔装模作样圈点了几处。
薛轻舟客气地请他仔细再核对清楚，老潘尴尬说：看好了真看好了。
既然他确认了，那薛轻舟就没找茬了，他做业务员只是想通过这个工作快速搞清楚锁具行业里头的门道，转头他老业务员们还是客客气气的称兄道弟，还请他们去大排档喝酒聊天。
在广东人心里只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。
于是，薛轻舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矫情，来者不拒。
北京人的豪爽让男人们很快乐，表态：薛轻舟这个小子不错，朋友，值得交!
锁具公司的业务总经理钟和来很是器重他，觉得这小伙子不光长的靓仔还很能拼搏，他喜欢。打着酒嗝问薛轻舟：敢不敢去北方做华北地区的推广部经理?
薛轻舟面上醉醺醺，心里却乐开了花，他端起酒杯敬钟经理：不想做华北地区的推广经理，想做xx锁的北京总代理商。
yj锁具公司不光做一个牌子的锁，分高中低档系列，薛轻舟想做的是中档的xx牌。
可做总代理哪那么容易，首先你得有库房，得先砸钱备下大批量的各个系列货，还得有渠道把货都铺出去。光每个销售点的锁样品加上锁架至少十个，还有每个款式的备货至少按三室一厅的五把锁量来。照着行业规矩，货是商家卖了后再给结账，没卖，货也得备那里，等于资金也被压住了。
就这些杂七杂八的弯弯道道事情，没个四五万的本钱就接不下来这活计。
薛轻舟钱不够，可他就是想进锁具行业做做这门生意试试身手。
钟经理带着醉意托腮思考一会后，给他个建议：进3万块钱货先试着做一年代理商，进价就按一级的结算。做得好，就让他做北京总代理，不然就只能做代理商了。
一级总代理和二级代理商拿货价差了15个点，本身做锁具生意的毛利润也就25个点左右，他肯定要做一级总代理啊，不然就是拿钱给厂里打工了。
薛轻舟给家里打电话，直言起自己要做的生意，请求家里给大力支持一下。