有情人终成甲乙方[gb] 第6节
作者有话说：
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瞿颂:贤夫扶我凌云志 我还贤夫一外室[捂脸笑哭]
未婚夫对比原来人设是有变化的，思来想去还是觉得瞿颂不应该那么倒霉，遇见的人不应该都不行[托腮]
第7章
“观绪，”瞿颂开口，声音比刚才沉静了几分，“对方临时加入股东，条款突变，这本身就透着不寻常。我建议你把所有新增条款，尤其是那个新股东提出的限制性部分，交给独立的、经验丰富的跨境并购律师团重新评估，不要急于推进签约。”
汤观绪敏锐地察觉到她语气里细微的变化，他推了推眼镜，镜片后的目光专注而温和：“颂颂，你在担心什么？是对这个新股东的身份有猜测吗？”
瞿颂嘴角牵动了一下，似有若无的苦笑一闪而过。她不能把商承琢的名字抛出来，那只会引发更多不必要的解释和担忧。
“我在这个地方栽过跟头，观绪，”于是她选择了一个更安全的角度，“这种突如其来的、针对性极强的苛刻条款，往往意味着潜在的风险或者……私人恩怨。我不想你成为任何博弈的筹码，更不想你未来的事业被绑上不必要的枷锁。你的价值，值得更纯粹的平台和更优厚的条件。” 瞿颂顿了顿，语气放得更柔，带着恳切，“为了我，也为了我们将来安稳的日子，谨慎些，好吗？让专业的人把每一条款都审透。”
汤观绪沉默了几秒，他能感受到瞿颂话语下那份不愿言明的忧虑。他收敛了笑容，隔着屏幕，目光温和而坚定：“我明白你的考量。颂颂，相信我，也相信你自己的判断。任何附加条件，只要不合理，损害了我们的核心利益和原则，我都不会接受。我有我的判断和底线。”
他的声音沉稳有力，试图驱散她的顾虑，“我的决定是为了我们的未来。我会让律师团重新做尽调，重点审查新股东引入的所有条款。为了我们的将来，这一步确实不能急。”
看到他接受了自己的建议，瞿颂紧绷的心弦稍微放松了一些。她脸上重新漾起笑意，“这才对嘛，汤老师最懂我了。”
又温存了几句，屏幕暗下去，办公室彻底安静下来，只剩下窗外城市隐约的流光。
瞿颂从宽大的椅背里坐起来一些，放下手机。她走到落地窗前，目光沉沉地望向远方。
为什么他总要出现呢？在她以为生活已经步入正轨、平和安稳时，就这么突兀地重新显现。
下午的会议桌上，瞿颂疲惫地扶着额角。公司里的那些老家伙仍然不太安分，而美国带回来的前沿技术，在国内竟一时找不到真正有实力承接落地的合作方，瞿颂只觉得一个头两个大。
刚挂断一个设计师朋友的电话，对方委婉地表示，国内在助视仪领域的研究基础，暂时还无法将她带回来的技术有效转化为产品设计。瞿颂习惯性地揉了揉自己的太阳穴。
中心大厦的轮廓在夕阳下螺旋着向上，玻璃幕墙反射着昏黄的光。瞿颂环着臂膀站在硕大的落地窗前，沉默地望着远方。
大厦脚下车水马龙，隔音良好的办公室门外，职员们压着步子匆匆来往。
一身职业套装的年轻助理敲门进来，轻声提醒：“瞿总，和深蓝科技的技术交流会时间快到了。”
对于这位常年少见、年轻又能力卓绝的总裁，公司里的流言从未停歇。
有人说她野心勃勃手腕强硬，也有人说她是靠了某种关系才空降掌权。尽管传言纷纷，小助理此刻看着瞿颂沉静的侧脸，还是微微有些出神。
瞿颂微微点头，“知道了，给我几分钟。”嗓音依旧清亮悦耳。她拉开抽屉，熟练地抽出一支细细的女士烟点燃。
小助理欲言又止，收回打量的目光，最终还是鼓起勇气开口：“瞿总，要不……还是让技术部的李总他们去吧？我们对深蓝的合作意向评估一直不高……”
瞿颂在寥寥几缕升起的烟雾中转过脸，对她安抚地笑了笑：“没事，我去看看。” 年轻的助理见状，不再多言，安静地替她关上了门。
二十分钟后，身上烟味彻底散尽的瞿颂推开了深蓝科技会议室的门。
深蓝科技会议室的冷气开得很足。
瞿颂推开会议室的门时，里面已经坐了四个人。
主位上是深蓝的副总，姓王，微胖的脸上挂着客套的笑容。旁边是技术总监，姓李，戴着副扁扁的黑色眼镜。还有两位项目经理模样的年轻人。
“瞿总，久仰大名，快请坐。”王副总起身虚引了一下，笑容未达眼底。技术总监只是微微颔首，审视的目光落在瞿颂递过去的项目简介上。
她带来的技术文档在桌面上摊开，投影仪上正展示着核心算法的模拟效果，那一个动态捕捉环境信息并转化为直观声音提示的复杂系统，理论上能极大提升视障人士的空间感知能力。
李总监翻看着资料，手指在“神经信号解析算法”和“生物相容性材料”的部分点了点，眉头微蹙：“瞿总，这个部分的技术理念很前沿，这点我们承认。在国外实验室的封闭环境下，它的表现数据也的确亮眼。” 他放下资料，身体微微后靠，“但转化落地，是另一回事。”
王副总紧接着开口，语气带着商业精英特有的、看似客观实则居高临下的审视：“问题就在这里，瞿总。我们初步评估过市场前景，这类高端辅助设备的目标人群非常有限。高昂的研发成本、漫长的认证周期，再加上后续的维护和用户培训……投资回报周期太长，风险太大。”他顿了顿，指尖在桌上轻轻敲击，“坦白说，在我们看来，这更像是一个公益项目，而非能带来丰厚利润的商业机会。”
瞿颂安静地听着，脸上没有愠色，只有专注和理解。她预料到了这种反应。
“王总提到公益属性，这确实是技术诞生的初衷之一。”
瞿颂的声音清晰而平稳，没有一丝被轻视的波动，“但技术的价值，并不仅仅体现在短期利润上。我们带回来的，是一套具有突破性的感知替代框架。它的核心算法、微型传感器阵列和低功耗处理单元，拥有扩展到其他领域的巨大潜力，比如工业远程监控、高危环境作业辅助，甚至是下一代人机交互界面。深蓝在精密传感和嵌入式系统领域有深厚积累，这正是技术落地的关键环节。”
王副总笑了笑，笑容里带着圆滑的敷衍，“瞿总描绘的远景很美好。但蓝图终究是蓝图。要我们投入真金白银和核心研发力量，去赌一个‘潜力’，风险实在太高。”
李总监推了推眼镜，接着开口，语气带着技术专家的挑剔：“瞿总，恕我直言，这类产品的市场验证周期真的长得让人难以接受。现有的低视力辅助市场，份额小，利润薄，用户支付意愿和能力普遍不高。你们这个模组，集成度要求高，对生产工艺和后续的验配服务链要求都很苛刻。”
他放下资料，身体前倾，手肘撑在桌上，“这意味着前期投入巨大，风险极高，而回报却非常不确定。”
王副总随即接口，笑容依旧，但话锋带着商人的精明：“瞿总年轻有为，有理想有情怀，我们很佩服。但是企业嘛，生存和发展是第一位的。深蓝目前的重心在高利润的消费电子和医疗影像设备上。你这个项目……嗯，社会意义很大，但商业模型，恕我眼拙，暂时看不到清晰的盈利点。最重要的是，投资人需要的是可预见、可量化的回报。目前看来，它更像一个技术标杆，一个叫好但短期内难以叫座的未来产品。”
但下一秒他的话锋又一转，目光带着试探，“除非……瞿总这边愿意在合作方式上，提供更有吸引力的条件？比如，技术授权费我们希望能分期支付，并且根据市场销售情况浮动计提。或者，贵公司能否承担前期模具开发和生产试制的全部成本？我们深蓝可以提供品牌和渠道资源。”
这几乎等于让瞿颂的公司承担所有风险和成本，而深蓝只提供名义上的合作，坐享其成。会议室里的空气似乎凝滞了一下。
两位项目经理交换了一个心照不宣的眼神，对面四个人旋即打着哈哈笑起来，似乎是要好心调节一下咄咄逼人的节奏。
但瞿颂没有笑。
虽然不愿意承认，但年少时在商承琢那个棒槌那学到的东西确实有些道理。
孩童时代的笑容是纯粹的通货，可以兑换糖果与嘉奖；而成年后的微笑却常常沦为示弱的妥协，每一次勉强的笑容都在贬值自己的尊严。在这个以强弱论交的社会剧场里，不合时宜的笑容往往成为他人得寸进尺的许可证，无声地授权给他人更多边界的僭越。
由于瞿颂的表情实在是严肃专注，对面四个人讪讪地收了笑。
瞿颂端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，冰凉的液体滑入喉咙，也让她思路更清晰。
她放下杯子，目光平静地扫过对面两人：“王总，我们带来的，是经过验证的核心突破，可以打开未来市场的钥匙。深蓝的品牌和渠道固然重要，但我们的技术，同样是不可或缺的核心竞争力。授权费和合作模式，可以谈，但前提是建立在平等互利、风险共担的基础上。您刚才提到的方案，恕我直言，超出了我们可接受的合作底线。这不是一个可持续的、能真正推动项目落地的模式。”
她的话清晰冷静、不卑不亢，没有丝毫年轻企业家被轻视时的急躁或退缩，带着一种经历过风雨的沉稳和笃定。
王副总的笑容彻底淡了下去，李总监则皱起了眉头。
作者有话说：
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专业知识是融百家之长编的 [眼镜]
第8章
短暂的沉默后，王副总打着哈哈：“瞿总果然有魄力。不过嘛，生意场上，条件都是谈出来的。瞿总再考虑考虑？”
“李总监，王总，我理解贵公司对风险和收益的考量。但这样的合作框架，与我们引进技术、寻求真正伙伴共同推动其落地的初衷相去甚远。”
她语气依旧平和，“技术的核心价值在于应用和迭代，而非被束之高阁或成为单方面套利的工具。深蓝提出的条件，我们无法接受。”
“瞿总，”
姓王的那位副总的声音沉了几分，带着点试探性的压迫，“国内能做这种级别硬件集成的公司，屈指可数。错过深蓝，你的选择会非常有限。市场……未必等得起。”
“感谢提醒。”
瞿颂站起身，动作利落却不失礼节，她那个怯生生的小助理开始利落地整理自己的文件和笔记本电脑。
“技术的价值，在于它本身，也在于找到真正认同其长远意义并能并肩前行的伙伴。市场或许需要时间，但真正有价值的创新，值得等待一个更合理的合作起点。”
她微微颔首，脸上甚至还带着一丝得体的淡笑。
瞿颂站起身，微微颔首：“好的，感谢王总和各位的时间。我们会继续寻找志同道合的伙伴。期待未来有合作的机会。”
她的姿态依旧大方，转身带着助理离开了会议室。
门在身后关上，隔绝了里面可能响起的议论。
瞿颂脸上的平静终于卸下，一丝不易察觉的疲惫和无奈浮上眼角。
走出那栋象征着资本力量的玻璃大厦，午后的阳光带着暖意，却驱不散林薇脸上的忐忑。
她抱着设备箱，小心翼翼地觑着瞿颂的侧脸，想从上司的表情里读出些什么，那种表情是愤怒沮丧，还是什么？自己现在是不是应该开口说些什么……
瞿颂敏锐地捕捉到助理的紧张，脚步未停，却侧过头，对着林薇无奈地、甚至带着点自嘲地轻轻一笑：“看到了吧？真的…好难啊。”
林薇没想到瞿颂会直接点破，更没想到她语气里没有想象中的挫败，反而有种经历风浪后的淡然。
她诚惶诚恐地点点头，小声应道：“是…是的，瞿总。他们…要求太苛刻了。”语气里除了紧张，还有一丝为项目抱不平的稚嫩勇气。
瞿颂看着林薇小心翼翼的样子，心头的凝重反而被冲淡了些许。
她不想给新人太大压力，目光随意扫过街边，恰好落在人行道的盲道上。一辆崭新的豪华轿车，堂而皇之地压着黄线，半个车身稳稳地停在凸起的盲道砖上。
瞿颂停下脚步，下巴朝那辆车微扬，语气里又深深的感慨，“你看，小薇，这也是我们要面对的其中一部分现实。技术可以飞跃，但观念和习惯的改变，却往往道阻且长。”
林薇顺着她的目光看去，那辆违停的豪车在阳光下熠熠生辉，与它身下被压得失去功能的盲道形成明显的对比。
她沉默了几秒，观察思考后轻声应和：“是啊，瞿总…道阻且长，但，”她顿了顿，鼓起勇气补充道，“总得有人去修路，去移开那些车吧？”她的比喻有些稚嫩天真，透着股未经世故的智慧和坚持。
瞿颂闻言，眼中闪过一丝清浅的笑意和赞许。
林薇对自己的发言有些不好意思，收收抱着设备的手臂，见瞿颂舒展了些笑脸，适时轻声问：“瞿总，明天还要继续约见名单上的公司吗？后面几家……规模可能更小一些。”
瞿颂沉默了片刻，眼神里有一闪而过的无奈，但很快被沉静的坚毅取代。
“约。”她声音不高却很执拗，“继续约。小公司未必没有大能量，关键是找到真正懂技术、愿意沉下心来做事的伙伴。”这个项目，急不得。找不到对的人，宁愿慢一点，也不能把它贱卖给只想套利的人。赔钱不是问题，问题是怎么赔得有价值。”
助理点点头，安静地走在瞿颂身边，心里觉得那些传的神乎其神的留言或许经不起推敲。
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云顶空间，副总监办公室。
商承琢的指尖无意识地敲击着实木桌面，沉闷的笃笃声在空旷的临时项目办公室里显得格外清晰。
屏幕上，竞品公司《幻境回廊》的财报数据像细密的锋利的小针扎进他的视野。
一个半月，流水破纪录，被媒体盛赞“年度最具创意的独立精神之作”。
讽刺的寒意瞬间裹挟住了他。
这款游戏赖以成名的核心是利用“时空折叠”构建非线性探索地图，这种创新模式，这与他半年前在云顶空间内部立项会上提交的方案相似度不说没有百分之百也有个百分之七八十。
当时的情景历历在目，高层的脸色的犹豫十分明显，李东辉那张惯于谄媚的脸堆满了讥诮，转过头对他拍着桌子煽风点火，“小商啊，这个想法太花哨了，玩家脑子转得过来吗？我们要的是稳妥，是能快速复制的成功模式。”
更多的与会者或沉默或附和，眼神里是心照不宣的轻蔑，一个空降而来的玩票公子哥能懂什么市场？
方案被无情否决，束之高阁。
这一刻的愤怒与冰冷却在此刻发酵成一种扭曲的滋味。
愤怒是自然的，他的远见被愚昧践踏，明珠蒙尘。但奇异的，一丝近乎自虐的快意竟然也随之翻涌。