第17章
“行，那掌柜替我去联系吧，价钱稍高一些也无妨，就当是给老刘的践行礼。”
这会店里没有客人，黄掌柜索性就去找隔壁老刘谈此事，白云起注意到他没走正门出去，而是直接从后院开了个小门去了隔壁，不一会便听到了攀谈声。
诶，隔壁改成书社后这小门也可留着，还方便自己从后院溜过来，不错。
白云起盯着后院盘算着，身后却突然传来了一道苍老的声音。
“夫人，敢问这家的掌柜可在店中啊？”
转身回头，是位白发苍苍的老奶奶，一身洗得发白的布衣，便看得出家境不好。
白云起认得她，这位便是昨日开店抽到的第一位免单顾客，于是道：“婆婆先进来坐吧，掌柜有事出去了，现就我在店里，有事可以先和我说。”
老奶奶有些拘束，这位天仙似的夫人打扮富贵，不像寻常人家：“夫人是？”
白云起眼也不眨地撒谎：“我是掌柜的侄女，经叔叔介绍嫁了个好人家，婚后无事又听说叔叔开店，便来看看有什么可以帮忙的地方。”
“原来是这样，”老奶奶听说她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追问：“看夫人应是新婚不久，在夫家可好啊？”
“自然好，夫君对我百依百顺。”做一个好冰人的要点之一，首先要了解顾客的需求，当顾客初来对冰人还不熟悉时，便可以说些成功的案例让对方放心。
例如，介绍成的好婚事。
白云起笑道：“夫君家底不错，又没有难办的亲戚，我这闲来无事，他便叫我出门逛逛，打发时间。”
老奶奶连连点头，看这位夫人面上无忧愁之意便知道婚后日子过得称心如意了。
“婆婆来是想给谁找个好婚事呀，家中有适龄的子女吗？”
第二点，从顾客口中套话，做好接活的准备。
老奶奶摇头：“我儿子媳妇去得早，只剩下一个小孙女，年方十八，我来正是想给她看看有没有合适的人家。”
家境不好，要找门当户对的平民人家。
虽说相亲嫁娶可以改变阶层，但前提是双方都有意，若没有这个前提，还是门当户对最为重要，幸福的概率才会高。
“这样啊，那今日怎么不带着她一起来呢？”也好让她看看目标客户的性格，就像买衣服最好穿的人在，才能买到最合适贴身这个道理一样。
老奶奶笑了笑：“我那孙女平日在布庄做活，得等她不当值的日子才能来。”
“也好，那奶奶说说她的性子喜好吧。”
两人聊得有来有回，黄掌柜从老刘那谈好回来后才发现铺子里多了个人。
白云起见他回来起身向奶奶介绍道：“这就是我那叔叔，这家冰人馆的掌柜。”
黄掌柜被她这话弄得摸不着头脑，自己怎么敢做小东家的叔叔？无论是白夫人还是白丞相，哪边他都高攀不起啊。
老奶奶见他迟迟没有发话还僵在了原地，脸上不由得浮起了疑惑。
“您说是吧，叔、叔。”白云起加重了语气，激得黄掌柜连声承认。
不管这小祖宗是在打什么注意，自己还是识趣答应吧。
白云起主动和他说起了老奶奶孙女的情况，语罢，黄掌柜陷入沉思，不一会又突然拍掌，“我想起一人来，或许与你孙女般配。”
老奶奶一惊，怎么一听就有合适的人了，该不会是忽悠她的吧？
黄掌柜道：“城东有个学堂，前年来了个秀才书生，本是想考取功名却屡试不第，现如今已放弃了，只想好好做个教书先生糊口。”
城东便是他们这一片地方，京城的平民人家。
“那对方可有意？”老奶奶问。
黄掌柜挠头：“这个还需我去打探打探才知，但他也已经到了合适娶妻的年纪，该是没问题的。”
白云起便道：“那便由叔叔你去联系那位书生，奶奶这边由我来说。”
老奶奶对黄掌柜口中的书生也挺满意，对方家室清白又在学堂教书，虽然没有功名，但也正好配得上自家孙女，若是有几分成绩倒是她家不配了。
两边说好了，老奶奶便回了家。
白云起在一旁叹气，幸好黄掌柜在这一片熟，知道有合适的对象。
自己怎么就忘了，要做媒先要对附近的适婚男女相熟，以前在现代是可以直接从电子资料库里看见他们的信息，但在古代便没有这个便利了。纵使自己有三寸不烂之舌和能看穿人心性的火眼金睛，但若无合适的人选，也是巧妇难为无米之炊。
想到这，她定了定神，是时候办个相亲大会收集适婚男女的信息了。
“小东家，你方才为何称我叔叔？我可不敢当啊。”黄掌柜问。
白云起才想起此事，拉着他细细道来：“我这不是不能暴露身份吗，自然要找个借口合理地来冰人店咯。我年纪轻，他们不一定愿意听我说的，但掌柜您便不一样了，在这一片既有名望又很熟悉，故此我才这样说，借您的势一用。”
行吧，勉强合理。
黄掌柜认了下来，又和她说起隔壁铺子一事：“我已和老刘谈好了，他急着走，要价不高，家具架子一并留在店里送了。”
“那就好，往后我便在这铺子旁开个书社，可以卖些话本吸引人气。”书社不止能方便自己来冰人馆，还能用话本里的神仙爱侣、男女纠缠带动点人气。
这事也交给黄掌柜去办了，还是那句话，本地人好办事。
黄掌柜虽无经商的才能和强硬人脉，但人品贵重、熟人多、信誉高，这些品质合在一起也适合做个冰人。
白云起打算前期扶持黄掌柜，自己在一旁辅助，直到她足够了解京城的青年男女再上场。
没有客人，铺子仍由黄掌柜看着，她便带着迟迟和黄小七去找书社选话本。
京城的书社有大有小，三人找了好几家考察，选了好些不一样的、讲男女爱情的书，又挑了一些名著诗词。选好了，白云起当即便爽快付了定金，在书店老板们笑烂了的菊花脸中大摇大摆出了门。
这样走访书店，太阳很快就要落山，想着家里有人，白云起便早早带迟迟回了将军府。
“别看了，”白云起无奈，自己买来的小话本本是给客人看的，但迟迟却意外爆发出了热情，一路上捧着《西厢记》看得不停，十分痴迷，“实在喜欢，就带回去看吧。”
迟迟
这才恢复正常，小心翼翼地把书藏在袖子里，似乎害羞不想让别人知道。
白云起好笑：“既要看便大大方方的，藏什么，看爱情话本又不丢人。”
迟迟羞恼：“小姐！”
俩主仆打打闹闹的，很快走到了将军府。
第17章 老公在家日常～
因徐将军交代了不回来用晚膳，故而白云起也没等人，和迟迟一起吃着分量正常的晚膳。
饭后，白云起想起出门前曾要人在院中收拾出一间空房给徐将军住，便起身去看，迟迟带着话本也跟在后面。
那间房离她住的屋子不远，就隔了十几步的距离，一应家具也是同款的金丝楠木。
白云起满意点头，虽然自己只是交待一番，但巡视一圈后也好像出了力一般有了点成就感。
她可不是什么都没做哦！
迟迟这时候倒是没再看小话本了，跟在小姐一起在房间里转悠扫视。
白云起扫了她一眼：“咋不看了？”
“看完了。”迟迟老实交代，这家书店为了多卖，把西厢记分了好几本连载，她只带来一本回来，看完就没得看了。
白云起接过她手中的话本翻了翻：“这样少，价格比别家的呢？”
“几本加在一起比别家的一本稍高一点，但单买一本便宜。”
她笑了一声，随手将话本甩在桌上：“这书店老板倒是会做生意。”
一次性卖完整本家太高销量低，便主动拆开低价售卖，只要客人买了一本看上头了，便不愁后面的卖出去。
嘶……
白云起若有所思，盯着桌上的话本眼中迷雾重重。
突然，她大叫一声，拉着迟迟便道：“我想到法子了！”
迟迟不解，被摇得头都晕了，话也说不连贯：“怎、怎么了啊……”
先前她还在烦恼如何让适婚男女心甘情愿地把自己的信息存在冰人店，但被这小话本一激，便突然冒了灵感出来。
可以在某个节日举办游园会，用低价门票吸引男女入场，设置一些小活动方便男女交流。还有可以设一颗“月老树”，买条红布就能把自己的信息写上挂到树枝上，游园会后再把红布条收回誊写记录，若是能凑成这些人的好事便打折收费！至于办游园会的费用，可以从引进小摊那收取摊位费！
我嘞个经商奇才呀！
白云起非常兴奋，以前在牵手时她主要负责做媒，公司运营、用户信息维护都由另一位主事人负责，两人各持一半股份。故而她脑中虽有做媒的技巧却缺少实施对象，若是早知道会穿越，她就该多和那位多学学，不至于到了这里却对经营之事一窍不通！