第50章
“价格低，东西好，为什么不？”任白芷反问，语气笃定。
“可卖价低，咱们又赚什么？”陈氏追问，语气里透着本能的警惕。
“高，低，都是相对的。”任白芷语速极快，指尖轻轻点着桌面，“只要找到那个平衡点，客人觉得划算，咱们还能稳赚不赔。”
“哪有这么好的事。”陈氏冷笑，“首饰这东西，全靠眼缘。看上了，愿意出高价，没看上，多一文都嫌贵，这怎么算？”
“简单，让客人自己定价。”任白芷轻描淡写地道。
陈氏怔住：“什么意思？”
“逾期未赎回的物品，咱们就以成本价起拍，三日内，价高者得。”
“拍卖？”李紫芙眼睛微微睁大，脱口而出。
“正是。”任白芷嘴角微扬，眼神犀利如刀，“当铺最大的价值，不是东西，而是客源。手里有货，就该让人来抢，而不是被动等着人来买。”
屋内一瞬寂静。
陈氏原本满是防备的眼神，终于出现了一丝松动。
李紫芙站在一旁，心脏怦怦直跳。她本以为女人这一生最重要的是嫁个能赚钱的男人，最好还能是个官人。
可现在她才发现，会赚钱的女人，竟然这么有魅力！
她目光灼灼地望着任白芷，原来，能自己挣银子，是如此让人心潮澎湃。
任白芷抬起第三根手指，语气依旧沉稳有力：“最后一个问题，这铺子面积太大，浪费严重，实际使用率不足。你们的收益本就不稳定，必须得找个兜底的法子。”
“怎么兜底？”陈氏终于忍不住开口，语气里透着几分不自觉的期待。
“把空余的店面隔出来，低价租出去。”任白芷淡淡道，“哪怕当铺一时生意不好，至少还能有一份稳定的租金进账。等咱们的买卖做大了，再把铺面收回来，也不迟。”
陈氏猛地一愣，随即皱起眉头，显然对这个提议颇有戒备：“我是个寡妇，哪里敢随便引外人进自家铺子？万一惹上麻烦，你负责得了？”
任白芷微微一笑，眼底却没有丝毫退让，声音不急不缓，带着不容置疑的笃定：“寡妇又如何？生意人的本事在脑子里，不在身份上。至于麻烦。”
她停顿了一下，“租给谁、租金多少、契约如何约束，全都掌握在我们手里，规矩立得清清楚楚，哪来的风险？”
陈氏盯着她，仍旧有些不服气：“说得轻巧，真要出事了，你能担得起？”
“自然能。”任白芷答得干脆利落，“我入股这家店，钱是我出的，风险我担着。租户由我找，契约由我拟，您只管照常估价，按规矩记账。”
陈氏紧抿着唇，神色复杂。
见状，任白芷微微一顿，语气忽然缓和了几分，循循善诱地补充：“租户也不一定非得是外人。熟人里就有不少想做生意却缺个店铺的，我们选个知根知底的，不仅您放心，还能给当铺带来额外的人气，何乐而不为？”
这话终于戳中了陈氏的软肋。她低头沉思片刻，眉头皱紧，半晌才松了口：“若是知根知底的，倒也不是不行。”
任白芷眼底闪过一抹笑意，趁势追击：“既然如此，掌柜若是点头，我今晚就拟好契约，签了契约，我再出一份完整的改造方案，届时您只需按方案执行。”
陈氏沉默片刻，最终还是长叹一声：“罢了，就听你的。可丑话说在前头，真出了什么乱子，你可别把责任推到我身上。”
“放心，我向来不做没把握的事。”任白芷淡淡一笑，随后话锋一转，眼神陡然凌厉，“不过，既然咱们要合作，账本上的那些糊弄人的手段，该收手了。”
话音一落，屋内气氛瞬间冷了下来，仿佛连空气都凝滞了几分。
陈氏脸色微变，嘴唇动了动，却没能辩解。她原本以为任白芷年纪轻，心思再精明也不过是些小聪明，谁知她竟然已经察觉到了账目上的猫腻，根本不给她任何退路。
一旁的李紫芙看得心头剧震。
她以前一直觉得，女人这辈子能不能过上好日子，全看嫁的男人争不争气，像她娘，那么能干，可是委身她爹，最后也早亡。
可此刻，她忽然发现，不看旁人脸色，自己就能掌控全局的女人，才真正让人移不开眼。
“舅母。”李紫芙猛地回神，赶紧笑着打圆场，端起茶壶给陈氏倒了一杯热茶，“堂嫂既然肯出钱出力，咱们也该以诚相待。您是不知道，她可是能一个月赚一千贯的主儿呢！既然她说行，那就一定行。”
这话说得轻巧，却精准地缓和了屋内的紧张气氛。
陈氏狠狠瞪了李紫芙一眼，似乎责怪她多嘴，可眼中的防备终究是淡了些许。
“罢了。”她低声叹了口气，语气里透着几分无奈，“死马当活马医吧，你们既然觉得行，那就按你们的法子试试。”
赚钱宏图，第一项目，当铺改造，搞定。
第45章 挖墙脚
任白芷拢了拢衣袖, 站在西街药铺门前，今日刘记金银铺事儿少，顺道来查查张。
陆账房见她来, 忙不迭迎了上去，殷勤招呼，任白芷却只是摆摆手，直截了当地道：“账本拿来, 我看一眼。”
如今她在陆账房心中，可是神一样的人物, 她得保持这种唬人的名声。
她接过账本，径自坐到柜台后翻阅起来，不消片刻便发现几处不对，指尖在账页上一点，吩咐掌柜，“去把这几单药材的进货底单找出来。”
陆账房连连点头, 转身去忙，任白芷正低头核对账目, 却瞥见门口一个熟悉的身影闪过。定睛一看, 竟是颜怀义，只是他似乎有些惊讶她的到来。
他背过身子，鬼鬼祟祟地将一沓纸藏进怀中。
任白芷嘴角微扬, 手中账本一合，缓缓站起，踱步过去。
颜怀义察觉有人靠近, 立刻转身, 厉声道：“我这儿又没账本，任大娘子可有事？”
“路过罢了, ”任白芷语气随意，目光却不经意地扫过他怀里露出的纸角，“瞧你这模样，倒像是做了什么亏心事？”
“哪里的话！”颜怀义忙干笑着摆手，眼神却有些闪躲，话音未落，他怀中的纸便被任白芷快手抽了出来。
“旺铺招租？”任白芷挑眉，翻开一看，那单子上详细写着某处铺面的大小、租金和位置，显然是为招租准备的广告。
颜怀义伸手想夺回，却被任白芷侧身避过，后退一步笑道：“颜医，好好的，你藏这东西做什么？莫不是想出去单干？”
这话一出，颜怀义脸上浮现几分窘迫之色，忙道：“休要胡说！不过街上有人发，随手拿了几张。”
任白芷听罢，轻笑一声，将单子折好握在手中，语气似随意，却字字试探：“也是，坐诊费药费，都要跟药铺分成，每个月应该也二十几贯要白分给药铺吧？”
颜怀义抬眼对上她的目光，眼底露出几分不屑，语气含着冷意：“汴梁城如今像样点的店铺，每月租金就不止这个数。”
任白芷闻言，讪笑道，“哟，颜医不仅医术高明，对汴梁城的租房市场也这么了解？”
颜怀义神情微变，似是被她一语戳中了心事，却面色不改，“别老想着套我话，勉之最是清楚我的，他爹是我师父，一日为师，终生为父，没有李家的允许，我不会自立门户。”
“是么？”任白芷反问道，“若这么信任李家，怎么当初那封举报信，直接递给了衙门呀？”
颜怀义听她这般提起，眉心微蹙，语气不善地道：“任大娘子，若是为了上回的事来故意找茬，颜某没工夫奉陪。”
任白芷闻言，却不急不恼，只是微微一笑，缓缓道：“颜医，我其实也觉得你挺委屈的，同事是老板的关系户，我要是你，早自己单干了。何必硬着头皮耗下去？”
这话一出，颜怀义一时不知是敌是友，只能冷哼一声，别开眼不再言语。
任白芷却并不放过他，语气一转，淡淡说道：“我这儿正巧有个铺面，位置不错，租金低廉，就是需要跟隔壁当铺共一个屋檐，特别适合你这种刚出来自立门户的小本经营。若你真有心，不妨随我去看看，万一成了呢？”
颜怀义闻言，冷笑一声：“果然是要我入套不成？”
任白芷坦然一笑：“入套不入套，试一试便知。若不愿，你权当随我走一趟散心。”然后轻声靠近，“这件事上，咱俩是一条船上的，李林，我官人那边，会替你瞒着。”
她语气笃定，眉眼间带着几分从容自若，让人无法拒绝。
颜怀义沉默片刻，冷哼了一声，却终是拂袖道：“左右无事，就随大娘子走一趟，看看您要玩什么花样。”
任白芷莞尔，抬步领路，而颜怀义则面色复杂地跟了上去。虽看似不情不愿，但脚步却不曾迟疑。
未多时，两人到了许家当铺。门外挂着一方招牌，字迹清秀，牌匾崭新，显然不久前才重新修整过。