重生八三修道种田 第597节
“罗总和青食的目标很明确，就是要做食品帝国，产品畅销十数年，销售额百亿级别，如此一来，行事就不能斤斤计较，瞻前顾后。眼下看固然成本高昂，若换来十年二十年的牢固分销渠道，坚实的青食同伴，那花钱就不值一提。
做商业从来不怕花钱，只怕花钱达不到想要的效果，青云清兰约定暂不分红，目的就是为了让我们有足够的资金做事，必须分清主次。”杨朗道。
张光辉猛吹一记：“主次好分清，毅然决然的魄力不容易，还得是杨总有决断，才能运筹帷幄，云淡风轻。”
杨朗清清嗓子，道：“不必多言，办正事要紧，元旦之前，在玉阑和江城筛选一些试点投放青云冷藏柜，优选超市不用说，必须安排上，往下规模更小的门店也得有代表。
张总，这是系统工程，不光冷藏柜送到人家店里，把咱们的产品装进去就行的，对冰柜和产品的管理，对配送和店主的把控，对业务员的考核，都是一个链条上的，缺一不可。
集团和公司一致决定你接任饮品部总经理，就是相信你的能力和经验，可以带着越来越庞大的青云饮品在市场上争雄，好好加油，有什么需要跟公司讲。”
张光辉点头称是。
罗学杨见缝插针，笑道：“真是双喜临门，还有个好消息，杨总知道一定高兴。”
杨朗道：“我这趟去牧野前前后后不过三天，能有什么我不知道的好消息，难道是评审过了？”
“对头。”罗学杨双掌猛地一拍，“嘉乐从欧洲发来消息，说评审团回去之后，对青云食品综合评分很高，iso认证铁定能过，而iso一过，haccp相关认证也是轻车熟路，最迟明年，青食出口欧洲的产品就可以贴标识了。”
“太好了。”杨朗高兴道，“这算得上大好消息，不仅提升对欧出口的便利，部分地区的自有认证也更容易通过，关键对欧出口可以恢复正常。”
“可不止恢复正常，罗总的意思是成立欧洲分公司，专注青云产品的营销推广，我们不特意迎合当地客户，但是神秘正宗的东方风味一定我们青云供应的最好。青云贸易自身也会采购其他特色产品，做强这个业务领域。”
“不错不错，青食自成立以来就兼顾出口，到今后也不能放弃，公司要多给支持，多派职工，不能光靠青贸。”
杨朗简单露过面后就要离开，把场地留给其他人研究，走之前示意罗学杨跟上。
“张光辉跟沈长明和谢裕不一样，自加入青食以来，没在总部和总厂呆过，与大家伙缺乏一种融洽的信任感，我有些摸不透他是单纯的生疏不习惯，还是觉得自己创下江城分公司基业却被剥夺有怨气，你私下多做做工作，以免苗头烧成大火。”他叮嘱道。
“明白。”罗学杨神情当时就严肃起来，反复琢磨这事怎么办，杨朗的担心不能说是杞人忧天，张光辉情况确实复杂。
陈清总厂是青农职工和清兰顾问合力所建，一个当师父，一个做徒弟，可是其乐融融，气氛融洽，杨朗继**裁之所以平稳过渡，正是因为知根知底，大家伙认可张嘉乐杨朗李伟明这些人的本事，虽然他们“抢位置”有些不舒服，但袁晓成主动退让，也就没有争端的必要。
而后面的花城分公司，玉阑分厂和现在的五大区域、峨眉水分厂、北方分厂等等，都是青云集团相当**，各项职能中心充实之后建立，普通职工可以就地招聘新人，中上管理层却都有集团内丰富的履职经历。
不管他出自青农青食，还是投资附属公司，都熟知青云企业文化，很清楚建立这个分厂分公司是职务行为，不是个人活动，但江城分公司不一样，张光辉请来就用，橙饮料业务是他从无到有创立，租用工厂，招聘人员，销售渠道，充斥他个人色彩在里面。
如果他心里有什么想法，比如说把江城分公司办成光辉食品，都很在情理之中，只是青食不能接受。江分新厂区搬迁刚刚稳定，自己就卸任饮品部总经理，把张光辉招来，是不是学云也担心出现这样的情况？
罗学杨摩挲着下巴，想得入神，从当前青云集团的架构来看，工作经历还是很在乎的，份量靠前的几位，无不是早早加入，吃过苦立过功，证明自己跟青云有感情能共进退，即便范兴宗也是总部坐过班，后来才外调。
这个摸底可不好做，所谓人心隔肚皮，怎么可能轻易看到心性？得长久的水磨工夫。
“还在看冰柜呢。”他返回厂房，瞧见张光辉还没走，招呼道：“给大办公室申请一台吧，咱饮品部做饮料，可不能不熟悉自己的武器。”
“那我就不客气，刚好让大伙提提意见。”张光辉笑道，“老罗，你说这冰柜冬天还能用吗？”
“当然，冰柜大战设计之初就是要全年维持的。”
“天冷了，还有人喝冷饮吗？”
“如果不怕冷，就可以喝冷饮。冷藏毕竟不是冷冻，它是为了保持一种新鲜的风味，冬天室外温度可比冷藏柜低。”
“江分一入秋就减少雪糕冰淇淋的生产，我担心展示柜也成为季节性的工具。”
“传统文化讲究秋收冬藏，入冬后就少活动，喜欢喝热的温补，这都是没办法的事，好像啤酒一直有冬天发愁的说法，销售量远远不如夏季。
但这不意味产品到了冬天就降低品质，就变差了，以公司的销售数据看，餐馆饭店、家庭聚餐，对饮品的需求没有断崖下跌，海底捞月火锅吃过吗？热气一起来，啤酒冰红茶橙汁正是要喝冷的才痛快。
你说冬天雪糕冰淇淋卖不动，不全是消费者的因素，东北那旮沓啥时候都吃雪糕，根本不分夏天冬天，主要是有火炕和暖气，室内室外两个样。南方不装暖气，迟早家家安得起空调，只要不是大街上，随便进哪个店都是热乎乎的，你说雪糕还会没有市场吗？”
“家家是这个家家啊，那得多少钱，哦不，得多少年。”
“我给不了答案，只知道不会太远。或者什么时候，你看到大街小巷的小卖部便利店全是这玩意……”罗学杨拍了拍展示冰柜，“就到时候了。”
张光辉苦笑：“这么一个商用冰柜，青食就算集中采购，跟新飞深度合作，保证长期大量订单，也是数千元的价格，什么时候能飞入寻常百姓家？”
“十年二十年，我们都等得起。”罗学杨认真道，“学云经常说做企业要有长性，要有耐性，就像站在山上，等风吹起来。若是只知道跟风追风，持续不了多久。”
张光辉点头：“我明白，优选时代商场引进自动贩卖机，青食是第一家合作商，也是力度最大的，布局谋篇每每走到前面，别说对手赞服，连我都惊奇得很，大有不识庐山真面目，只缘身在此山中的疑惑。”
罗学杨心中一动，搜肠刮肚寻找词句，面上却不动声色：“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层，若只看一城一地，诚然会有很多迷惑，可要是登高望远，便天下一览。”
张光辉愣住，许久没有说话。
…………
江城。
青食业务员王河刚刚下车，英杰副食的老板许一豪便窜出来，打量着货车上高大的纸箱，眉飞色舞。
“小河，这就是你说的透明冰柜吧？”
“不然嘞，难道你还订了送货上门的家具。”
许一豪倒也不恼，卷起袖子上前：“我给你搭把手。”
“别忙活，我有同事帮忙，地方收拾好了吧？”
“打扫得干干净净，插座也安好。”
“就佩服你这利落劲，活该你挣大钱。”
就几步路，王河懒得用推车，跟同事把纸箱放下，扛起来就走，副食店门口的绝佳位置，他跟许一豪早就约定好，轻车熟路到达然后拆卸纸箱。
“乖乖，跟家里的冰箱差不多高，怎么看起来就是大气很多，这玻璃门也太好看了。”许一豪来回踅摸，仿佛什么稀世珍宝。
王河一连安排好几家，早就失去新鲜感，将冰柜说明书和产品运营手册一并交给他。
“签个字，过来我教你怎么用。”
许一豪听命行事。
“别节省，电费青食补贴，一定要保持冰柜常亮，让顾客看得到冰柜，看得清产品。”王河严肃道，“会有专人定期巡检，有什么做不到位就扣分，分扣多了，冰柜就不在你这摆了。”
“嘿，要是这玩意带动不了销量，我还不乐意伺候呢。”许一豪嘴上这么说，眼睛却没离开过。
王河道：“光靠冰柜带动不了销量，还不是得许官人物尽其用，巧施妙手吗？许哥，好好搞，公司对优质合作者奖励从来不会吝啬。你要是年年拿十佳，奖励一个冰箱都不成问题。”
“真的假的？”许一豪瞪大双眼。
“比真金还真。”王河拍了拍冰柜，“青云跟优选的关系你知道的，作为双料合作伙伴，英杰副食若是脱颖而出，别说奖励冰箱，出钱把你这小店改造成超市都有可能。”
“谁骗人是王八蛋。”许一豪喊道。
王河咬牙切齿，从挎包里取出一个拳头大的玩偶，轻轻一捏，发出清脆的响声。
“个斑马、个斑马……”
许子豪眼睛发光，上手就夺。
“这玩意挺有意思，给我看看。”
王河又取出两样，毛茸茸的白色小羊，大蒜小鸟结合的古怪鸟。
“要么羊、蒜鸟。”
这边还没研究明白，那边又出新东西，许子豪也不矫情，劈手就夺。
“本来就是给小英小杰的玩意，你来这么一手，顿时味道变了。”王河任由他抢去，语重心长道：“许哥，咱俩可是一伙的，冰柜有没有照料好，饮料有没有销量高，不光干系你，也关联我……”
第856章
“太阳出来我爬山坡，爬到了山顶我想唱歌。”
许一豪按下录音机播放开关，大花轿热烈欢快的旋律便流淌起来，他没有闲着，一边哼唱，一边仔细将货架上的商品摆放整齐，擦拭玻璃柜台清晰明亮。
做生意他没有太多宝典秘笈，只是明白要将心比心，房屋干净整洁，顾客才愿意光顾，乌漆嘛黑的房间、杂乱无章的货架、零零散散的商品，别说顾客迟疑，就是他去进货看到厂家这样，都得怀疑它生产的东西干不干净。
而后就是以诚待人，顾客需要找什么商品，热情回应，立刻帮忙，没什么人时，不要直勾勾盯着几个顾客看，跟防贼似的，如此才真有下次光临，结账遇到价格问题，才不容易争的面红耳赤，
大街小巷的超市商店小卖部越来越多，没有特色和专长，怕是店门口的街坊四邻都留不住。
“呦呵老许，搞这么时髦呢。”
太阳渐渐西沉，工作上学的大人小孩陆续回来，街道哗啦啦热闹起来，这是英杰副食店一天之中生意最好的时段，烟酒饮料，零食玩具，统统都有人光顾。
“满面笑容，看来老陈有喜事啊。”许一豪应和道，“都藏不住了。”
老陈哈哈大笑，道：“厂里今年效益好，工资发齐，还能有笔奖金，可算让大伙缓口气。”
“不容易啊，折腾小一年，都说你们厂子要黄了。”有人搭腔道，“没想到还能绝处逢生。”
“谁说不是呢，生意不好做，招牌叫得再响屁用没有。”老陈叹息，旋即转过话题，“这东西是冰箱吧？居然透明的门，还以为普通柜子呢。”
“老陈眼睛毒啊，一眼就看出玄机，这东西学名叫什么大容量冷藏饮料商用展示柜，乱七八糟拗口得很，反正就是冷藏饮料的冰柜。”
老陈啧啧称奇。
“这么宽这么高，下面还有滚轮，怕是得几千块吧，怎么，家里挖出金子啦？”
“看那抬头，青云食品，人家公司放我这的，还补贴电费，要不然我哪有钱添置这么个大物件。”
“我发现老许卖东西有一手，一会儿是优选超市什么合作点，给你配货上门，一会儿又是青云食品合作伙伴，送大冰柜上门还补贴电费，供销社代销点都没你能耐。”
“老陈呦，咱们大哥不说二哥，你们厂子经营困难，我这小店就好过吗？若不是外有青云食品、优选超市这样的大公司仰仗，内有各位街坊邻居照应，英杰副食早就垮了，不想办法能行吗。”
“诶。”这话不知触动老陈什么心事，谈兴大减，一边抽烟一边看着冰柜，问道：“下面这栏挺高的，都能放下大壶果粒橙，怎么不放几瓶啤酒？”
“是哦，我才看到，柜子里好像都是青云牌，没有其他牌子。”
“有，这个ad钙奶不就是金雨食品生产的。”
“看颜色就知道一家的，板栗汁、金银花露、葡萄汁这些产品挂着青云的牌子，生产商却都变成金雨食品，地址也在陈清，摆明关系不一般。”
许一豪讶然道：“海龙还懂这些门道呢？我都没注意，人家青食给了我一个名单，什么产品可以放，怎么摆，都有介绍，我照章办事。”
李海龙没有回答，只是翻看产品**，老陈见状推他离开：“要研究去看架子上的，别挡冰柜面前碍事。嚯，出了不少新玩意，五花八门的，可惜怎么没有啤酒呢。”
许一豪笑道：“你要真想喝冷啤酒，泡凉水里往外一放，要不了多久就凉丝丝的，恐怕你就是喜欢从冰柜里拿饮料这个架势，对吧？这我真没办法，冰柜是人家的，放了不允许的产品，回头就搬走。要不你试试菠萝啤？”
“菠萝啤，菠萝做的啤酒嘛。”老陈惊奇道，“还有这东西？”
“尝尝你就知道，黄色罐子，跟菠萝一个颜色。”
“我焅，这不就是汽水吗？哪有啤酒的味，老许你不地道，还唬人。”
许一豪想笑，愣是忍住，一本正经道：“这可是正宗的岭南风味，啤酒和菠萝汽水混合成新饮料，虽然降低啤酒味道，但是喝不惯啤酒的人就能喝了。是不是别具一格？”
“屁的别具一格，跟假酒一样，全是汽水没有啤酒。”老陈气道，“上次你说什么岭南风味青云凉能去火，我喝了完全就是甜水，根本去不了火，这次又唬我。”
“送你包花生下酒。”许一豪低声道，“看你辛苦一天，跟你开个玩笑，怎么还急眼了。我就问你，别管它是啤酒还是汽水，好不好喝？”