第15章
上次见面后，祝黎没再和成计明联系过，派星已经被她踢出备选池子，成计明不可能不懂生意场上这种约定俗成的拒绝，但他还是没有放弃。
收到报价单时，祝黎恰好又在商城路门店，刚跟院长谈完事，正和李颂来打招呼准备离开。她打开文件快速扫了几眼，不出所料，派星的各产品报价比其他品牌高出10%-30%，是在祝黎看来毫无竞争力的价格。
如果是经营成熟的大公司，报价中肯定参杂很大水分，需要两边来回拉扯许久才能摸出底。派星这样的小公司通常不敢这样做，第一轮的报价就算留有压价空间，也不会高达10%以上。祝黎知道再谈也绝对不会谈到公司的意向价格，派星更不会给出较高点的抽成，于公于私，她都没必要再考虑派星。
李颂来见她站在门口摆弄手机，问了句：“还不走？”
没等祝黎回答，李颂来又说：“你要是一会儿没事，等我下班一起走？”
这个时间点下班太早，干点其他事又来不及，所以祝黎打算去附近的几家宠物店转转，也算日常市场调研。
李颂来听了也有兴趣，加快手上的工作说：“我和你一起去逛吧。”
祝黎问她：“让李夏一个人在家？”
“没，佳欣去接她放学了。”李颂来解释道：“最近夏夏总喜欢去佳欣学校玩，说是大学食堂比小学的好吃。”
李夏和黄佳欣一向玩得来，祝黎说：“挺好，多去高校熏陶熏陶，没准以后也考理工大。”
李颂来笑着摇了摇头：“夏夏三天两头去佳欣办公室写作业，我是怕她打扰到别人。”
学校的实验室无关人员肯定不能进去，但黄佳欣的师门人数不多，导师朱晋臣便给他们准备了一间办公室，放了几个工位大家共用，李夏这几天就是在这里写作业，和黄佳欣的同门们处得非常不错。
祝黎让李颂来放心：“佳欣这直肠子，要是哪儿不顺心肯定就说出来了，她爱带着李夏玩说明没什么不方便。上回她不是还带李夏去师门聚餐，同学老师都很喜欢小朋友，李夏都要成团宠了。”
说的也没错，李颂来不再多想，把身旁的转椅踢到祝黎面前，刚想让她坐着等，大概十分钟后就能下班，祝黎却把椅子推回原处，扬了扬震动的手机，打了个手势就走出诊室。
是成计明的来电，他见消息发出去十多分钟，祝黎那头还是没动静，干脆给她去了个电话，一接就便开门见山地问道：“祝经理，刚才给你发了报价单，收到邮件了吗？”
这次他没再伪装声线，祝黎想，若是成计明最开始就这般在电话里跟她讲话，那她一定很快就能揭穿他的身份。
“成总感冒康复了？”祝黎的语气一本正经，丝毫听不出调侃。
成计明沉默两秒，居然也厚着脸皮回答：“已经好了，谢谢祝经理关心。”
祝黎轻笑了声，声音传到电话那头，成计明发觉贴着听筒的耳朵开始发烫。
他把手机换到另一只耳朵旁，继续谈工作：“目前只是单独产品的报价，如果安灵需要组合采购价，给我一份清单，我也会尽快整理出来，比现在的报价低一些。”
祝黎并不打算和成计明谈价，只是让他知难而退。她打开报价单，随意报了一款产品的编号：“zm87，”祝黎把表格往后拖，显示产品名称，“可视自动猫砂盆2.0，同样的配置，小达售价比派星低四百左右，好曼售价再低一百，以及市面上销量最高的知名品牌，售价也比派星低三百。”
成计明说：“最近我们已经在考虑降低官方售价。”
“降多少？”
成计明大概在犹豫，顿了顿回答：“5%左右。”
“那供货的报价有相应降低吗？”
“这个可以后续再商量，你下周有空吗，我们约个时间见面谈？”
“如果派星能够把报价降低二十个百分点，那我们应该还有很多后续可以谈。”她这话已经是明晃晃地拒绝。
“祝黎，”成计明发觉她在故意为难，皱着眉说：“你见过派星的产品，知道我根本不可能给到你这个价。”
“能不能控制成本是你们要考虑的事，事实就是其他品牌的性价比更高，知名度也高，产品也还行，能给安灵带来更大利润，你觉得派星在市场上有任何竞争力吗？”
成计明承认派星确实有很多不足，但不至于像祝黎说得这般一无是处，不管能否合作，祝黎都不应该随意贬低。他反问道：“难道你的评判标准只有价格？功能，品控，技术创新，售后，等等这些因素都不考虑？这样的话也太不公平了。”
祝黎觉得好笑，“谈合作呢，你跟我说公平，难怪派星成立这么多年还只有现在的规模。如果派星愿意阉割成本，给我提供市面上售价最低的产品，我明天就能拿着合同去找你签约。”
成计明哪会听不出她这话没有半点真，只是在讽刺，他气不打一处来，连呼吸都加重几分，沉默着深思熟虑几秒钟，他问道：“你是不是因为我们以前在一起过，为了避嫌，所以直接不考虑派星？”
“不是。”祝黎否认得十分快，她一只手拿着手机，一只手垂在身侧握成拳头，指甲长了，戳进掌心的肉里有些疼。
祝黎让自己尽量保持礼貌的工作语气：“成总，派星确实有优势，你们的理念新颖，品质也好，但安灵要考虑更多的因素。”
突然客套的说辞让两人都恢复理智，成计明抬手捏着鼻梁，又开始后悔自己的口无遮拦，明明这些年他已经学会了生意场上那套虚与委蛇，但面对祝黎时，总能很快被打回原形，需要一刻不停在心里提醒自己这是在工作，他才能勉强戴好职场面具。
过了半天，久到祝黎都要挂电话，成计明终于再次开口：“抱歉，刚才的话就当我没说。”
祝黎倒是很客气：“没关系，反正你不是第一次乱说话，多来几回就习惯了。”
成计明更臊，声音都少了几分气势：“祝经理，你最近去了很多工厂研发中心吧，来派星看看？我安排行程，两天就能来回。像猫砂盆、烘干机这样的大物件，派星确实卖得贵，但是其他小产品我们的价格还不错，成本也可以往下降降，如果有合作机会，后续的代销费用我们也可以做最大让步，你再考虑考虑？”
祝黎并不奇怪成计明知道她最近的动向，安灵要采购和代销产品是大动作，行业内很多公司都有道听途说，派星打算打发华东市场，肯定也不止和安灵一家公司谈合作，一来二去听说她接触了哪些品牌，去了哪些地方，这很正常。
其实去供应商的工厂看看没什么，祝黎经常去，多一家派星也无妨，只是她知道派星的工厂在哪里，是在他和她的家乡，是他们大学的那座城市，是她离开那里来到上海，再也没回去过的地方。
祝黎不想特地安排这趟没必要的行程。
“暂时没空，过几天再说吧。”祝黎说完就挂断电话，没给成计明继续游说的机会。
第17章 感情？陈芝麻烂谷子的事情
李颂来出来的时候，祝黎站在医院门口低着头剥指甲，李颂来笑她：“怎么跟夏夏似的，还喜欢抠指头。”
祝黎竖着食指朝她示意：“太长了，断了。”
李颂来捏住她的食指看了看，一点都不长，但祝黎的指甲很薄很脆，不知她磕到哪里，指甲从游离线处裂开一条缝，已经被她剥得只剩下一半。
“再抠下去不得痛了。”李颂来从包里拿出一个卡通指甲嵌，帮祝黎把坑洼的指甲剪掉，又磨平，动作熟练到只花费半分钟，“行了，长一礼拜就好。”
祝黎道谢：“李医生真细心，怪不得顾客都喜欢找你。”
李颂来觉察出祝黎的情绪有些低沉，只当她接了通烦心的工作电话，便适时开个玩笑，说：“那以后你也都来找我，反正给猫狗修指甲和给人修指甲差不多。”
说完两人都笑了，李颂来挽着祝黎的胳膊往外走，问她先去哪里。祝黎早就做好行程规划，翻出手机备忘录，指了个方向。
宠物店没有正儿八经的连锁品牌，大多都是五花八门的个体户，在临街或者商场里开个小店，售卖宠物的同时搭配些日常用品，宠粮和零食是最常见的销售配套。安灵也有代销同类产品，但不是普通的口粮，而是宠物保健品，像鱼油、关节粉之类的，利润高竞争小，直接对标医院的患者客户。
虽然宠物店零散，却是行业里最重要的销售渠道之一。祝黎通常逛宠店，会着重了解近期市场热卖的宠物种类，上新的产品，以及价格趋势。当然去之前，她会有大致的心理预判，这回也同样，祝黎果不其然看到多家门店摆上智能大件，尤其是贵价宠物品种旁边，还会特地贴上品牌logo和广告标语。
逛到第八家店的时候，祝黎正对着那瓶售价比安灵医院低上一半的复合维生素片思索，李颂来叫了她一声。